摸金校尉成功秘訣在于尋龍?jiān)E，海外淘金同樣離不開(kāi)它。在某種程度上，出海掘金和尋龍分金有著諸多相似之處，都需要探索未知的世界，面對(duì)重重艱險(xiǎn)。有志于出海掘金的人，也需要有一套行之有效的理論指導(dǎo)——“出海掘金尋龍?jiān)E”。

“出海掘金尋龍?jiān)E”指的是海外市場(chǎng)千差萬(wàn)別，每個(gè)國(guó)家都像一道關(guān)卡，甚至一個(gè)國(guó)家內(nèi)部也存在多個(gè)差異性明顯的市場(chǎng)，如印度等。出海企業(yè)一定要結(jié)合自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和目標(biāo)國(guó)家的實(shí)際情況進(jìn)行研究，論證是否可以“破解”這個(gè)“關(guān)卡”。

那么，如何論證是否可以“破解”這個(gè)“關(guān)卡”，從而成功掘金海外呢？整個(gè)過(guò)程充滿(mǎn)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

要關(guān)注縱向上如何開(kāi)展業(yè)務(wù)從0到1的轉(zhuǎn)型。這涉及到如何適應(yīng)新市場(chǎng)、理解新的消費(fèi)群體、以及構(gòu)建符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品策略等問(wèn)題。

進(jìn)行橫向上分析海外市場(chǎng)的異同，這需要從本地化團(tuán)隊(duì)管理、商業(yè)環(huán)境、文化差異等方面出發(fā)，結(jié)合具體的行業(yè)進(jìn)行研究。還要關(guān)注創(chuàng)業(yè)成功的五大要素：時(shí)機(jī)、團(tuán)隊(duì)、點(diǎn)子、商業(yè)模式和資金。在此基礎(chǔ)上展開(kāi)詳細(xì)分析，討論如何在海外市場(chǎng)做好市場(chǎng)調(diào)研和用戶(hù)調(diào)研。包括了解目標(biāo)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)情況、目標(biāo)國(guó)家賽道的分析等內(nèi)容。在具體操作上提出了幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題以引導(dǎo)調(diào)研方向。同時(shí)強(qiáng)調(diào)了調(diào)研過(guò)程中需要注意的問(wèn)題，如避免先入為主和想當(dāng)然的態(tài)度等。

如何判斷競(jìng)品的社媒用戶(hù)？通過(guò)競(jìng)品的 hashtags 進(jìn)行查找是一種有效方法，因?yàn)槌３０l(fā)布競(jìng)品 hashtags 的用戶(hù)大概率是競(jìng)品的核心用戶(hù)。那么，在確定用戶(hù)需求、確定功能快速做出產(chǎn)品Demo方面我們又該如何操作呢？

完成本地化市場(chǎng)與用戶(hù)調(diào)研以及競(jìng)品分析之后，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部需要明確用戶(hù)需求，并快速確定產(chǎn)品功能以制作出Demo。為此，團(tuán)隊(duì)需要思考并回答三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：用戶(hù)最重要的需求是什么？滿(mǎn)足這些需求的最簡(jiǎn)單產(chǎn)品形態(tài)是怎樣的？以及這些功能需要做到什么程度？在Demo階段，資源和時(shí)間通常是不夠的，因此預(yù)期也不能過(guò)高。我們可以帶著基本假設(shè)，觀察趨勢(shì)，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。

以某短視頻出海團(tuán)隊(duì)為例，他們通過(guò)以下步驟確定用戶(hù)需要的拍攝工具：首先進(jìn)行需求收集，明確目標(biāo)池，捕捉帶有圖像或視頻內(nèi)容的點(diǎn)子。使用跨界或更成熟的行業(yè)技巧作為參考（如直播玩法參考綜藝和游戲）。進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排定，通過(guò)多人評(píng)分確定不同維度的權(quán)重。然后，利用AE或PR結(jié)合創(chuàng)意素材快速制作投放素材。接著進(jìn)行投放測(cè)試，并根據(jù)CTR和CPA觀察投放數(shù)據(jù)，快速獲取反饋。

當(dāng)我們做出MVP之后，需要考慮如何確定推廣渠道進(jìn)行快速測(cè)試。這需要根據(jù)精益創(chuàng)業(yè)的思維，根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)特點(diǎn)匹配相應(yīng)的渠道。策略是以低成本進(jìn)行各個(gè)渠道測(cè)試，然后根據(jù)效果確定重點(diǎn)投入渠道，并根據(jù)渠道獲客情況決定運(yùn)營(yíng)投入資源和人力。產(chǎn)品特性也決定渠道類(lèi)型。社交類(lèi)和工具類(lèi)的產(chǎn)品幾乎100%的流量都來(lái)自于線(xiàn)上，因此在選擇推廣渠道時(shí)要考慮到這一點(diǎn)。推廣渠道要搶占先機(jī)，因?yàn)樗械耐茝V渠道最終都會(huì)被越來(lái)越精明的用戶(hù)所適應(yīng)，用戶(hù)獲取成本會(huì)逐漸升高，而用戶(hù)價(jià)值會(huì)越來(lái)越低。需要有意識(shí)地探索新渠道。

在確定用戶(hù)需求做出Demo之后，我們需要快速確定推廣渠道并獲取用戶(hù)真實(shí)反饋以進(jìn)行產(chǎn)品迭代。關(guān)于如何快速獲取用戶(hù)真實(shí)反饋，有以下方法：監(jiān)控獲客渠道、用戶(hù)全渠道反饋檢測(cè)以及定期用戶(hù)抽樣調(diào)查等。

關(guān)于如何確定產(chǎn)品P/MF，我們認(rèn)為出海創(chuàng)業(yè)公司在早期階段都應(yīng)著眼于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和市場(chǎng)需求的相契合。在確定產(chǎn)品P/MF時(shí)，需要定義數(shù)據(jù)指標(biāo)、通過(guò)競(jìng)品分析和過(guò)往經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)、進(jìn)行數(shù)據(jù)埋點(diǎn)和驗(yàn)證、嘗試投放不同畫(huà)像的群體并回收關(guān)鍵數(shù)據(jù)等。還可以參考Superhuman公司的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEORahulVohra提出的用戶(hù)調(diào)研問(wèn)題來(lái)確保產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的高度契合。在實(shí)際過(guò)程中，確定產(chǎn)品PMF并不是一成不變的，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和迭代。

本篇主要探討了如何從0到1開(kāi)展出海業(yè)務(wù)的相關(guān)問(wèn)題。每個(gè)細(xì)分問(wèn)題都可以展開(kāi)成一篇長(zhǎng)文，因此希望這些內(nèi)容能起到拋磚引玉的作用，歡迎大家留言討論。（來(lái)源：出海運(yùn)營(yíng)）

注：以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。