最近亞馬遜賣家們熱議的話題無疑是官方發(fā)布的新政策，自2020年9月1日起，美國(guó)市場(chǎng)上將顯示賣家的公司名稱和地址，個(gè)人賣家則直接顯示個(gè)人姓名和地址。這一變革在賣家圈引起了廣泛的討論。

有人擔(dān)心這一新政將使跟賣現(xiàn)象無所遁形，有人則認(rèn)為這可能對(duì)公司選品造成泄露風(fēng)險(xiǎn)，甚至引發(fā)外國(guó)消費(fèi)者的歧視。無論賣家們?nèi)绾巫h論紛紛，亞馬遜近期又悄無聲息地推出了一項(xiàng)新功能——虛擬捆綁商品。

這項(xiàng)功能允許賣家將兩個(gè)或更多（最多五個(gè)）獨(dú)立ASIN的產(chǎn)品捆綁在一起，供買家在一個(gè)單獨(dú)的詳情頁面購(gòu)買。這意味著賣家可以自由搭配五個(gè)以內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售。這個(gè)功能的使用有一些限制，禮品卡、電子配送商品（如數(shù)字音樂、視頻和圖書）以及翻新/二手的產(chǎn)品不能包含在虛擬捆綁商品中。

這一功能的推出極大地簡(jiǎn)化了組合銷售的流程。賣家無需預(yù)先將產(chǎn)品組合包裝好再發(fā)送到FBA，也無需為捆綁商品創(chuàng)建新的UPC。具體來說，它有以下兩大好處：

可以快速實(shí)現(xiàn)組合銷售。賣家可以將多個(gè)產(chǎn)品組合在一起，創(chuàng)建一個(gè)新的ASIN進(jìn)行銷售。當(dāng)買家在這一捆綁銷售頁面下單后，亞馬遜會(huì)將這些獨(dú)立包裝的商品一起打包配送給買家。

這個(gè)功能還可以幫助賣家?guī)?dòng)其他產(chǎn)品的銷售。賣家可以使用店鋪銷量好的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品來帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，甚至有可能出現(xiàn)在“經(jīng)常在一起購(gòu)買”的模塊里，獲取更多的關(guān)聯(lián)流量。

對(duì)于完成了品牌備案的FBA賣家，他們基本上都可以使用這一功能。具體的條件是店鋪必須完成了品牌備案，產(chǎn)品必須是在售的“新品”狀態(tài)的FBA庫(kù)存。目前該功能暫時(shí)只開放了美國(guó)站。

使用方法也非常簡(jiǎn)單。賣家只需進(jìn)入捆綁商品的頁面，按照指定的步驟操作即可。需要注意的是，如果賣家想要讓A產(chǎn)品綁定B產(chǎn)品，那么A產(chǎn)品就是“主捆綁產(chǎn)品”，B是“主要組件”。當(dāng)買家打開A產(chǎn)品的listing界面時(shí)，就可以看到捆綁的效果。

關(guān)于這個(gè)新功能的效果，不同賣家有不同的體驗(yàn)。有賣家表示測(cè)試后效果不錯(cuò)，有賣家則表示還未看到明顯的效果。有資深賣家總結(jié)出了四個(gè)方向的玩法：熱銷產(chǎn)品給新品引流、熱銷產(chǎn)品和互補(bǔ)產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、熱銷產(chǎn)品幫滯銷品清庫(kù)存以及新品之間做捆綁促銷。

“虛擬捆綁商品”功能為賣家提供了一個(gè)新的流量入口，建議符合條件的賣家都嘗試使用，并根據(jù)自己的產(chǎn)品情況進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。關(guān)于該功能的更多玩法和心得，歡迎各位賣家留言討論。 （來源：侃侃跨境那些事兒）

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