在疫情與業(yè)務發(fā)展的交匯點上，我們的外貿朋友們都取得了怎樣的成績呢？

在疫情期間，米課圈的這位名叫@Winelegend傳奇的米友，短短一個月內就成功拿下了200萬的訂單量，堪稱傳奇。

那么，他是如何做到的呢？讓我們一起探究一下。

有人說，長時間的隔離讓準備離婚的男女都和好了；也有人說，非典隔離不僅隔絕了病毒，也解決了小三的問題。更有人發(fā)現(xiàn)，隔離竟然增加了某種運動機會，進而產生了二胎或三胎的出生潮。而對于我來說，隔離期間的經歷則是充滿了挑戰(zhàn)與機遇。

回憶起新年假期前的日子，即2019年2月23號，我放棄了假期之前最后一票貨的發(fā)貨機會，因為無論我花多少錢都找不到拖車。在這之前，我曾多次面臨訂單無法完成的困境。

有時萬事俱備，只等拖車來裝貨，但貨代卻突然通知說倉庫爆倉了，新的倉位要等到假期之后。有時工廠緊急通知我，預定的交貨時間無法交貨了，因為被停產了。我還曾被工廠的操作人員抱怨，說大幾十萬的貨不發(fā)就不發(fā)了，讓我怎么和老板交代?？蛻粢矔呶医回?，讓我擔心自己的工作情況。

在那段時間里，我的產能狀況非常不好，按期交貨已然成了不確定性的事件。而且這些不確定性在短期內無法得到改善?？纯茨切┥a商們，2019年他們都經歷了什么：化工廠爆炸、環(huán)保安檢、空氣質量不達標的停產等等。

進入疫情期間，各種不確定性更加嚴重。貿易戰(zhàn)、經濟下行、需求不振等等問題接踵而至。就在這樣的環(huán)境下，Coronavirus來了，來之前沒有和任何人打招呼。盡管如此，我并沒有被這些困難打倒。

我開始關注各種新聞，試圖找出混亂中的確定性。我意識到，無論是工廠還是客戶，都處于一種焦慮甚至恐慌的狀態(tài)中。我開始思考如何利用這種焦慮，鎖定未來的產能，緩解彼此的焦慮。

我聯(lián)系了所有合作的工廠，了解了他們的復工情況和價格調整。我告訴工廠我會支持他們，價格可以按照復工后的實際情況進行調整。對于老朋友客戶，我選擇了先不漲價；對于老客戶，我按照復工后的價格進行了階梯報價；對于那些平時不愿意理我的高冷新客戶，我利用他們的焦慮破冰。

后來的訂單確認過程非常順利，進口商們擔心自己沒貨，在焦慮的情緒之下，確認訂單非常爽快！最終我和一些老朋友客戶、老客戶以及新客戶確認了大量的訂單。

同時我也要向奮戰(zhàn)在抗疫一線的英雄們致敬！他們是最可愛的人！是他們的付出讓我們有了信心和希望！

以上就是我在疫情期間的一些經歷和感悟。我相信這些經驗和感悟對于其他外貿朋友們來說也是有一定的參考價值的。讓我們共同面對挑戰(zhàn)與機遇努力前行吧！XXXX——US$/pc FOB 報價

參考信息詳見附帶的質檢報告。

期待您盡快回復意見。

致以最誠摯的問候，

親愛的XXX：

近期，您可能已經聽說，新冠病毒疫情已在中國各地的膠合板工廠中造成較大影響。這些工廠目前仍無法正常生產。

這對您所計劃的訂單是否存在影響？我們需要密切關注和及時溝通。雖然我們已經確認與部分工廠的新訂單可以啟動，但質量層面的問題仍需謹慎對待。附上最新的質檢報告供您參考。

希望您能盡早回復我們的意見，以便我們能夠及時調整和確保訂單的順利進行。在此，預祝您和您的團隊在疫情過后能夠迅速恢復工作，并取得更大的成功！

幾點總結，以此文作結：

一、關于上述內容的敘述，雖然邏輯清晰、因果關系明確，但可能存在敘述上的誤區(qū)。我個人的理解是，成功背后可能不僅僅是自己的努力，更多的是時機、運氣等多方面因素的結合。就像老華說的，成功不僅僅是能力的問題，更多的是命好。大多數(shù)的成功學和雞湯文可能并不完全適用。

二、對于從事外貿的朋友們，當前的壓力可能是前所未有的。未來可能會面臨更多的挑戰(zhàn)，我們必須積極應對并克服以下核心問題。

如何應對激烈的價格競爭以保持利潤？策略如下：

1. 不斷優(yōu)化價格談判技巧和策略。

2. 在保證質量的前提下，尋求最低價格的產品，以吸引新客戶并保持老客戶的業(yè)務量。

3. 根據(jù)產品質量等級管理訂單，引導客戶采購更高質量的產品。

4. 積極開發(fā)高利潤的產品線。

關于產能不穩(wěn)定的問題，考慮到環(huán)境因素如省部級或全球性會議、空氣質量等可能導致工廠停產或限產，我們可以：

1. 及時關注政經新聞，避開重要會議和活動期間的生產高峰期。

2. 根據(jù)空氣質量指數(shù)的變化安排生產計劃。

3. 與多家工廠合作，降低因單一工廠問題導致的交貨風險。

從業(yè)務量的維度分析各種外貿模式的天花板，有助于我們更好地規(guī)劃職業(yè)發(fā)展和業(yè)務布局。從工廠業(yè)務員到自由SOHO，每個階段都有其特定的挑戰(zhàn)和機遇。當您感到迷?；蚩紤]換工作時，可以參考上述路徑進行思考和規(guī)劃。

注意事項：業(yè)務量的天花板是衡量個人或團隊是否需要進一步提升或轉換跑道的標志。當業(yè)務量接近天花板時，是時候考慮下一步的行動了。

在這篇文章的感謝您耐心閱讀并思考。僅代表作者個人觀點，不代表任何其他立場。如有任何疑問或建議，請隨時聯(lián)系我們。疫情之后，祝愿大家業(yè)務逆勢增長，加油！危機也是機遇，希望我們都能善于抓住并應對各種挑戰(zhàn)和機遇。

（來源：自撰）

本文內容僅供交流學習之用，不代表任何機構的立場或觀點。如有侵權之處，敬請諒解并聯(lián)系我們刪除。）