在疫情的影響下，2020年的亞馬遜Prime Day被移至10月，成為亞馬遜有史以來(lái)營(yíng)收最為壯觀的Q4。而到了2021年，這一盛大的購(gòu)物狂歡節(jié)又重新回歸夏季。賣(mài)家們，是時(shí)候開(kāi)始籌備了！

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專(zhuān)屬優(yōu)惠采購(gòu)時(shí)期已到

最新消息，2021年3月29日，Prime折扣的采購(gòu)活動(dòng)將在Prime Day開(kāi)始前的兩周結(jié)束。據(jù)往年的情況估計(jì)，采購(gòu)工作預(yù)計(jì)在6月底前完成。想要參與的賣(mài)家們，抓緊時(shí)間啦！

報(bào)名截止日期提示

想要報(bào)名參加亞馬遜北美Lightning Deals的賣(mài)家，2021年4月16日是最后的截止日期；而歐洲、土耳其、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、日本和澳大利亞等地的賣(mài)家，報(bào)名截止日期為2021年4月23日。不要錯(cuò)過(guò)哦！

優(yōu)惠券活動(dòng)申報(bào)尾聲

上述提及的亞馬遜站點(diǎn)申報(bào)優(yōu)惠券活動(dòng)的截止日期定于2021年5月28日。想要利用優(yōu)惠券吸引消費(fèi)者的賣(mài)家們，要抓緊時(shí)間申報(bào)了！

商品入庫(kù)時(shí)間提醒

各站點(diǎn)對(duì)商品入庫(kù)的時(shí)間也有嚴(yán)格的要求。比如，印度FBA倉(cāng)儲(chǔ)中心的商品必須在2021年5月30日前運(yùn)抵；而美國(guó)和加拿大的則需在5月31日前到達(dá)。其他如澳大利亞、墨西哥、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭和土耳其等地的FBA倉(cāng)儲(chǔ)中心也有各自的截止時(shí)間。請(qǐng)各位賣(mài)家注意安排。

Prime Day活動(dòng)概覽

Prime Day活動(dòng)內(nèi)容包括Prime專(zhuān)屬折扣、Prime會(huì)員促銷(xiāo)、Lightning Deal以及優(yōu)惠券等。參與的賣(mài)家們可以通過(guò)這些活動(dòng)吸引更多的消費(fèi)者。值得注意的是，報(bào)名參加Lightning Deal或提供禮品卡、優(yōu)惠券并不是參與Prime Day活動(dòng)的先決條件。

七大準(zhǔn)備策略，助你贏在Prime Day前夜

1. 使用非官方優(yōu)惠渠道引流

亞馬遜會(huì)在活動(dòng)前加大Prime Day的廣告力度。賣(mài)家們可以充分利用這一時(shí)機(jī)，即使沒(méi)有報(bào)名參加Prime Day活動(dòng)，也能通過(guò)平臺(tái)整體流量的提升帶動(dòng)銷(xiāo)量。但要注意，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，因此低價(jià)策略往往更受消費(fèi)者歡迎。

2. 優(yōu)化產(chǎn)品列表

優(yōu)化產(chǎn)品列表的目的是突出產(chǎn)品，弱化價(jià)格的存在感。在亞馬遜這樣的第三方賣(mài)家平臺(tái)上，產(chǎn)品詳情頁(yè)是展示產(chǎn)品所有細(xì)節(jié)的地方。品牌賣(mài)家可以借助A+內(nèi)容豐富品牌故事，而非品牌賣(mài)家則需在價(jià)格上做文章。但請(qǐng)注意，不得在產(chǎn)品詳情頁(yè)提及Prime Day特價(jià)、優(yōu)惠等內(nèi)容，以免違反亞馬遜規(guī)定。

3. 改善產(chǎn)品圖片

研究市場(chǎng)上的熱銷(xiāo)商品圖片就會(huì)發(fā)現(xiàn)，圖片的質(zhì)量直接影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)量。主圖應(yīng)置于白色背景上，其他產(chǎn)品圖則應(yīng)突出展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)。使用360度全景展示和直播模式可以增強(qiáng)產(chǎn)品的體感體驗(yàn)。

4. 避免先漲價(jià)后降價(jià)的操作

消費(fèi)者精明，使用擴(kuò)展程序跟蹤定價(jià)已成常態(tài)。給消費(fèi)者降價(jià)錯(cuò)覺(jué)有虛假營(yíng)銷(xiāo)的嫌疑，可能會(huì)導(dǎo)致店鋪被禁用。

5. 廣告投放策略

在投放亞馬遜PPC廣告前，確保已充分優(yōu)化產(chǎn)品列表。關(guān)鍵詞是引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)的關(guān)鍵。但不建議在關(guān)鍵詞列表中加入Prime Day這樣的詞匯，以免燒掉大量廣告費(fèi)用。要時(shí)刻關(guān)注出價(jià)上限，讓廣告投放成為你的得力助手。

6. 開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)

除了Prime Day活動(dòng)外，賣(mài)家們還可以通過(guò)站外引流、將商品添加到愿望清單等方式提高搜索排名。如果有其他社群資源（如電子郵件列表或Facebook群組），可以邀請(qǐng)他們參與Prime Day活動(dòng)。Facebook廣告也可以幫助那些沒(méi)有社群或受眾的賣(mài)家吸引流量。

7. 利用“光環(huán)效應(yīng)”提升排名

Prime Day期間的銷(xiāo)量將有助于提高賣(mài)家的自然排名。通過(guò)有針對(duì)性的廣告聯(lián)動(dòng)其他產(chǎn)品、利用高流量的關(guān)鍵字，可以讓店鋪的所有產(chǎn)品都受益于Prime Day的氛圍。在“Frequently purchased together”版塊里，可以掌握到部分用途上有關(guān)聯(lián)且消費(fèi)者時(shí)常搭配購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，即搭順風(fēng)車(chē)，為其他產(chǎn)品帶來(lái)額外流量。

Prime Day以外的經(jīng)營(yíng)建議

除了上述針對(duì)Prime Day的準(zhǔn)備策略外，還有一些長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)建議。如試水定價(jià)、使用優(yōu)惠券、建立自建站、搭建社群、探索其他物流模式、尋求合作以及開(kāi)拓思維等。這些建議不僅適用于Prime Day期間，更是賣(mài)家們?nèi)粘＝?jīng)營(yíng)的重要參考。

Seller Labs結(jié)語(yǔ)

以上這些建議和策略希望能夠幫助賣(mài)家們更好地準(zhǔn)備和參與亞馬遜的Prime Day活動(dòng)。不僅限于此次活動(dòng)，這些策略對(duì)于賣(mài)家的長(zhǎng)期