Facebook廣告為在亞馬遜上銷售的品牌提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，向目標(biāo)受眾展示其產(chǎn)品。通過有效利用Facebook廣告，品牌可以在短時(shí)間內(nèi)提升產(chǎn)品排名和銷量，同時(shí)長(zhǎng)期維護(hù)客戶。本文將討論賣家在Facebook廣告中常犯的錯(cuò)誤，并提供有效策略，幫助賣家節(jié)省開支并提高廣告的有效性。

為什么要在Facebook投放亞馬遜產(chǎn)品廣告呢？與Shopify相比，亞馬遜銷售的優(yōu)點(diǎn)之一是營(yíng)銷相對(duì)簡(jiǎn)單。在亞馬遜上，你可以創(chuàng)建一個(gè)listing，通過關(guān)鍵詞獲得排名，并接收自然流量。相較于Facebook廣告，亞馬遜的廣告操作更為直觀，效果評(píng)估也更加明確。Facebook廣告可以大幅度提高品牌影響力，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，并利用其獨(dú)特的廣告平臺(tái)吸引潛在客戶。

現(xiàn)在，F(xiàn)acebook、Instagram和Messenger擁有超過20億的活躍用戶，你的目標(biāo)客戶非常有可能在這些平臺(tái)上。借助Facebook Ads Manager的定位工具，你可以輕松找到目標(biāo)受眾。Facebook廣告是一種干擾式營(yíng)銷方式。與其他廣告不同，F(xiàn)acebook廣告可以主動(dòng)展示給那些并未主動(dòng)搜索產(chǎn)品的用戶，將他們轉(zhuǎn)化為潛在客戶。

通過Facebook廣告，你可以在亞馬遜的關(guān)鍵詞排名中超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。關(guān)鍵在于提高銷量和轉(zhuǎn)化率。通過Facebook接觸大量潛在客戶，引導(dǎo)他們到亞馬遜購(gòu)物，就能提高銷售量和轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提升排名。

盡管許多亞馬遜賣家對(duì)Facebook廣告持保留態(tài)度，但Facebook廣告確實(shí)為亞馬遜銷售業(yè)務(wù)增加了一層復(fù)雜性。那么，如何操作呢？讓我們提供一些簡(jiǎn)單的指南。我們將先討論賣家在操作中容易犯的錯(cuò)誤，然后分享一些有關(guān)廣告活動(dòng)結(jié)構(gòu)、目標(biāo)等方面的小技巧。

錯(cuò)誤一：使用低質(zhì)量的亞馬遜listing。由于Facebook廣告的目的是提升listing排名，如果沒有一個(gè)好的listing，就等于放棄了提高銷量的機(jī)會(huì)。優(yōu)質(zhì)listing需包括關(guān)鍵詞、高質(zhì)量的圖片以及有說服力的文案等要素。

錯(cuò)誤二：直接將流量引入亞馬遜listing頁(yè)面。記住，F(xiàn)acebook上的用戶并不像在亞馬遜上搜索產(chǎn)品的客戶那樣有購(gòu)買意愿。來(lái)自Facebook的流量轉(zhuǎn)化率可能會(huì)較低。如果你直接將流量引入亞馬遜，轉(zhuǎn)化率可能會(huì)下跌，影響產(chǎn)品排名。與其直接引流到亞馬遜，不如使用登陸頁(yè)面作為中介來(lái)過濾和限定流量。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的登陸頁(yè)面可以過濾掉那些不太可能購(gòu)買的流量，提高轉(zhuǎn)化率并提升排名。還可以發(fā)放優(yōu)惠券刺激購(gòu)買、收集聯(lián)系信息以便后續(xù)跟進(jìn)和客戶忠誠(chéng)度建設(shè)等。

為了最大化利用Facebook廣告效益，我們還需要關(guān)注以下幾點(diǎn)策略：

根據(jù)目標(biāo)調(diào)整價(jià)格：針對(duì)不同的推廣目標(biāo)如提升排名和獲取評(píng)價(jià)等制定相應(yīng)的價(jià)格策略。針對(duì)新產(chǎn)品的推出或現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷，通?？梢蕴峁└哒劭蹆?yōu)惠活動(dòng)以吸引客戶。而對(duì)于評(píng)價(jià)獲取則應(yīng)將折扣控制在一定范圍內(nèi)以保持評(píng)價(jià)的有效性。同時(shí)請(qǐng)注意不要過量進(jìn)行拆分測(cè)試以免浪費(fèi)時(shí)間和資源。合適的測(cè)試方案應(yīng)包括受眾、創(chuàng)意和文案三個(gè)元素的隔離測(cè)試以便準(zhǔn)確評(píng)估效果并進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

在選擇受眾方面可以選擇相似受眾策略進(jìn)行優(yōu)化測(cè)試提升廣告效果提升針對(duì)性隨著廣泛的覆蓋進(jìn)行批量檢測(cè)以求最大限度發(fā)現(xiàn)潛在客戶隊(duì)伍并將潛在的細(xì)分市場(chǎng)集結(jié)起來(lái)以便更有效地進(jìn)行定位和追蹤推廣銷售完成指標(biāo)和成本的回收以及轉(zhuǎn)化率的提升根據(jù)對(duì)類似受眾進(jìn)行測(cè)試后的發(fā)現(xiàn)表明利用已有創(chuàng)建的相似受眾群體通常能取得更好的效果如果在亞馬遜有一定銷售歷史可以利用FBA報(bào)告創(chuàng)建相似受眾群體以精準(zhǔn)定位潛在用戶群體實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的效果總的來(lái)說通過優(yōu)化策略制定合理價(jià)格結(jié)構(gòu)選擇合適的受眾并進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟鸱譁y(cè)試是充分利用Facebook廣告推廣亞馬遜產(chǎn)品的關(guān)鍵要素這不僅能幫助賣家避免常見的錯(cuò)誤提高廣告的ROI也為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)接下來(lái)我們將繼續(xù)探討更多關(guān)于Facebook廣告的實(shí)用技巧和策略以幫助賣家更好地利用這一強(qiáng)大的營(yíng)銷工具實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和品牌建設(shè)的雙重目標(biāo)記得，要?jiǎng)?chuàng)建不同類型的相似受眾，建議測(cè)試兩到三種，并根據(jù)數(shù)據(jù)確定廣告活動(dòng)的最具成本效益的受眾。

測(cè)試相似程度不同的受眾群體

創(chuàng)建類似受眾的時(shí)候，你可以將廣告投放受眾范圍從廣泛的興趣類別縮小至精確的用戶。選擇相似度在1%-10%的受眾，數(shù)值越接近1%，受眾范圍越窄，也就意味著相似度越高，反之越低。

相似受眾范圍越窄并不代表廣告表現(xiàn)就會(huì)越差，因此你最好針對(duì)自己的特殊情況進(jìn)行測(cè)試。

測(cè)試具有興趣、行為和人口學(xué)特征的相似受眾

除了測(cè)試不同相似度的受眾規(guī)模以外，你還可以用興趣、行為和人口學(xué)來(lái)區(qū)分受眾群體。Facebook還提供許多條件讓你對(duì)受眾進(jìn)行分組。

我們通?？梢园压鋪嗰R遜也作為一種興趣，然后根據(jù)這個(gè)興趣來(lái)定位目標(biāo)受眾，以此了解他們的其他興趣愛好。

廣告創(chuàng)建

你可以選擇單張圖片、視頻或是多個(gè)圖像和視頻輪播。視頻是最吸引人的廣告格式，如果條件允許，你應(yīng)該盡可能地選擇視頻廣告。

輪播是一個(gè)非常實(shí)用的功能，它可以展示產(chǎn)品不同的顏色、變體和用途。輪播廣告對(duì)于服裝類產(chǎn)品有著非常棒的效果。

單張圖片雖然是最簡(jiǎn)單的廣告格式，但有研究表明，對(duì)于用來(lái)快速提升產(chǎn)品排名的廣告來(lái)說，它可能是最有效果的。這種廣告操作起來(lái)也非常簡(jiǎn)單，使用一個(gè)免費(fèi)的設(shè)計(jì)工具，只需5分鐘就能制作出簡(jiǎn)潔有效的廣告。

在理想情況下，盡可能地使用令人賞心悅目的方式來(lái)展示你的產(chǎn)品外觀和價(jià)值，讓它在其他產(chǎn)品中脫穎而出（白色背景產(chǎn)品圖的效果可能沒有那么好），并說明產(chǎn)品價(jià)格（比如在亞馬遜上打7.1折）。

再次強(qiáng)調(diào)，最好測(cè)試多個(gè)廣告創(chuàng)意來(lái)找出表現(xiàn)最好的一個(gè)。好的廣告創(chuàng)意會(huì)給顧客留下深刻的印象，帶來(lái)更多潛在受眾。

文案

文案是廣告創(chuàng)意的補(bǔ)充，以進(jìn)一步吸引人們點(diǎn)擊廣告。

好文案應(yīng)該實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

●吸引目標(biāo)受眾

●說明產(chǎn)品的好處或價(jià)值以及它將如何改善顧客的生活水平

●明確給出產(chǎn)品價(jià)格

●展示社交認(rèn)同（如果沒有，那么提到亞馬遜也是一個(gè)不錯(cuò)的方法）

●營(yíng)造緊迫性（如僅僅限今日/僅剩50件庫(kù)存）

●給人們一個(gè)點(diǎn)擊廣告的理由（獲得優(yōu)惠券）

我們發(fā)現(xiàn)，簡(jiǎn)潔而親切的廣告在Facebook上更適合亞馬遜的促銷活動(dòng)。再次強(qiáng)調(diào)，要進(jìn)行多個(gè)版本的測(cè)試以獲得最佳的結(jié)果。有時(shí)候一個(gè)詞可以產(chǎn)生巨大的差異，結(jié)果往往經(jīng)常令人驚訝。

追蹤廣告效果并迭代

如果你沒有對(duì)廣告進(jìn)行追蹤，那么你不會(huì)獲得任何洞察力。要追蹤通過Facebook廣告帶來(lái)的的亞馬遜最終銷售額可能相當(dāng)困難。你可以使用聯(lián)盟營(yíng)銷的鏈接來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)（盡管你希望確保登陸頁(yè)面符合Amazon Associate的條件），或者你可以選擇手動(dòng)追蹤優(yōu)惠碼的使用情況（為每個(gè)廣告活動(dòng)使用唯一的優(yōu)惠碼ID，并下載All Order報(bào)告來(lái)追蹤優(yōu)惠碼使用情況）。

成功的的廣告要經(jīng)過多次迭代。當(dāng)我們進(jìn)行測(cè)試的時(shí)候要確定一個(gè)效果最好的廣告，然后運(yùn)行更多的測(cè)試，尤其是對(duì)于運(yùn)行時(shí)間比較長(zhǎng)的廣告（比如為收集評(píng)論而運(yùn)行的低折扣廣告以及贈(zèng)送活動(dòng)）。

用Facebook來(lái)拓展你的亞馬遜業(yè)務(wù)

Facebook為亞馬遜賣家開辟了一套全新的營(yíng)銷途徑。大部分賣家僅限于在Facebook內(nèi)獲得流量，而無(wú)法保持客戶的忠誠(chéng)、重新定位以及直接和他們交流。實(shí)際上，F(xiàn)acebook能讓賣家能夠接觸到更多的受眾，提高排名，從而在亞馬遜上獲得更多的自然銷售額。

如果處理得當(dāng)，品牌可以創(chuàng)建一份電子郵件或Messenger的用戶列表，直接和客戶溝通、索評(píng)，并讓他們成為你的回頭客。關(guān)于更多Facebook廣告教程可參照《Facebook廣告營(yíng)銷課》

（來(lái)源：亞馬遜引路人阿發(fā)）

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