自2013年入場(chǎng)印度以來(lái)，亞馬遜面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)格的政策。盡管投入近50億美元，亞馬遜也沒(méi)有像在其他地方那樣取得印度的統(tǒng)治地位。本文概述了印度近期的電商法規(guī)、本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及亞馬遜迄今為止的表現(xiàn)，為賣家了解印度市場(chǎng)提供一個(gè)視角。

電商新規(guī)

印度在管理外資電商業(yè)務(wù)方面有著別于西方的法規(guī)，外資企業(yè)被禁止通過(guò)自己的平臺(tái)銷售自有品牌產(chǎn)品。到目前為止，亞馬遜及其本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Flipkart仍需要通過(guò)購(gòu)買本地大型企業(yè)并上架自己的產(chǎn)品，再在各自的平臺(tái)上出售，以規(guī)避這一規(guī)則。雖然亞馬遜擁有其在全球銷售的產(chǎn)品中近一半產(chǎn)品的所有權(quán)，但在印度這一比例為零。

印度電商新規(guī)早前于2019年2月生效，禁止?jié)M足以下任何一個(gè)條件的公司在電商平臺(tái)上出售產(chǎn)品：

該平臺(tái)在該公司有股權(quán)

該公司超過(guò)25%的收入來(lái)自平臺(tái)

平臺(tái)“控制”公司的庫(kù)存

例如，亞馬遜在印度與Catamaran Ventures（Cloudtail India）和Patni Group（Appario Retail）這兩家大型零售商合資，而這兩家公司因滿足上述條件不得不進(jìn)行重組。

另一項(xiàng)法規(guī)禁止電商網(wǎng)站獨(dú)家銷售任何品牌或產(chǎn)品。亞馬遜與小米和一加手機(jī)合作，通過(guò)獨(dú)家“秒殺”活動(dòng)來(lái)銷售其旗艦機(jī)。而今后類似這種銷售策略和品牌營(yíng)銷活動(dòng)也將不被允許。

在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)，亞馬遜的收益年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將從目前的25%-30%，降至15%。新任在與外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)印度企業(yè)的推動(dòng)和幫扶可謂是積極甚至是有野心的，尤其是在科技行業(yè)（包括Digital India和Make In India等計(jì)劃的出臺(tái)）。業(yè)內(nèi)人士指出，印度明擺著是要保護(hù)小型印度經(jīng)銷商和制造商。

信實(shí)工業(yè)公司

印度富豪、信實(shí)工業(yè)公司的董事長(zhǎng)Mukesh Ambani表示，他計(jì)劃在今年推出一個(gè)新的電商平臺(tái)，匯聚信實(shí)零售Reliance Retail和信實(shí)旗下電信公司Reliance Jio Infocomm的力量。這項(xiàng)計(jì)劃將使古吉拉特邦（Gujarat）的120萬(wàn)小型零售商和店主受益?！巴ㄟ^(guò)將Reliance Retail的實(shí)體市場(chǎng)與Jio的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)相結(jié)合，我們正在創(chuàng)建一個(gè)融合了線上到線下的商務(wù)平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)將聚合來(lái)自Reliance Retail商店、3.07億Jio用戶以及全印度3000萬(wàn)小商戶共同帶來(lái)的3.5億客戶流量?！盡ukesh Ambani說(shuō)。

信實(shí)工業(yè)公司擁有以下的“原始積累”：

Reliance Retail在印度的6500個(gè)城市擁有1萬(wàn)家實(shí)體店，銷售消費(fèi)類電子產(chǎn)品、耐用品、服裝和雜貨等；

Reliance的電信部門(mén)Jio擁有3.22億移動(dòng)用戶。它在5000個(gè)城市擁有大約5000家商店，可以在未來(lái)用作訂購(gòu)、交付和收貨點(diǎn)；

集團(tuán)控股公司Reliance Industries（印度舉足輕重的上市公司）有46年的營(yíng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，它了解印度市場(chǎng)、和消費(fèi)者。

Mukesh Ambani說(shuō)：“新電商平臺(tái)將采用AR、VR和全息影像來(lái)打造身臨其境的購(gòu)物體驗(yàn)?！倍?，Reliance不必像外資電商公司那樣受電商新規(guī)約束。

業(yè)內(nèi)視角

花旗研究（Citi Research）近期對(duì)亞馬遜的印度業(yè)務(wù)做出的估值為160億美元。亞馬遜擁有印度440億美元電商蛋糕的30%，印度電商市場(chǎng)規(guī)模到2020預(yù)計(jì)將超過(guò)1000億美元。據(jù)一項(xiàng)研究顯示，消費(fèi)者信任亞馬遜，它是印度第四大值得信賴的品牌。

亞馬遜在與本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Flipkart的較量中擁有自己的優(yōu)勢(shì)。雖然后者目前占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，但亞馬遜在運(yùn)行和發(fā)展重量級(jí)數(shù)字平臺(tái)方面擁有他人無(wú)可比擬的豐富專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

簡(jiǎn)而言之，不要看輕亞馬遜在印度的分量。