近期，亞馬遜平臺出現(xiàn)了一個(gè)引人注目的功能變化。繼“高退貨率”問題之后，亞馬遜在搜索頁面開始展示商品銷量信息。這一舉措將對亞馬遜賣家的運(yùn)營產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，可能引發(fā)新一輪的價(jià)格競爭。

深入解析功能變化的影響

值得注意的是這一功能目前仍在內(nèi)測階段。從賣家們分享的截圖看，亞馬遜可能會在商品詳情頁展示過去一周的大致銷量，以范圍形式呈現(xiàn)，如100+、1000+等。這一變化不僅限于特定類目或特定賣家，包括第三方賣家的產(chǎn)品也開始展示銷量信息。

根據(jù)觀察，目前該功能已在某些類目如玩具、家居和家具等中得以實(shí)施。例如，某品牌的化妝鏡在搜索頁面顯示了過去的周銷量為1K+，同時(shí)擁有23741個(gè)評價(jià)和4.5的平均評分。另一款寵物狗毛絨玩具同樣顯示了過去的周銷量為1K+，并有6654個(gè)評價(jià)和4.3的平均評分。這些信息使得消費(fèi)者能更直觀地了解產(chǎn)品的銷售情況和用戶反饋。

那么，這一變化對賣家將帶來怎樣的影響呢？從各方的消息來看，亞馬遜在搜索結(jié)果中展示銷量已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。賣家們需要思考如何應(yīng)對這一變化，以及它將對他們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生哪些實(shí)質(zhì)性的影響。

對比國內(nèi)電商平臺，如淘寶和京東，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品時(shí)可以查看銷量按鈕，并根據(jù)銷量排序產(chǎn)品。銷量在國內(nèi)電商平臺的搜索排序中扮演著重要角色。亞馬遜此次展示商品銷量是否意味著其搜索算法將加入銷量因素，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

亞馬遜搜索算法的解析

亞馬遜的搜索算法一直是行業(yè)內(nèi)的熱門話題。盡管算法考慮了許多因素，但具體是哪些因素影響排名，亞馬遜官方并未公開透露。賣家們只能通過長期的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來總結(jié)。

據(jù)行業(yè)專家分析，商品展示銷量可能會對點(diǎn)擊率產(chǎn)生一定影響，但影響可能較為有限。搜索結(jié)果的排名由多種因素構(gòu)成，包括成交量、價(jià)格、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品上架時(shí)間、產(chǎn)品鏈接的質(zhì)量以及付費(fèi)廣告等。目前在亞馬遜上的風(fēng)險(xiǎn)和成本都很高，許多賣家更傾向于將資金投入到廣告和產(chǎn)品優(yōu)化上。

回歸電商本質(zhì)的思考

對于賣家來說，亞馬遜展示銷量已成定局。賣家需要回歸電商的本質(zhì)，即提供更貼近消費(fèi)者的產(chǎn)品，制定合理的價(jià)格。只有這樣，銷量才能自然上升。業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào)，賣家應(yīng)多從底層邏輯思考問題，不要只追求數(shù)字而忽視實(shí)質(zhì)。

與國內(nèi)電商的區(qū)別

值得注意的是，亞馬遜平臺與國內(nèi)電商平臺在運(yùn)營策略上存在差異。亞馬遜并不希望一些銷量高的老鏈接一直占據(jù)搜索結(jié)果的前列，而是希望更多的新品能夠展現(xiàn)在用戶面前。平臺的搜索排名算法中加入了上架時(shí)間、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等多個(gè)因素，即所謂的A9、A10算法。

對于價(jià)格戰(zhàn)的擔(dān)憂

雖然有人認(rèn)為展示商品銷量將促使更多賣家采取低價(jià)促銷策略，從而加劇價(jià)格戰(zhàn)，但也有賣家指出這可能會增加新的成本并進(jìn)一步壓縮利潤。賣家需要在追求銷量的考慮到成本控制和利潤的平衡。

行業(yè)活動(dòng)的提醒

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（信息來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）