《2025年：零售商如何應對亞馬遜的強大威脅》
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面對亞馬遜帶來的挑戰(zhàn)，零售業(yè)如何突圍成為業(yè)內關注的焦點。對此，營銷渠道管理公司Hinge的首席執(zhí)行官Fred Killingsworth提出了他的看法：“如果你不能擊敗亞馬遜，那就加入它?！痹摴局铝τ趨f(xié)助零售商在亞馬遜平臺上更好地運營和拓展自己的品牌。
Fred Killingsworth強調，加入亞馬遜平臺可以拓寬零售商的受眾范圍，從而增加其營收。他認為，這是一個明智的選擇，尤其是當消費者已經習慣在亞馬遜上進行購物時。
Killingsworth先生此前在亞馬遜工作，參與了亞馬遜的國際擴張策略和業(yè)務發(fā)展的多個方面。他發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)對如何利用亞馬遜這一平臺并不清晰，因此決定親自為它們提供幫助。
根據(jù)BI Intelligence的數(shù)據(jù)，美國有超過43%的電商購物從亞馬遜開始。Killingsworth認為，這表明了消費者對亞馬遜的信任和依賴。零售商應該積極利用亞馬遜這一渠道，以維護與消費者的關系并拓展品牌影響力。
實際上，零售商可以通過亞馬遜平臺創(chuàng)建、管理和拓展其品牌。Killingsworth指出，一些常見的誤區(qū)是僅將產品簡單地放置在亞馬遜上銷售，而缺乏明確的策略。他建議賣家可以通過對比自身銷售情況與類似品牌及產品的銷售情況，評估品牌策略的有效性。賣家還可以專注于策略性營銷和亞馬遜廣告服務，以增加產品流量和可見度。
據(jù)他透露，已有部分零售商采用了這一策略，使得其電商銷售額的月同比增長率平均值高達25%。這對于各種類型的零售商，無論是雜貨店、藥店還是大型連鎖零售商來說，都至關重要。他們需要認識到，亞馬遜并不一定是直接的競爭對手。
以亞馬遜的最大競爭對手之一——市值高達2727億美元的沃爾瑪為例。盡管它在電商領域已經投入了數(shù)十億美元的資金，但在最近的財報中，其電商業(yè)務的增速仍然有所下滑。美國第二大食品連鎖零售商Albertsons甚至通過收購Rite Aid來增強自身與已經收購了Whole Foods的亞馬遜的競爭力。
Killingsworth最后總結道：“要問零售商如何以有限的資源取得成功，答案顯然是與亞馬遜共存并找到合適的合作方式?！边@樣的觀點為眾多零售商提供了新的思考方向。（編譯/方小玲 來自智庫新聞）
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