本期特別邀請(qǐng)大咖賣家參與《大咖廣告好聲音論壇》，為您詳細(xì)解讀旺季前期準(zhǔn)備、競(jìng)價(jià)優(yōu)化和預(yù)算控制等要點(diǎn)。讓我們一起了解他們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)Prime Day的獨(dú)門秘籍！

讓我們欣賞一下今天大咖們的風(fēng)采。他們將帶來(lái)一場(chǎng)精彩的“大咖廣告好聲音論壇”，分享面對(duì)Prime Day時(shí)的獨(dú)特策略。

環(huán)節(jié)一：旺季準(zhǔn)備

想要在Prime Day獲得出色的廣告表現(xiàn)，前期的準(zhǔn)備工作必不可少。那么，關(guān)于旺季的準(zhǔn)備工作，賣家們有哪些心得呢？

在旺季前的兩周，我們會(huì)從兩個(gè)維度進(jìn)行分組：

1. 產(chǎn)品維度：根據(jù)銷售額貢獻(xiàn)率和目標(biāo)將產(chǎn)品進(jìn)行分類。（如圖A所示）

（圖A）

2. 廣告流量目的維度：根據(jù)流量類型和轉(zhuǎn)化情況對(duì)廣告流量進(jìn)行分類。（如圖B所示）

（圖B）

以上分組有助于我們?cè)谕酒陂g更好地把控廣告，針對(duì)不同的目的設(shè)置不同的競(jìng)價(jià)和預(yù)算。接下來(lái)，我們將通過(guò)具體案例來(lái)詳細(xì)解釋。

除此之外，賣家在旺季準(zhǔn)備期還需要明確自己的廣告目標(biāo)，根據(jù)不同的目標(biāo)制定不同的廣告策略。

環(huán)節(jié)二：競(jìng)價(jià)優(yōu)化

在旺季期間，競(jìng)價(jià)波動(dòng)變化較快，容易出現(xiàn)廣告組預(yù)算不足的情況。那么，如何優(yōu)化競(jìng)價(jià)呢？

在進(jìn)行競(jìng)價(jià)優(yōu)化時(shí)，我會(huì)針對(duì)不同廣告流量目的組采取不同的競(jìng)價(jià)策略。還有以下實(shí)戰(zhàn)建議：

1. 針對(duì)首頁(yè)位置進(jìn)行單獨(dú)競(jìng)價(jià)，搶占頭部位置，獲取最大曝光。

2. 利用搜索詞展示量份額報(bào)告，明確高效轉(zhuǎn)化詞的展示量份額排名，結(jié)合目標(biāo)ROAS，確定競(jìng)價(jià)提價(jià)的上限。

3. 對(duì)于有Deal的產(chǎn)品，加大廣告組的競(jìng)價(jià)，最大化導(dǎo)入流量。

除此之外，針對(duì)不同產(chǎn)品周期 also需要采取不同競(jìng)價(jià)策略：

1. 起步期：以提高轉(zhuǎn)化率為主要目的，競(jìng)價(jià)和預(yù)算需充足。

2. 加速期：除了提高轉(zhuǎn)化率，還需投放廣告到競(jìng)品或類目下，對(duì)表現(xiàn)不好的詞單獨(dú)處理，細(xì)分搜索詞。

3. 成熟期：以捍衛(wèi)品牌、提高忠誠(chéng)度為目的，建立廣告歸因追蹤表，觀察市場(chǎng)變化，提高品牌廣告的投入，搶占市場(chǎng)份額。

環(huán)節(jié)三：預(yù)算控制

除了競(jìng)價(jià)優(yōu)化，如何在預(yù)算控制上做到得心應(yīng)手呢？

在經(jīng)歷過(guò)去年旺季后，我的建議是：可以配合廣告的卡位提升廣告權(quán)重，帶動(dòng)自然權(quán)重的提升。根據(jù)目標(biāo)分配不同的預(yù)算給商品推廣、品牌推廣、展示型推廣和DSP。掌握以下三個(gè)要點(diǎn)：根據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)整預(yù)算分配；結(jié)合廣告效果對(duì)預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整；確保有足夠的預(yù)算應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，合理控制預(yù)算是廣告投放的重要環(huán)節(jié)之一。通過(guò)對(duì)預(yù)算的合理分配和控制可以提高廣告效果并節(jié)省成本。同時(shí)也要注意根據(jù)市場(chǎng)變化和廣告效果進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整以確保預(yù)算的最大化利用。除此之外賣家還需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以便及時(shí)調(diào)整自己的策略應(yīng)對(duì)不同的情況總之對(duì)于旺季的準(zhǔn)備工作要趁早制定計(jì)劃明確目標(biāo)和策略才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)版權(quán)聲明亞馬遜廣告公眾號(hào)上所有內(nèi)容知識(shí)產(chǎn)權(quán)等相關(guān)權(quán)利皆為亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)所有任何公司及個(gè)人不得擅自使用如有轉(zhuǎn)載需求請(qǐng)?jiān)谖恼潞罅粞陨暾?qǐng)版權(quán)所有二零二一亞馬遜保留所有權(quán)利以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們 來(lái)源亞馬遜廣告干貨派以上就是本期大咖賣家分享的Prime Day廣告策略希望大家能夠從中受益并應(yīng)用到自己的業(yè)務(wù)中取得更好的成績(jī)！