隨著跨境電商的持續(xù)發(fā)展，越來越多的工廠開始轉(zhuǎn)型涉足這一領(lǐng)域。仍有許多工廠在觀望，擔(dān)心自身能否在跨境電商領(lǐng)域取得成功。那么，工廠該如何迎接這一零售紅利呢？

跨境電商領(lǐng)域也存在商機(jī)

縱觀跨境電商的發(fā)展歷程，亞馬遜資深運(yùn)營(yíng)專家Alan認(rèn)為，從幾個(gè)重大事件的轉(zhuǎn)折點(diǎn)就能預(yù)見未來趨勢(shì)。從2008年至2014年，跨境電商主要以“賣貨”為主，多數(shù)賣家還處于默默發(fā)財(cái)?shù)碾A段。而隨著亞馬遜賣家的崛起，以及Wish、速賣通等平臺(tái)的發(fā)力，跨境電商開始進(jìn)入高速發(fā)展期。如今，行業(yè)巨頭如長(zhǎng)沙海冀、百事泰等已嶄露頭角。

Alan預(yù)測(cè)，未來的跨境電商將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，并逐漸進(jìn)入成熟和理性期。未來的發(fā)展態(tài)勢(shì)將朝著多元化方向前進(jìn)，深化B2B與B2C的融合，助力跨境電商發(fā)展和制造業(yè)升級(jí)。

為此，他建議具備品牌運(yùn)作和供應(yīng)鏈拓展能力的賣家應(yīng)緊跟行業(yè)態(tài)勢(shì)，大力拓展東南亞、中東、非洲、拉美等跨境電商發(fā)展初期的國(guó)家。工廠如有開發(fā)能力承接外貿(mào)訂單，應(yīng)具備跨境電商思維，聯(lián)合賣家進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。

轉(zhuǎn)型共識(shí)：從B2B走向B2C

現(xiàn)如今，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境B2C已成為工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)的共識(shí)。工廠如不做適應(yīng)性調(diào)整，將難以突破面臨的困境，甚至面臨倒閉危機(jī)。

以往，外貿(mào)工廠依賴傳統(tǒng)渠道開拓海外市場(chǎng)，賺取微薄加工費(fèi)。如今，隨著跨境電商B2C的興起，線下零售市場(chǎng)受到?jīng)_擊，傳統(tǒng)渠道商也開始爭(zhēng)奪線上零售市場(chǎng)。工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)是為未來發(fā)展鋪設(shè)重要道路，創(chuàng)立品牌、把控零售渠道是絕佳機(jī)會(huì)。

尋求升級(jí)路徑，建設(shè)跨境電商價(jià)值鏈

Alan認(rèn)為，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型B2C應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品特性，利用跨境電商大平臺(tái)進(jìn)行銷售，快速積累規(guī)模并培育品牌。在時(shí)機(jī)成熟時(shí)進(jìn)行全網(wǎng)推廣，甚至進(jìn)行線下布局。

他強(qiáng)調(diào)，B2B轉(zhuǎn)型B2C商機(jī)巨大，配合了制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。機(jī)遇伴隨風(fēng)險(xiǎn)，傳統(tǒng)廠商轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商B2C的主要風(fēng)險(xiǎn)在于人才的急進(jìn)和浮躁。優(yōu)化、打造和推進(jìn)跨境電商價(jià)值鏈條，實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)的有效深耕是關(guān)鍵。

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（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng) 作者：鐘云蓮）