出口電商：打造優(yōu)秀產(chǎn)品與品牌運(yùn)營策略的關(guān)鍵步驟與策略建議
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電商圈一直存在一個(gè)關(guān)于品牌的熱議話題：是先有銷量再塑造品牌，還是先打造品牌再追求銷量呢？隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，許多品牌憑借這波紅利實(shí)現(xiàn)了巨大的曝光，取得了巨大的營銷成功。有人認(rèn)為這是一個(gè)重視營銷的時(shí)代，只要品牌曝光度高，銷量自然不是問題。但實(shí)際上，許多所謂的品牌如同過眼云煙，很快消失在公眾視野中。真正留下的品牌都是產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量過硬，同時(shí)通過持續(xù)的曝光積累了強(qiáng)大的用戶口碑。不難看出，無論哪種方式先行，產(chǎn)品和服務(wù)都必須得到用戶的持續(xù)認(rèn)可。近幾年出口電商行業(yè)發(fā)展迅速，行業(yè)火熱，人才積累豐富。但以亞馬遜、eBay和Wish等平臺為主的中國賣家多采用倒貨模式。隨著越來越多的賣家加入，競爭激烈導(dǎo)致了價(jià)格戰(zhàn)不斷升級。要想改變現(xiàn)狀并占據(jù)長久的市場地位，保障定價(jià)權(quán)和合理利潤，就必須對產(chǎn)品、營銷和品牌進(jìn)行全面升級。在產(chǎn)品方面要實(shí)現(xiàn)本地化，考慮目標(biāo)消費(fèi)者的風(fēng)俗習(xí)慣、文化特色和消費(fèi)心理等。同時(shí)抓住產(chǎn)品痛點(diǎn)，提供獨(dú)特的功能創(chuàng)新，做出與眾不同的產(chǎn)品。要跟上時(shí)代的營銷方式，利用社交媒體進(jìn)行宣傳和推廣。對于出口電商來說，目前的團(tuán)隊(duì)配置尚處于初級階段，需要引入專業(yè)的營銷人員，特別是熟悉目標(biāo)市場文化、環(huán)境和生活習(xí)慣的人士。在品牌定位方面也是關(guān)鍵，需要明確目標(biāo)市場的定位、產(chǎn)品功能、解決痛點(diǎn)、價(jià)格策略等。許多出口電商品牌在定位方面缺乏精細(xì)化運(yùn)營，僅僅靠老板決策就推出產(chǎn)品。隨著市場競爭的加劇，精細(xì)化運(yùn)營是必然趨勢。無論是產(chǎn)品、營銷還是品牌，都需要不斷升級和創(chuàng)新以適應(yīng)市場需求的變化。以上觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人看法，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。
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