隨著一年下半年首個(gè)重大節(jié)日的臨近，萬圣節(jié)已然成為跨境賣家們格外關(guān)注的“開戰(zhàn)”時(shí)刻。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年有超過70%的美國人會參與到這個(gè)充滿神秘與歡樂的節(jié)日慶祝中。而根據(jù)美國零售聯(lián)合會（NRF）發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023年萬圣節(jié)的消費(fèi)支出達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的122億美元。與此Google Trends數(shù)據(jù)顯示，“Halloween”的搜索熱度自7月底8月初起便持續(xù)攀升，至10月底達(dá)到巔峰。

全球范圍內(nèi)，根據(jù)谷歌趨勢的分析，關(guān)于“halloween decorations”的搜索熱度在過去的30天里一直保持在50—100的區(qū)間內(nèi)。尤其從8月30日開始，有關(guān)萬圣節(jié)的話題搜索熱度持續(xù)高漲。其中，美國、愛爾蘭、英國、加拿大、澳大利亞等國家的人們對萬圣節(jié)的熱情尤為高漲，像“garage buddy halloween”、“spirit halloween coupon”等話題的搜索熱度均有顯著增長。

隨著節(jié)日的臨近，海外消費(fèi)者開始著手準(zhǔn)備萬圣節(jié)的裝飾、造型及服飾等物品。預(yù)計(jì)在接下來的兩個(gè)月內(nèi)，歐美多國的在線零售市場將迎來一波熱銷大潮。

據(jù)美國零售聯(lián)合會的報(bào)告顯示，裝扮、裝飾和糖果是萬圣節(jié)大促中的三大熱銷品類。

一、裝扮類市場分析

現(xiàn)代年輕一代更加傾向于在萬圣節(jié)扮演各種影視或現(xiàn)實(shí)生活中的熱門角色。這種角色服飾的多樣性不僅體現(xiàn)了消費(fèi)者對流行文化的追求，同時(shí)也反映了他們對個(gè)性化、創(chuàng)意化裝扮的需求。2023年萬圣節(jié)大促中，“馬里奧”、“哈利波特”、“芭比娃娃”和“超人”等定制類服飾在海外市場的銷量異?；鸨?，根據(jù)熱門電影搜索裝扮的人群占比高達(dá)60%。其中，一款提供多種角色選擇的listing在市場中占據(jù)領(lǐng)先地位，其2023年每月銷量超過1.3萬件。除了服裝外，與之配套的飾品、珠寶等也構(gòu)成了萬圣節(jié)的連鎖消費(fèi)，成為了一種營銷策略。

二、裝飾品類市場分析

除了特定的造型外，燈飾等裝飾品也能為節(jié)日營造出濃厚的氛圍。數(shù)據(jù)顯示，75%的家庭都會購買萬圣節(jié)裝飾品。南瓜燈、鬼火等裝飾擺件作為每年萬圣節(jié)的必備品，其銷量幾乎每年都十分可觀。今年7月份，一款名為“GHOSTS ROASTING CAMPFIRE S’MORES”的小夜燈在亞馬遜Night-Lights新品榜上表現(xiàn)出色。相關(guān)產(chǎn)品在7月17日后陸續(xù)上架，其中排名靠前的鏈接已累計(jì)售出5000+件。

三、糖果類市場分析

糖果也是萬圣節(jié)不可或缺的一部分。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年美國人在萬圣節(jié)糖果上的支出將達(dá)到31億美元。各種節(jié)日主題的糖果層出不窮，銷量直線上漲。其中，“Reese's Peanut Butter Cups”是美國人的最愛，緊隨其后的是“Skittles”、“Starburst”和“Sour Patch Kids”。

對于希望在萬圣節(jié)市場分一杯羹的廠商和賣家們，提前兩個(gè)月著手備貨是明智之舉。這樣能確保在9月和10月有充足的貨源，為旺季沖刺做好準(zhǔn)備。

在布局萬圣節(jié)市場時(shí)，賣家們也需注意產(chǎn)品合規(guī)性問題。

要關(guān)注產(chǎn)品專利情況。建議選擇無專利風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，或提前進(jìn)行專利申請和查詢，了解相關(guān)產(chǎn)品的專利信息。對于計(jì)劃開發(fā)的新產(chǎn)品，建議提前進(jìn)行專利檢索，避免侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

要了解目標(biāo)市場對萬圣節(jié)面具等產(chǎn)品的特殊規(guī)定，如材料和設(shè)計(jì)方面的要求。例如，美國禁止銷售含有鉛或鎘等有害物質(zhì)的面具，歐盟對玩具安全有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)（EN71）。還要注意產(chǎn)品標(biāo)簽和包裝的要求，確保符合目標(biāo)市場的規(guī)定。

要了解目標(biāo)市場的銷售條件和認(rèn)證要求。如CE認(rèn)證、ASTM F963等，確保產(chǎn)品符合相關(guān)規(guī)定。產(chǎn)品標(biāo)簽和包裝上應(yīng)包含必要的認(rèn)證標(biāo)識、使用說明、安全警告等信息。

還要關(guān)注目標(biāo)市場的清關(guān)條件。了解關(guān)稅政策，合理安排產(chǎn)品定價(jià)和物流方案。準(zhǔn)備齊全的清關(guān)資料，包括商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明等文件，以及可能需要的產(chǎn)品檢測報(bào)告、認(rèn)證證書等。

今年萬圣節(jié)，消費(fèi)者的購物熱情必將高漲。各位賣家可根據(jù)市場需求提前備貨，充分利用節(jié)日氛圍提升銷售表現(xiàn)。預(yù)祝各位賣家朋友大賣！同時(shí)也要提醒大家，在追求銷售業(yè)績的不要忽視產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)的重要性。只有提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得消費(fèi)者的信任和支持，實(shí)現(xiàn)長期的商業(yè)