今天的文章干貨滿滿，建議你們認(rèn)真閱讀并反復(fù)思考。

看到你們遇到的困境，我感到十分心酸。為了幫助你們省錢并解決問題，我想通過下面的案例來分享我是如何確定廣告預(yù)算和衡量廣告競價(jià)的。這個(gè)案例涉及一個(gè)售價(jià)23美金的產(chǎn)品，每天訂單大約在30單左右，廣告訂單占比超過70%。雖然產(chǎn)品的外觀看起來與競爭對(duì)手相似，但從功能性和性價(jià)比的角度來看，還是很有優(yōu)勢的。目前的產(chǎn)品評(píng)論和評(píng)分情況良好。該產(chǎn)品主要依賴廣告訂單，自然流量較少。

這個(gè)案例中的博主沒有提到他的出單數(shù)量，我只能根據(jù)他提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)估。如果他的售價(jià)是23美金，訂單30個(gè)，每單利潤4美金，投入了120美金的廣告剛好不虧本，那么大概是出了21個(gè)廣告訂單，9個(gè)自然訂單。

我們來分析一下產(chǎn)品。23美金的售價(jià)算是低價(jià)中偏高的產(chǎn)品。雖然外觀上與競品相似，但從功能和評(píng)論來看，品質(zhì)是沒有問題的。那么為什么這樣一個(gè)產(chǎn)品自然流量不夠，只能依靠廣告呢？我認(rèn)為這可能是因?yàn)楦偁幖ち覍?dǎo)致它難以排在搜索首頁。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)品來說，大部分購買都集中在搜索首頁成交。自然流量訂單較低。而廣告出單主要是因?yàn)閺V告觸達(dá)了不同的競爭對(duì)手，并且該產(chǎn)品在價(jià)格上有優(yōu)勢。售價(jià)在美金左右的產(chǎn)品需要有美元左右的利潤才算合理，而該產(chǎn)品只有美金的利潤。這意味著它與其他競爭對(duì)手相比并沒有太大的優(yōu)勢。如果能在產(chǎn)品上做出差異化設(shè)計(jì)或功能優(yōu)化，那么自然流量可能會(huì)有所提升。這是因?yàn)榭蛻艨赡軙?huì)被這些獨(dú)特的優(yōu)勢所吸引而不一定完全依賴廣告的推薦排名來看競爭對(duì)手評(píng)價(jià)更高額購買了顧客考慮要不要放棄對(duì)比轉(zhuǎn)向這款產(chǎn)品是否真的能突出明顯能給他帶來的需求。所以我更加說要看實(shí)際流量規(guī)模依據(jù)調(diào)研差異化。 對(duì)于這個(gè)案例我們應(yīng)該怎樣突破僵局呢？需要從運(yùn)營的因素入手通過以下幾個(gè)方案調(diào)整1通過將功能上的優(yōu)勢體現(xiàn)在產(chǎn)品圖片上以便讓客戶一眼看出你的優(yōu)勢增加曝光機(jī)會(huì)等其他的營銷策略技巧打造產(chǎn)品差異性凸顯個(gè)性化競爭力從而達(dá)到更好的吸引用戶并引導(dǎo)轉(zhuǎn)化利用自身競爭強(qiáng)點(diǎn)和品質(zhì)的優(yōu)勢盡可能抓住市場份額讓我們抓住競爭優(yōu)勢點(diǎn)并從優(yōu)勢下手拓展產(chǎn)品的認(rèn)知和產(chǎn)品銷售以合理定位自己和競品在市場上的競爭優(yōu)勢渠道做出差異化的產(chǎn)品和差異化的服務(wù)提高轉(zhuǎn)化率促進(jìn)營銷和銷售的成功未完待續(xù)。讓我們共同期待后續(xù)內(nèi)容！以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何立場！感謝小牛婆提供的信息授權(quán)！讓我們一起學(xué)習(xí)進(jìn)步吧！