新年伊始，眾多消費(fèi)者紛紛立下新年決心，期待在新的一年里自我提升。數(shù)據(jù)顯示，美國消費(fèi)者的新年決心成功率不足兩成，到二月的第二周，已經(jīng)有超過八成的消費(fèi)者未能堅持初心。對于賣家來說，消費(fèi)者潛在的新年決心卻能為一月份的銷售額帶來不小的提升。賣家若能準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的新年決心，不僅能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，還能與消費(fèi)者建立起長久的聯(lián)系。

常見的消費(fèi)者新年決心包括：

? 追求減肥或塑形的目標(biāo)；

? 賺取更多收入或節(jié)省開支；

? 戒除不良習(xí)慣；

? 追求更健康的生活方式；

? 尋找生活的幸福；

? 努力實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)。

針對消費(fèi)者的新年目標(biāo)，賣家可以提供更加個性化的購物體驗(yàn)，提高消費(fèi)者的忠誠度。如果賣家的內(nèi)容能夠鼓勵消費(fèi)者堅持執(zhí)行新年決心，那么將更能吸引消費(fèi)者的目光。

那么，賣家可以從消費(fèi)者的新年決心中獲得哪些收益呢？以下有六種方式可供參考：

1. 通過植入式廣告激發(fā)產(chǎn)品購買欲望。類似于亞馬遜的“New Year, New You”系列，賣家可以根據(jù)消費(fèi)者的新年目標(biāo)對商品進(jìn)行分類，撰寫吸引人的產(chǎn)品標(biāo)題，吸引消費(fèi)者的注意力。

2. 提供中肯的建議，即使這些建議與自己所銷售的產(chǎn)品無關(guān)。只推介自家產(chǎn)品可能會讓消費(fèi)者感到厭倦，賣家應(yīng)該通過支持性內(nèi)容幫助消費(fèi)者，提供真正的指導(dǎo)。

3. 分享成功故事。消費(fèi)者的產(chǎn)品評價對賣家銷售至關(guān)重要。賣家可以發(fā)布真實(shí)的故事，包括引用消費(fèi)者評價、照片和視頻等，增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力。

4. 利用個性化推薦功能。如果網(wǎng)站能夠跟蹤消費(fèi)者的購物活動并推送相關(guān)內(nèi)容，那么可以根據(jù)消費(fèi)者的興趣添加個性化的消息。例如，如果知道消費(fèi)者對收納產(chǎn)品感興趣，那么可以發(fā)送與收納相關(guān)的內(nèi)容鏈接或消息。

5. 在產(chǎn)品描述中融入“新年決心”元素。賣家可以在產(chǎn)品描述中添加與消費(fèi)者“新年決心”相關(guān)的內(nèi)容，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。也可以在產(chǎn)品標(biāo)題中加入相關(guān)描述，吸引消費(fèi)者的注意力。

6. 直接鏈接到有用的內(nèi)容。許多店鋪通過博客和文章來推廣產(chǎn)品。賣家可以通過相互引用的方式，將產(chǎn)品故事和視頻等內(nèi)容串聯(lián)起來，贏得消費(fèi)者的信任，與消費(fèi)者建立更好的關(guān)系。例如，Container Store的產(chǎn)品頁面會鏈接到收納技巧和故事，幫助購物者選擇最適合的收納產(chǎn)品。

只要賣家稍作努力，瞄準(zhǔn)那些渴望在新的一年里過上更好生活的消費(fèi)者，就有可能獲得更大的收益。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）