8月17日，PatPat成功完成了規(guī)模為1.6億美元的D+輪融資，投資方是有著中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域重要影響力的孫正義。有趣的是，這次融資發(fā)生之前，孫正義在軟銀集團(tuán)近期的財(cái)報(bào)會上曾表示，盡管看好中國市場的未來，但在當(dāng)前中國加強(qiáng)管控的背景下，需要觀察哪些領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)較小再重新考慮投資。這一言論曾一度被外界誤解為軟銀將暫停對華投資。軟銀集團(tuán)隨后澄清，孫正義的話被誤解了，緊接著就在熱門的出海領(lǐng)域進(jìn)行了投資布局。

PatPat自2014年起至今已累計(jì)融資超過10億美元，但始終未公開其估值。今年，PatPat開始吸引眾多明星投資人的關(guān)注，其中包括被稱為“俄羅斯版孫正義”的DSTGlobal尤里·米爾納以及京東的早期投資人今日資本徐新。

權(quán)威市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，PatPat在美國童裝品牌中的用戶推薦指數(shù)排名第一，其線上表現(xiàn)甚至能與有著悠久歷史的美國童裝品牌Carter's相抗衡。受電商潮流影響，Carter's甚至決定在2022年底關(guān)閉200家門店。

從童裝起家的PatPat是如何在這片賽道中脫穎而出，成為獨(dú)立站品牌中的一股潛力股呢？它的模式和SHEIN有何異同？在轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的大潮下，PatPat的模式又給賣家?guī)砹四男﹩⑹荆?/p>

讓我們深入了解PatPat的崛起之路。一位在PatPat購物的消費(fèi)者表示：“我在PatPat購買了大約70美元的靴子、三套衣服和一條褲子，質(zhì)量非常好，圖案也很可愛。如果下載PatPatAPP，還可以享受每日優(yōu)惠和積分。我很驚喜?！?PatPat不僅價(jià)格低廉，還能保持優(yōu)秀質(zhì)量，其主要目標(biāo)群體是20-35歲的白人媽媽，以歐美地區(qū)的中產(chǎn)為主，年收入在3萬-9萬美金之間。

作為一家成熟的獨(dú)立站品牌，PatPat的品牌形象打造和流量運(yùn)營策略與SHEIN相似，并在各大第三方評價(jià)平臺獲得了良好的評分。PatPat也積極利用第三方評價(jià)網(wǎng)站的權(quán)威性，邀請消費(fèi)者在這些平臺上進(jìn)行評價(jià)。例如，在Trustpilot上，PatPat的自有評價(jià)數(shù)量在過去一年有顯著增長。

在社交媒體方面，PatPat在Facebook、Pinterest、YouTube和Instagram等主流平臺上擁有穩(wěn)定的粉絲群體。特別是Facebook，PatPat的賬號矩陣策略非常成功，充分抓住了Facebook的流量紅利。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，PatPat主站Faceboo絲數(shù)量已超過600萬人。

創(chuàng)立初期，PatPat借鑒了小米的社區(qū)玩法，利用FacebookGroup成立了“媽媽團(tuán)”，培養(yǎng)了一批高度參與感的粉絲。這些媽媽們是PatPat的種子用戶，也是母嬰電商網(wǎng)站和線下商超的?？?。在她們的幫助下，PatPat的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量具有了美國本土的風(fēng)格和標(biāo)準(zhǔn)。

從流量分布來看，PatPat的訪問量主要來自于移動端流量，超過80%的消費(fèi)者選擇通過PatPatAPP進(jìn)行消費(fèi)。打開PatPat的APP，其頁面布局與SHEIN相似，依次為首頁、商品分類、上新商品、社區(qū)以及主頁。

商品類別方面，PatPat圍繞童裝消費(fèi)場景延伸出一整套母嬰生態(tài)體系，從嬰幼兒服裝、孕婦裝到育兒產(chǎn)品等等，多維度提升品牌的客單價(jià)。社區(qū)運(yùn)營則是大多數(shù)獨(dú)立站品牌的基本操作。此前風(fēng)口星跨境報(bào)道過一家獨(dú)立站焊機(jī)品牌Yeswelder的成功案例，而PatPat運(yùn)營的社區(qū)“PatLife”的風(fēng)格則更類似Instagram的信息流模式，更符合母嬰群體的消費(fèi)特征。海外社交媒體的趨勢疊加國內(nèi)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢構(gòu)成了 Patpat 出海成功的原因一部分前人在文中提出了中國跨境電商獨(dú)立站的思維開辟的問題并從文中我們也可一探究竟那就是童裝產(chǎn)業(yè)邏輯的特殊性童裝消費(fèi)者最關(guān)注的是安全而非外觀這是由一位投資人分析得出的觀點(diǎn)這也解釋了為什么只有 Patpat 一家母嬰品牌能夠成功走出來的原因國內(nèi)童裝的供應(yīng)鏈雖然混亂但卻急需一個像小米這樣的品牌來進(jìn)行整合通過借助國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源和獨(dú)特的運(yùn)營模式 Patpat 能夠生產(chǎn)出符合國際市場標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品并贏得消費(fèi)者的信任此外 Patpat 的成功也得益于其創(chuàng)始人長期留學(xué)并居住在海外的經(jīng)驗(yàn)他們能夠敏銳地捕捉到海外消費(fèi)者的需求并通過獨(dú)立站的形式建立起穩(wěn)定的客戶關(guān)系綜上所述 Patpat 的成功不僅僅是資金和資源的問題更重要的是其對市場趨勢的準(zhǔn)確把握和對消費(fèi)者需求的深刻理解文章結(jié)尾所展示的二維碼可以用于獲取更多關(guān)于獨(dú)立站賣家的最新動態(tài)和運(yùn)營策略如需獲取更多信息請掃描下方二維碼進(jìn)入谷歌運(yùn)營寶典獲取更多資源關(guān)于海外市場的本土化需求對于跨境電商來說是一大挑戰(zhàn)而通過了解和研究當(dāng)?shù)厥袌霾⑦m應(yīng)本土化運(yùn)營策略是成功開展跨境電商業(yè)務(wù)的關(guān)鍵所在王燦在長期經(jīng)營動畫片出口的過程中意識到了為中國商品塑造國際品牌形象的重要性。

為了能夠讓歐美觀眾接受并理解國產(chǎn)動畫片的內(nèi)涵和邏輯，不僅需要把中國劇本翻譯成正規(guī)的英文，還要在動畫的風(fēng)格細(xì)節(jié)上進(jìn)行歐美化的處理，讓國產(chǎn)動畫片看起來就像是中國品牌。類似的文化產(chǎn)品，童裝產(chǎn)品也需要類似的營銷和思維轉(zhuǎn)換來抓住海外市場的機(jī)會。

在2014年，高燦在為即將出生的孩子購買服裝時，發(fā)現(xiàn)美國兒童服裝行業(yè)缺乏時尚且實(shí)用的選擇。王燦和高燦一起在加州山景城創(chuàng)立了PatPat，為媽媽們提供性價(jià)比高的商品選擇，無需花費(fèi)大量的時間和金錢。

在供應(yīng)鏈尚未成熟的大背景下，PatPat扮演了香港出口貿(mào)易商的角色，對供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行包裝和質(zhì)量檢驗(yàn)后再運(yùn)往美國。王燦曾表示，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的出口商、進(jìn)口商環(huán)節(jié)可以用電商來替代，但不可或缺。PatPat在香港設(shè)立了商品分銷中心來檢驗(yàn)服裝、配件、玩具和孕婦用品。這表明在跨境電商野蠻生長、標(biāo)準(zhǔn)未定時，PatPat憑借其供應(yīng)鏈能力得以走在其他出海品牌的前面。

今年以來，獨(dú)立站已成為國內(nèi)平臺賣家的重要方向。市場的變化和資本的審視淘汰了注定難以長久的站群模式，同時也在尋求優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立站品牌。近期海外正迎來一波DTC品牌上市潮。除了已上市的運(yùn)動品牌OnRunning，許多DTC品牌都依托中國工廠迅速崛起。這一趨勢也解釋了創(chuàng)立七年的PatPat為何能吸引多家投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注。

童裝的復(fù)購率很高，針對各個年齡段都有不同的款式和風(fēng)格。并且由于兒童處于快速生長階段，鞋服的更換頻次更高。據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，北美童裝市場規(guī)模龐大，而PatPat已在市場中占據(jù)一定份額。許多獨(dú)立站賣家都在尋求與PatPat合作，但供應(yīng)鏈流程需要一個適應(yīng)和轉(zhuǎn)變的過程。

跨境電商對供應(yīng)鏈的柔性改造早已開始。從速賣通、亞馬遜到最近的獨(dú)立站，電商后端供應(yīng)鏈不僅要有小批量供貨的能力，更要有快速補(bǔ)單生產(chǎn)的靈活性。對于PatPat而言，其供應(yīng)鏈優(yōu)勢主要在于童裝需求領(lǐng)域。值得注意的是，PatPat早已開放平臺，對外招募優(yōu)質(zhì)品牌和工廠入駐。

未來，獨(dú)立站品牌的競爭將延伸至上游供應(yīng)鏈。誰能更好地整合供應(yīng)鏈，誰就能在品牌出海浪潮中占據(jù)更大的市場份額。PatPat和SHEIN都有足夠的動機(jī)進(jìn)入對方的領(lǐng)域，因此未來兩者之間的競爭將更加激烈。公開信息顯示PatPat已在招募優(yōu)質(zhì)品牌和工廠入駐，這也顯示出其整合供應(yīng)鏈的決心和能力。對于想要獲取更多獨(dú)立站廣告投放技巧及最新行業(yè)動向的讀者，可以參加相關(guān)的跨境電商博覽會。

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