確立營銷目的與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

明確營銷計(jì)劃的目的，以及如何衡量其成功。在營銷活動(dòng)開始前，必須清晰界定目標(biāo)，究竟是為了引發(fā)討論提高知名度，還是為了實(shí)現(xiàn)下載轉(zhuǎn)化或銷售轉(zhuǎn)化。每個(gè)產(chǎn)品的特性不同，側(cè)重點(diǎn)也應(yīng)有所不同。對(duì)于高單價(jià)、低頻率、長決策鏈的產(chǎn)品，如汽車、房產(chǎn)等，不應(yīng)過分依賴網(wǎng)紅進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化。網(wǎng)紅不等于銷售人員。

在營銷初期，既要追求討論量也要轉(zhuǎn)化量，但這需要?jiǎng)?wù)實(shí)而非天真無知的態(tài)度。對(duì)于大宗產(chǎn)品而言，網(wǎng)紅能帶來更多討論和知名度。對(duì)于迫切追求銷售轉(zhuǎn)化的品牌，電商平臺(tái)主播可能更為適合，但前提是產(chǎn)品客單價(jià)不高，決策鏈條短，且主播價(jià)格需為全網(wǎng)最低。在海外市場，初期階段應(yīng)更注重品牌經(jīng)營而非銷售，特別是在國貨出海的初級(jí)階段，“營”重于“銷”。

二、KOL定位與粉絲洞察

網(wǎng)紅粉絲規(guī)模對(duì)品牌至關(guān)重要。品牌需深入分析粉絲結(jié)構(gòu)。若平時(shí)不慣于推廣產(chǎn)品的網(wǎng)紅突然付費(fèi)推廣商品，可能會(huì)引發(fā)粉絲質(zhì)疑，導(dǎo)致影響力下滑。只有協(xié)同合作才能真正實(shí)現(xiàn)營銷效果（如何巧妙運(yùn)用網(wǎng)紅營銷，點(diǎn)擊了解）。

通過SocialBook工具，可以對(duì)營銷策劃內(nèi)容的評(píng)估進(jìn)行網(wǎng)紅分類、語言、國家、粉絲數(shù)量、近期活躍度和粉絲畫像的精準(zhǔn)鎖定。這有助于快速劃定目標(biāo)范圍，避免大海撈針式的搜索。全球網(wǎng)紅眾多，逐一排查只會(huì)增加時(shí)間成本，無法高效利用時(shí)間。

在單個(gè)網(wǎng)紅的profile中，你可以看到網(wǎng)紅的頻道和粉絲畫像的區(qū)域和性別分布。這有助于了解網(wǎng)紅的受眾區(qū)域和購買力來源，并解決產(chǎn)品性別屬性的問題。

三、定制營銷計(jì)劃與品牌大使合作

切勿將統(tǒng)一營銷計(jì)劃照搬到不同影響力人物身上，而是與每位合作伙伴共同制定創(chuàng)意營銷計(jì)劃。個(gè)性化的計(jì)劃若顯得可信、真誠，在社交網(wǎng)絡(luò)上將獲得更好的傳播效果。

四、遵守規(guī)則，適應(yīng)不同國家

進(jìn)行跨國KOL營銷時(shí)，需遵守相應(yīng)國家和地區(qū)的規(guī)則與制度。例如，最近食品公司奧利奧在YouTube上進(jìn)行視頻營銷，因未明確標(biāo)明付費(fèi)營銷視頻而遭英國廣告標(biāo)準(zhǔn)局封殺。監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求奧利奧公司明確告知網(wǎng)民哪些視頻屬于營銷目的。

（編輯：江同）（本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。）

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