關(guān)于亞馬遜的PPC廣告，確實(shí)有著無(wú)數(shù)的話題和豐富的內(nèi)涵值得探討。最近，我旁聽(tīng)了老板的PPC課程，其中有一課讓我深感其重要性，那就是如何在大幅降低廣告花費(fèi)的實(shí)現(xiàn)廣告銷量的提升。在許多人看來(lái)，這似乎是一項(xiàng)不可能完成的任務(wù)，但實(shí)際上，通過(guò)一些白帽策略和方法，我們完全能夠做到這一點(diǎn)。

我們需要明確一個(gè)常見(jiàn)的誤區(qū)。我們?nèi)粘ＴO(shè)置的daily budget，其實(shí)并不是真正的每日預(yù)算，而是每月的預(yù)算。你會(huì)發(fā)現(xiàn)PPC廣告的實(shí)際每日花銷有時(shí)會(huì)超過(guò)daily budget。例如，你設(shè)置的每日預(yù)算是100美元，系統(tǒng)默認(rèn)的其實(shí)是每月3100美元。每天會(huì)根據(jù)具體情況來(lái)調(diào)整花銷，而不是機(jī)械地按照daily budget來(lái)限制。

接下來(lái)，我們要談?wù)摰氖莇ayparting或ad scheduling，也就是更精細(xì)地設(shè)置廣告開(kāi)啟的時(shí)間。這涉及到兩個(gè)時(shí)間維度：一天內(nèi)的時(shí)間（time of day）和一周中的時(shí)間（day of week）。對(duì)于任何產(chǎn)品，都存在著特定的時(shí)間點(diǎn)，銷量會(huì)達(dá)到高潮。抓住這些時(shí)間點(diǎn)，明確它們具體對(duì)應(yīng)的時(shí)間維度，就是我們降低預(yù)算、提升銷量的關(guān)鍵。

舉個(gè)例子，假設(shè)我們的產(chǎn)品主要針對(duì)的是美國(guó)的消費(fèi)者。美國(guó)的白天可能是我們的晚上，這時(shí)候我們的廣告點(diǎn)擊花銷可能會(huì)被一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或其他國(guó)家的人消耗掉，這些人可能在進(jìn)行產(chǎn)品采購(gòu)、比價(jià)等行為。為了更有效地利用廣告預(yù)算，我們可以在目的國(guó)的白天打開(kāi)廣告，晚上暫停廣告。這樣，我們就能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)時(shí)間集中投放，大幅度削減PPC的整體預(yù)算，同時(shí)顯著提高CTR和轉(zhuǎn)化率。

你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)廣告預(yù)算為100美元時(shí)，如果一天24小時(shí)都開(kāi)啟廣告，可能會(huì)超出預(yù)算。但實(shí)際上，亞馬遜的廣告系統(tǒng)是盡可能地幫你用完你設(shè)置的廣告預(yù)算的。如果你一天只開(kāi)12小時(shí)的廣告，系統(tǒng)仍然會(huì)盡力幫你用完這100美元的預(yù)算。這就引發(fā)了一個(gè)問(wèn)題：如何確定最佳的廣告開(kāi)啟和暫停時(shí)間？你可以按照一種簡(jiǎn)單的方式：比如PDT時(shí)早上9點(diǎn)開(kāi)啟廣告，晚上10點(diǎn)之后暫停。但為了更精確的結(jié)果，你可以參考后臺(tái)的每日不同時(shí)間段的銷量數(shù)據(jù)以及一周內(nèi)不同日期的銷量數(shù)據(jù)來(lái)制定更精確的時(shí)間軸。

當(dāng)然除了分時(shí)段開(kāi)關(guān)廣告之外還有一些操作層面的建議：在熱點(diǎn)時(shí)間提高產(chǎn)品競(jìng)價(jià)在冷門(mén)時(shí)間降低產(chǎn)品競(jìng)價(jià)預(yù)算可以保持不變。雖然分時(shí)段關(guān)停可能對(duì)廣告的總體權(quán)重產(chǎn)生影響因此我們建議賣(mài)家使用一些第三方工具比如sellics或者tool4seller等工具來(lái)實(shí)現(xiàn)上述操作。這些工具可以自動(dòng)化調(diào)整廣告策略節(jié)省賣(mài)家的操作成本和時(shí)間成本提高效率的同時(shí)實(shí)現(xiàn)更好的效果提升產(chǎn)品的ACOS指標(biāo)當(dāng)然不同的賣(mài)家和產(chǎn)品有不同的特點(diǎn)一定要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行實(shí)踐和選擇適合自己的方法才是最重要的希望這些觀點(diǎn)能為廣大賣(mài)家?guī)?lái)啟發(fā)（來(lái)源：小陳聊跨境電商）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)與本站立場(chǎng)無(wú)關(guān)未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載！