在疫情期間，歐洲消費者的購物習慣發(fā)生了變化，宅家生活讓他們對居家類商品的需求激增，尤其是家居服飾。對于賣家來說，調整選品策略，順應消費者需求顯得尤為重要。在歐洲各站點推出與“宅”相關的新品，將有助于抓住更好的商業(yè)機會。

時尚類商品的歐洲市場成功案例解析

商家Jackson的案例：他敏銳地察覺到全球疫情導致消費者減少外出，因此增加了童裝，特別是童襪、居家服、內衣、拖鞋等選品數量。這一調整使得他在歐洲站的FBA選品數量增長率達到了57.9%，年銷售額增長也達到了驚人的158%。

亞馬遜也為賣家提供了支持。例如，其升級版的物流選品計劃為符合條件的賣家提供了費用減免和免費倉儲、移除等優(yōu)惠。歐洲站的服裝、鞋靴箱包、珠寶首飾、鐘表等品類還可享受免費退貨處理，幫助賣家降低新品測試的成本。

要制勝歐洲時尚市場，除了選對品，物流與庫存管理也是關鍵。商家Louis的案例就很好地說明了這一點。他通過增加備貨量、巧用海外倉中轉、優(yōu)化頭程時效和費用等方式，確保了庫存充足且無過多積壓，從而保證了熱銷款的供應。

另一個成功案例是賣家Jennie。她利用亞馬遜物流歐洲整合服務（Pan-EU），將兒童帽、兒童手套等兒童用品多國配送，不僅節(jié)省了30%-50%的物流成本，還快速滿足了消費者的配送需求。這一服務讓她的銷量在一年內實現了15倍的增長。

想要讓商品在眾多符合歐洲消費者口味的時尚品類中脫穎而出？把握大促活動，充分利用各種促銷工具是關鍵。賣家Mars和Mary的案例就說明了這一點。他們積極參與亞馬遜的促銷活動，通過提報Deals和Coupons等方式，快速實現了銷量提升和新品積累。

目前，亞馬遜在歐洲的站點已經增至7個，包括英國、德國、意大利、法國、西班牙、荷蘭和瑞典。歐洲不僅經濟規(guī)模大、增長快，還有大批高收入的電商用戶。亞馬遜歐洲站的商機無限，時尚品類作為熱銷品類之一，是各位賣家掘金歐洲的一大突破口。

想要在歐洲市場取得成功，就需要像Mary那樣，不僅關注一個站點，還要快速適應并拓展到其他站點。調整策略，快速響應市場變化，將是決定成敗的關鍵。

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（來源：亞馬遜全球開店及商家實戰(zhàn)案例整理）