在跨境電商領(lǐng)域，時(shí)常聽(tīng)到一種觀點(diǎn)：對(duì)于缺乏雄厚資本的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，全面鋪設(shè)多個(gè)平臺(tái)似乎是一條危險(xiǎn)的道路。也有賣(mài)家表示，如果只固守單一平臺(tái)，風(fēng)險(xiǎn)同樣不可小覷。

當(dāng)前，多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)逐漸成為趨勢(shì)，被越來(lái)越多的賣(mài)家所接受。賣(mài)家們應(yīng)該如何在這個(gè)多元化的環(huán)境中尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)呢？

跨境電商賣(mài)家茶客玖玖在接受風(fēng)口星網(wǎng)采訪時(shí)表示，從綜合賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中會(huì)遇到許多挑戰(zhàn)。其中一些關(guān)鍵的難題包括：不同平臺(tái)的產(chǎn)品同步銷(xiāo)售困難、產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售的可行性不高以及利潤(rùn)空間有限、選品需求量大且易出現(xiàn)重復(fù)選品等問(wèn)題。即使采購(gòu)的是相同的產(chǎn)品，也可能因?yàn)椴煌\(yùn)營(yíng)人員的標(biāo)識(shí)差異而導(dǎo)致過(guò)度選品，造成庫(kù)存積壓。在平臺(tái)站點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)展過(guò)程中，如果缺乏高效管理，公司的組織架構(gòu)可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

在茶客玖玖看來(lái)，對(duì)于部分賣(mài)家而言，平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)管理、站點(diǎn)的選擇等并不是最核心的。最關(guān)鍵的是建立一套完善的多平臺(tái)選品機(jī)制。以亞馬遜為例，雖然平臺(tái)為賣(mài)家提供了一定的選品渠道，但真正的選品建議十分有限。

那么，在搭建多平臺(tái)選品機(jī)制時(shí)，需要注意哪些方面呢？茶客玖玖表示，除了大的方向外，還有許多細(xì)節(jié)需要注意。例如，在選品的初期階段，需要剔除節(jié)假日、促銷(xiāo)和旺季等特殊因素來(lái)觀察銷(xiāo)量趨勢(shì)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天銷(xiāo)量低于10個(gè)的產(chǎn)品，不建議開(kāi)發(fā)。還需要考慮產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度和利潤(rùn)空間，熟悉產(chǎn)品的基本參數(shù)和包裝，以便更好地管理運(yùn)費(fèi)成本和節(jié)約打包成本。

易貝興電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理季惟然也強(qiáng)調(diào)了選品的重要性。他表示，在多平臺(tái)選品時(shí)，應(yīng)該緊抓產(chǎn)品活躍度并主攻流行元素。他們?cè)诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，會(huì)考慮平臺(tái)、市場(chǎng)反饋和商品活躍度。例如，他們會(huì)關(guān)注國(guó)外社交媒體上的網(wǎng)紅和行業(yè)資訊，了解國(guó)際時(shí)尚潮流走勢(shì)和當(dāng)季的流行元素，根據(jù)這些信息來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。季惟然認(rèn)為，多平臺(tái)選品或推廣新品的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)投放，而不是廣泛撒網(wǎng)。每個(gè)國(guó)家都有其獨(dú)特的流行元素，賣(mài)家應(yīng)該抓住這些核心元素來(lái)提高銷(xiāo)量。

小貼士：關(guān)于選品，視頻教程《跨境電商選品決勝策略及實(shí)操技巧》為賣(mài)家提供了系統(tǒng)的選品思路、工具和技巧。商家可以根據(jù)自己的需求選擇適合自己的渠道，利用這些戰(zhàn)略來(lái)發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)豐厚的產(chǎn)品。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）