之前，我以一個自己打造的產(chǎn)品為例，成功將其以售價$4.99售出并實現(xiàn)盈利。有些讀者對此提出疑問，考慮到亞馬遜的各項費用，包括物流成本、銷售傭金等，這樣的售價是否能確保盈利。那么，我們就來詳細計算一下。

關(guān)于亞馬遜運營，我并沒有過于宏大的目標，比如上市等。我的理念是穩(wěn)健賺錢，不在乎規(guī)模多大，更注重實際收益。

在選品方面，我始終堅持三點原則：剛需致勝、田忌賽馬和遠離侵權(quán)。這些原則指導著我們的選品和運營決策。

接下來，我來詳細介紹一下這款產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)。拿貨價是￥2.41，重量僅為75克。如果我們采用商業(yè)快遞方式發(fā)貨，物流成本會相對較高。但我們通常選擇空運+海運的方式，以降低頭程物流成本。對于新賣家來說，可能難以獲得較低的物流價格，但我們通過根據(jù)貨物總重量進行拆分組合，盡量降低成本。我經(jīng)常強調(diào)，節(jié)省一塊錢往往比賺一分錢更容易。物流是降低成本的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

在包裝方面，我們采用極簡化的策略。在原包裝盒基礎(chǔ)上，使用簡單的PE袋封裝，并貼上標簽。這樣既不會增加重量，也不會增加成本。對于一般產(chǎn)品尤其是低價產(chǎn)品來說，過度包裝并不必要。我們更傾向于確保產(chǎn)品在運輸過程中不損壞，并確保到達客戶手中時完好無損。簡單包裝是一種較優(yōu)的方案。

再來看FBA費用，由于產(chǎn)品是小件且包裝尺寸小，屬于小標準件，因此費用相對較低。在$4.99的售價中，亞馬遜的傭金和FBA費用合計為$3.16。這里要提醒大家的是，F(xiàn)BA發(fā)貨中涉及標準件、小標準件、輕小計劃等分類，了解并正確應用這些知識可以幫助你節(jié)省不少成本。

在運營上，我們注重開源與節(jié)流并重。通過核算價格，我們發(fā)現(xiàn)即使在$4.99的銷售價格下，我們?nèi)杂欣麧櫩臻g。當前每天銷量約為15個，廣告成本較低，而產(chǎn)品排名也有提升空間。競爭對手的價格普遍較高，為我們的產(chǎn)品提供了漲價和排名上升的空間。

雖然當前利潤不高，但考慮到總投入和廣告費用的抵扣情況，這個產(chǎn)品的盈利前景是樂觀的。我們的目標是通過對多款產(chǎn)品的運營，逐步擴大利潤規(guī)模。對于新手賣家來說，這樣的運營模式具有可行性，只要用心經(jīng)營，就有可能實現(xiàn)盈利目標。

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