今日分享全新的Prime Day廣告策略——依據(jù)您的產(chǎn)品類別特性、ASIN分類、消費(fèi)者需求以及競品分析，來精心策劃自己的Prime Day廣告！

請務(wù)必做好筆記，以下絕妙策略不容錯過！

為了實(shí)現(xiàn)“以相同的預(yù)算獲取更多銷量”的目標(biāo)，建議您先依據(jù)ASIN Matrix模型，將您所處品類中的ASIN按照上市時間和銷售額分為四類。如下所述，通過這樣的分類，您將更清晰地把握市場脈搏。

在四類ASIN中，新興熱門ASIN和主力ASIN將是您旺季的“銷售利器”！

【新興熱門ASIN】這類產(chǎn)品流量較高、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化較好、銷量超越平均水平且上市時間不足一年。您可以這樣制定廣告策略：

品牌推廣方面，結(jié)合競品品牌詞/品類關(guān)鍵詞，力求在搜索結(jié)果中占據(jù)首頁位置。

關(guān)鍵詞來源方面：

品牌關(guān)鍵詞的獲取，需通過競品分析，收集數(shù)據(jù)后，比較價格、功能點(diǎn)、評價數(shù)量、評價等級等，篩選出直接競品、間接競品及相關(guān)商品，最終確定商品所屬品牌。

品類關(guān)鍵詞同樣來自競品分析數(shù)據(jù)，經(jīng)過篩選可得到所屬品類。

廣告位的選擇上，著重于搜索結(jié)果首頁的顯著位置。

商品組合策略建議最多選擇三款產(chǎn)品，采用“主力ASIN+新貴ASIN”（老帶新）的方式。

品牌標(biāo)題要突出產(chǎn)品的功能（如清潔、效率）、性能以及適用場景（如寵物毛發(fā)、地毯）等信息。這一策略適用于所有廣告類型，但應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注最具潛力的產(chǎn)品。

【主力ASIN】這類產(chǎn)品流量高、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好、銷量穩(wěn)定且上市已超過一年。針對這類產(chǎn)品，您可以這樣制定廣告策略：

以商品推廣為主，對標(biāo)競品ASIN，并在競爭賣家的商品詳情頁中突出展示。

確定對標(biāo)競品ASIN的步驟如下：

收集數(shù)據(jù)后，根據(jù)價格、功能點(diǎn)、評價數(shù)量和評價等級篩選出直接競品、間接競品或相關(guān)商品，最終選定候選直接競品ASIN。

精選直接競品，比較其與自己ASIN的優(yōu)劣勢（確保自己ASIN具有優(yōu)勢）。

選擇消費(fèi)者評價數(shù)量和評價星級較高的競品，并確保其位于自己ASIN所在品類的Best Seller排名前列（排名不宜相差過大）。

根據(jù)消費(fèi)者群體特征分析，電子品類消費(fèi)者中中高收入群體占比達(dá)70%，35歲以下人群占比接近一半。為了滿足這部分消費(fèi)者的需求，品牌方通過以下方式進(jìn)行市場定位和產(chǎn)品優(yōu)化：

運(yùn)用“透視”法一：通過搜索采集數(shù)據(jù)，深入了解競品和品牌情況。包括品牌旗艦店和商品詳情頁的搜索結(jié)果頁數(shù)據(jù)維度觀察等。

運(yùn)用“透視”法二：從多個維度對競品和品牌進(jìn)行深度分析。如商品詳情、功能點(diǎn)等以獲取同類或相關(guān)商品的價格、競品情況和高頻品類詞等信息。

運(yùn)用“透視”法三：從競品分析中提取關(guān)鍵詞和ASIN信息。包括通過競品品牌、品類、功能等信息篩選對應(yīng)類別的關(guān)鍵詞以及篩選要定位的競品或需要做品牌防御的ASIN。

閱讀完本篇基于產(chǎn)品類別特性的Prime Day廣告策略后，您是否對今年P(guān)rime Day的成功翻盤更有信心了呢？

（內(nèi)容來源：亞馬遜廣告）

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