如今產(chǎn)品選擇繁多，如何在競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化的市場中脫穎而出成為了眾多賣家面臨的重要挑戰(zhàn)。特別是在亞馬遜這樣的電商平臺上，如何打造讓消費者記住的產(chǎn)品成為了眾多賣家的心頭難題。

洪堡科技的創(chuàng)始人William，作為國際貿(mào)易領(lǐng)域的老手，見證了國際貿(mào)易近年來的變革，并率先在2015年從傳統(tǒng)B2B貿(mào)易轉(zhuǎn)向B2C跨境電商模式。洪堡科技從運動健康品類入手，銷量連年大幅增長。其成功的秘訣在于精準把握市場和消費者需求的快速推動產(chǎn)品落地、運營和營銷，保持整個機制的快速運轉(zhuǎn)。

在跨境電商轉(zhuǎn)型初期，William遇到了巨大的挑戰(zhàn)。他認識到在新的環(huán)境下，傳統(tǒng)的思維方式和規(guī)則已經(jīng)不再適用。為了更深入地了解消費者需求，洪堡科技建立了完善的消費者數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，通過對消費者習慣、競品分析等多維度數(shù)據(jù)的挖掘，為產(chǎn)品設計和開發(fā)提供科學指導。他們密切關(guān)注線上用戶反饋，根據(jù)用戶的真實體驗進行產(chǎn)品優(yōu)化。

萬拓科創(chuàng)的創(chuàng)始人Vincent則因為熱愛科技產(chǎn)品，在留學美國期間就開始在亞馬遜上銷售中國產(chǎn)品。他深刻認識到在科技類產(chǎn)品領(lǐng)域，創(chuàng)新力和供應鏈整合能力的重要性。萬拓科創(chuàng)選擇與頂層芯片公司合作，從源頭定義產(chǎn)品競爭力，掌握更充分的主動權(quán)。他們緊跟技術(shù)迭代，構(gòu)建產(chǎn)品研發(fā)團隊，并設立專門的IT團隊和大數(shù)據(jù)分析團隊，通過數(shù)據(jù)分析指導產(chǎn)品開發(fā)。

無論是洪堡科技還是萬拓科創(chuàng)，他們都強調(diào)團隊的重要性。除了研發(fā)團隊，還需要整個公司系統(tǒng)化地相互配合、協(xié)同作業(yè)。他們也非常注重與優(yōu)質(zhì)供應鏈的合作關(guān)系，以保證產(chǎn)品的品質(zhì)和優(yōu)化。

那么，什么樣的創(chuàng)新產(chǎn)品才能在科技品類中脫穎而出呢？面向海外消費者的跨境電商賣家們應該怎么做產(chǎn)品開發(fā)呢？洪堡科技給出了他們的答案：以消費者數(shù)據(jù)分析反向指導產(chǎn)品開發(fā)，關(guān)注消費者核心訴求，并根據(jù)線上用戶反饋反推產(chǎn)品設計優(yōu)化。他們認為，只有真正滿足消費者核心訴求的產(chǎn)品，才能成為長期的爆品。

要在競爭激烈的市場中脫穎而出，賣家需要緊跟技術(shù)迭代，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，同時關(guān)注消費者需求和反饋，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。萬拓科創(chuàng)和洪堡科技在產(chǎn)品開發(fā)上形成了獨特的方法論，這些觀點對于想要進行產(chǎn)品創(chuàng)新的企業(yè)來說，具有重要的借鑒意義。

1. 產(chǎn)品創(chuàng)新以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，以市場為依據(jù)

萬拓科創(chuàng)堅信市場和消費者是創(chuàng)新發(fā)展的核心驅(qū)動力。無論是戶外運動的無人機、行車記錄儀、運動相機，還是家庭使用的投影儀、掃地機器人、攝像頭等，這些科技產(chǎn)品的暢銷，背后其實都是消費者追求健康、生活質(zhì)量甚至家庭愉悅感的體現(xiàn)?？萍计髽I(yè)要做產(chǎn)品創(chuàng)新不能脫離這個市場具體的消費場景，要深入數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)洞察真實的消費需求，并從產(chǎn)品對真實需求的匹配度找到創(chuàng)新的亮點和方向。

2. 產(chǎn)品創(chuàng)新講究“多快好省”原則

速度制勝是科技產(chǎn)品獲取成功的重要思維之一。萬拓科創(chuàng)基于自身的資源和研發(fā)能力，針對產(chǎn)品創(chuàng)新提出了“多快好省”原則——即快速向用戶提供豐富、優(yōu)質(zhì)價格合理且能解決用戶痛點的產(chǎn)品。以無人機為例，萬拓科創(chuàng)投入大量研發(fā)，結(jié)合材料工藝和結(jié)構(gòu)的改良，推出了一系列適合初學者的無人機。憑借這些快人一步的“小變革”，萬拓科創(chuàng)的無人機在亞馬遜多個站點都拿到了Best Seller。

3. 打造品牌矩陣，規(guī)避單一產(chǎn)品風險

靠“一枝獨秀”走遍天下對企業(yè)的長遠發(fā)展無疑隱患重重。不少跨境電商賣家從單個品類切入賽道，打造爆款后延伸擴大產(chǎn)品線，逐漸形成強大的產(chǎn)品和品牌矩陣，既能規(guī)避單一產(chǎn)品的風險，同時也構(gòu)筑了一道堅固的品牌護城河。萬拓科創(chuàng)目前已經(jīng)開拓了8大品類，針對不同品類會先采用一個不同的品牌做差異化的嘗試。

4. 亞馬遜提供了觸達全球市場和消費者的窗口

跨境電商提供了一個觸達全球市場和消費者的窗口，讓中國產(chǎn)品可以走向世界。亞馬遜在其中又發(fā)揮了什么作用呢？萬拓科創(chuàng)表示：“亞馬遜用戶的消費習慣非常符合科技創(chuàng)新的基因。整個亞馬遜生態(tài)相對比較公平，它的利潤空間相對比較可觀。亞馬遜對用戶數(shù)據(jù)保密極其重視，現(xiàn)在我們看到后臺開放了一些關(guān)于品牌、品類的數(shù)據(jù)，包括購買人群的年齡、收入、性別，結(jié)合亞馬遜專屬客戶經(jīng)理團隊的選品分析和月度生意分析報告，很大程度上幫助我們產(chǎn)品定位更加精準。亞馬遜廣告團隊對于品牌打造方面有很深的見解，我們每年會投入大量資金在廣告上面，從數(shù)據(jù)上看確實也得到了很高的回報。”

萬拓科創(chuàng)和洪堡科技在產(chǎn)品創(chuàng)新上都有獨到的見解和成功的實踐。他們都不約而同地選擇了亞馬遜作為走向世界的“通行證”。對于準備或正在出海的中國企業(yè)來說，這無疑是一些值得學習和借鑒的實用經(jīng)驗。