2020年春節(jié)即將到來，各位亞馬遜賣家朋友們，是否已經(jīng)和NIKI老師一樣充滿期待了呢？在這個(gè)喜慶的時(shí)刻，我們不僅要享受節(jié)日的歡樂，還要關(guān)注如何更好地運(yùn)營(yíng)我們的亞馬遜店鋪，賺取更多的利潤(rùn)。接下來，我們將從庫(kù)存管理、廣告優(yōu)化、防跟賣與趕跟賣三個(gè)方面為大家分享一些實(shí)用的建議和解決方案。

一、庫(kù)存管理

想要在家躺著賺錢，亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)里必須有貨。面對(duì)歲末年終的庫(kù)存問題，我們要學(xué)會(huì)預(yù)估店鋪內(nèi)各個(gè)SKU的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)，制定相應(yīng)的補(bǔ)貨策略。具體計(jì)算方法如下：

該sku總庫(kù)存/30天平均銷量-預(yù)計(jì)年后到庫(kù)時(shí)間的天數(shù)=斷貨或者壓貨天數(shù)

根據(jù)計(jì)算出來的數(shù)值，我們分為以下兩種情況，以及對(duì)應(yīng)的解決方案：

1. 如果補(bǔ)貨的產(chǎn)品預(yù)計(jì)到庫(kù)上架時(shí)間和現(xiàn)有庫(kù)存斷貨的時(shí)間間隔在7天以內(nèi)，我們可以通過降價(jià)、coupon等活動(dòng)，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，快速清理庫(kù)存。及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存，確保產(chǎn)品供應(yīng)不斷。

2. 如果時(shí)間間隔超過10天甚至更久，我們可以考慮漲價(jià)或降低廣告的出價(jià)，精準(zhǔn)否定大詞，讓自己的產(chǎn)品更多地展現(xiàn)在精準(zhǔn)客戶面前。我們也要做好斷貨期間的工作，如站外折扣、測(cè)評(píng)、QA、Coupon加大促銷搭建層級(jí)等，為恢復(fù)鏈接排名做好準(zhǔn)備。

二、廣告優(yōu)化

在過年放假之前，請(qǐng)務(wù)必優(yōu)化好廣告。我們以自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告為例進(jìn)行說明。

1. 自動(dòng)廣告：自動(dòng)廣告是A9算法基于文案和歷史瀏覽購(gòu)買記錄做出的決策。我們需要根據(jù)最近7天和30天的數(shù)據(jù)，對(duì)四種匹配類型進(jìn)行分析，調(diào)整出價(jià)策略。下載廣告報(bào)表的搜索詞報(bào)告，對(duì)自動(dòng)廣告跑出來的關(guān)鍵詞和ASIN進(jìn)行必要的否定。

2. 手動(dòng)廣告：手動(dòng)廣告需要我們考慮關(guān)鍵詞投放、關(guān)鍵詞選擇、出價(jià)策略等問題。我們需要根據(jù)現(xiàn)有投放詞的情況，決定是提價(jià)、保持不變、降價(jià)還是暫停；根據(jù)新增關(guān)鍵詞的潛力，選擇合適的匹配類型和出價(jià)；我們也要重視否定關(guān)鍵詞的作用，避免浪費(fèi)廣告預(yù)算。

廣告優(yōu)化的唯一目的：讓錢花在刀刃上。那么亞馬遜廣告的刀刃有哪些呢？質(zhì)量得分和ACOS是我們需要重點(diǎn)關(guān)注的重要指標(biāo)。質(zhì)量得分主要受CTR和CR的影響，CTR和CR高的詞我們可以提高出價(jià)，反之則降低出價(jià)。ACOS方面，我們需要針對(duì)不同的廣告活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化，確保廣告投入產(chǎn)生良好的回報(bào)。

三、防跟賣與趕跟賣

過年期間，防跟賣和趕跟賣是讓我們頭疼的問題。我們可以檢測(cè)自己是否被跟賣的方法有很多種，比如觀察后臺(tái)的購(gòu)物車擁有率等。一旦發(fā)現(xiàn)被跟賣，我們可以采取注冊(cè)商標(biāo)、向亞馬遜投訴、發(fā)警告性等多種方法進(jìn)行處理。具體采用哪種方法，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇或組合。此外購(gòu)買使用趕跟賣的服務(wù)商也是有效手段之一 。只要我們保持冷靜并第一時(shí)間采取行動(dòng)弄清情況制定計(jì)劃就能有效應(yīng)對(duì)跟賣問題 。

最后祝愿大家身體健康業(yè)績(jī)騰飛愛情甜蜜財(cái)源滾滾來！

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)經(jīng)原作者授權(quán)同意！