新品上市，面對(duì)無評(píng)價(jià)、低轉(zhuǎn)化率的問題怎么辦？這是每位賣家都需要面對(duì)的難題。特別是在新產(chǎn)品還未形成完善的FBA系統(tǒng)之前，幾乎不可能依靠廣告投放帶來有效的轉(zhuǎn)化。尤其是知名的品牌產(chǎn)品除外，對(duì)于大多數(shù)賣家來說，前期在沒有足夠的評(píng)價(jià)支撐時(shí)，應(yīng)該避免過度依賴廣告投入，尤其是手動(dòng)廣告?？梢栽囍度胍恍┳詣?dòng)廣告來觀察效果。

如何通過增加銷量來提升排名也是值得探討的問題。通過送產(chǎn)品來換取評(píng)價(jià)的如果能夠巧妙地進(jìn)行推廣，產(chǎn)品的排名將會(huì)迅速上升。比如常見的打折活動(dòng)，不僅可以清庫(kù)存、迅速回籠資金，還能吸引消費(fèi)者的注意力。特別是在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下，迅速清理庫(kù)存并獲取資金是必須要走的道路，隨后便可以著手進(jìn)行產(chǎn)品的迭代和升級(jí)。給消費(fèi)者提供體驗(yàn)品牌的機(jī)會(huì)也是非常重要的。在營(yíng)銷活動(dòng)中，這一點(diǎn)經(jīng)常被強(qiáng)調(diào)。

關(guān)于送測(cè)渠道的選擇，主要有以下幾種：首先是站內(nèi)的TopReview渠道，雖然現(xiàn)在的權(quán)重有所降低，但仍然是一個(gè)有效的選擇。需要注意的是，郵件的撰寫至關(guān)重要。郵件必須開門見山，主題明確，因?yàn)槊刻焓盏降泥]件數(shù)量龐大，只有真正吸引人的郵件才會(huì)被打開。其次是社交媒體平臺(tái)如FaceBook和Youtube等。這些平臺(tái)已經(jīng)改變了傳統(tǒng)品牌打造的方式。很多網(wǎng)紅本身就是品牌代表，他們擁有大量的粉絲和用戶黏性，通過他們推廣產(chǎn)品效果將會(huì)非常顯著。郵件營(yíng)銷EDM和第三方送測(cè)平臺(tái)也是可選的渠道。最后一種是折扣類網(wǎng)站，這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，需要整合各種媒體資源。比如Sellerisland的送樣展示網(wǎng)站就是一個(gè)專業(yè)的測(cè)評(píng)折扣網(wǎng)站。

即使我們做好了所有的準(zhǔn)備，有時(shí)候結(jié)果并不盡如人意。一些專業(yè)賣家或資本的進(jìn)入會(huì)導(dǎo)致某些品類的營(yíng)銷成本大幅度提高。在這樣的情況下，我們需要審視自己的行為是否有意義?；氐阶畛醯臅r(shí)代，幾百個(gè)評(píng)價(jià)可能已經(jīng)是難上加難的事情。如今的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。一些產(chǎn)品擁有大量的評(píng)價(jià)可能是通過送產(chǎn)品的方式迅速獲得的。雖然短期內(nèi)可以迅速提升排名和評(píng)價(jià)數(shù)，但對(duì)長(zhǎng)期的發(fā)展來說可能并不是好事。因此我們需要避免盲目的行為。同時(shí)我們也要看到機(jī)會(huì)的存在紅海市場(chǎng)并非絕對(duì)的紅海市場(chǎng)總有機(jī)遇可以把握所以我們應(yīng)當(dāng)始終充滿熱情不斷尋求新的機(jī)遇和市場(chǎng)不斷思考不斷嘗試不斷進(jìn)步尋找更多的解決方案滿足市場(chǎng)需求并獲得更多的收益關(guān)于促銷對(duì)品牌的影響也不能忽視品牌的知名度和流量會(huì)在短期內(nèi)迅速上升并伴隨著天文數(shù)字般的銷售額這對(duì)品牌推廣是非常有利的但這樣的知名度需要通過不斷投放大量的廣告和承擔(dān)高昂的運(yùn)費(fèi)來保持如果單純的促銷并不具備長(zhǎng)期可持續(xù)性品牌在促銷活動(dòng)之后可能需要面對(duì)大量售后問題和體驗(yàn)度下滑的挑戰(zhàn)另外促銷所傳達(dá)的品牌理念和服務(wù)機(jī)會(huì)也需要與品牌形象保持一致否則可能會(huì)產(chǎn)生反作用因此在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)一定要慎重考慮并制定出合理的策略以確保品牌的長(zhǎng)期健康發(fā)展以上內(nèi)容僅供參考不代表任何官方立場(chǎng)如有疑問請(qǐng)聯(lián)系我們獲取更多信息本文首發(fā)來自K哥聊出海渠道未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載使用！