對(duì)于想要成為大賣家的人來(lái)說(shuō)，選擇適合的產(chǎn)品無(wú)疑是至關(guān)重要的，因?yàn)楫a(chǎn)品決定了你生意的整體方向。那么，如何挑選出合適的產(chǎn)品呢？

好的產(chǎn)品都具有一些共同的特性。它們是有用的、獨(dú)特的、有價(jià)值的，并且能解決實(shí)際問(wèn)題。日常生活中遇到的問(wèn)題，如早上難以起床、制作完美咖啡的困擾、尋找鑰匙的煩惱等，都可以成為產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)。好的產(chǎn)品能夠激發(fā)人們的情感，無(wú)論是愛(ài)還是恨，只要能引發(fā)討論和分享，就有銷售潛力。

在選擇產(chǎn)品時(shí)，還需要考慮其品牌營(yíng)銷潛力。產(chǎn)品不僅僅是獨(dú)立存在的，它們與你的名字、logo、品牌和整體營(yíng)銷努力息息相關(guān)。最好選擇那些能引發(fā)分享、轉(zhuǎn)發(fā)或走紅圖像、視頻和社交內(nèi)容的產(chǎn)品。

找到深度匹配受眾需求和感受的產(chǎn)品也非常重要。通用產(chǎn)品可能會(huì)有不錯(cuò)的銷量，但要想打造百萬(wàn)美元生意，最好服務(wù)于特定目的和受眾的產(chǎn)品。利基產(chǎn)品能夠幫助加強(qiáng)品牌和營(yíng)銷活動(dòng)，并具有更大的銷售潛力。

那么，如何尋找適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品呢？可以參考當(dāng)下流行趨勢(shì)，觀察現(xiàn)在熱門(mén)的網(wǎng)商在賣什么。在亞馬遜、eBay和Facebook等平臺(tái)上，哪些產(chǎn)品銷售較好？還可以挖掘潛在利基缺口，識(shí)別出哪些行業(yè)缺少優(yōu)良、尖端的產(chǎn)品，或是哪些市場(chǎng)領(lǐng)域被遺忘或忽視。懷舊產(chǎn)品也可以適當(dāng)“重新加工”，在當(dāng)下市場(chǎng)煥發(fā)新活力。利用搜索優(yōu)化引擎工具進(jìn)行研究也是一個(gè)好方法。

對(duì)于想在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的賣家來(lái)說(shuō)，需要注意以下幾點(diǎn)。產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)介于20-75美元之間。產(chǎn)品應(yīng)該便于運(yùn)輸，耐用的、簡(jiǎn)單的、體積小的產(chǎn)品更受歡迎，避免易碎品。貨源要可靠，可以在阿里巴巴、Global Sources等供貨途徑找到貨源。理想情況下，產(chǎn)品應(yīng)全年都能銷售。在選擇新產(chǎn)品時(shí)，要遵循一定的研究標(biāo)準(zhǔn)，如持續(xù)而大量的需求、有限的競(jìng)爭(zhēng)、高額利潤(rùn)空間等。

在營(yíng)銷方面，針對(duì)不同國(guó)家的圖文營(yíng)銷也很重要。不同國(guó)家有不同的文化偏好和排斥性，因此需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)制作圖文結(jié)合的推廣文案。考慮目標(biāo)國(guó)家偏愛(ài)的顏色、地區(qū)元素以及熱門(mén)時(shí)事話題等細(xì)節(jié)。

選擇合適的產(chǎn)品是大賣的第一步，也是最重要的一步。只有找到了符合市場(chǎng)需求、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，才能為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。附上話題標(biāo)簽，在文中也可設(shè)置與之相關(guān)的關(guān)鍵詞，或引用事件口號(hào)，以此話題來(lái)展開(kāi)內(nèi)容營(yíng)銷。這就需要你保持對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)注。

4、撰寫(xiě)文案需要注意的5個(gè)細(xì)節(jié)

①盡可能消滅掉句子中的形容詞

以下兩種語(yǔ)言，應(yīng)該優(yōu)先選擇信息化語(yǔ)言

informative language 信息化語(yǔ)言（優(yōu)先）

descriptive language 描述性語(yǔ)言

舉個(gè)例子：在很多開(kāi)發(fā)信或者公司介紹時(shí)，都會(huì)出現(xiàn)：

We are the leading company...

As one of the leading company in XX industry...

Our world class technology...

當(dāng)中的leading, world class 頂級(jí)的，世界一流的都是形容詞，屬于描述性語(yǔ)言，有夸大或跟風(fēng)之嫌。個(gè)個(gè)說(shuō)起自己公司都是行業(yè)領(lǐng)頭羊，每個(gè)人的科技技術(shù)都是世界領(lǐng)先，客戶聽(tīng)多了對(duì)這類詞往往無(wú)感。

而如果你采用信息化語(yǔ)言（優(yōu)先），用細(xì)節(jié)去說(shuō)明，效果就不一樣了：

The new introduced production line has cut our operating costs by 30%.

新引進(jìn)的生產(chǎn)線讓我們的生產(chǎn)成本降低了30%. 是不是更能體現(xiàn)出具體的優(yōu)勢(shì)？

如果還是有點(diǎn)模糊，再舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

a long journey 長(zhǎng)假

a three days' journey 3天的假期

長(zhǎng)假可為三五天，可為十天半個(gè)月，long為形容詞，描述性語(yǔ)言，無(wú)法判斷出假期多長(zhǎng)，而three days 三天，信息化語(yǔ)言（優(yōu)先），讓假期時(shí)長(zhǎng)一目了然。

②不要玩概念，飚術(shù)語(yǔ)

還是那句話，一定要站在客戶視角，比如家具是用什么木做的不重要，不需要大肆強(qiáng)調(diào)，重要是它耐不耐用，舒不舒適，環(huán)不環(huán)保，如何體現(xiàn)如何證明？盡可能用淺顯易懂的話語(yǔ)和真實(shí)可靠的證據(jù)，去陳述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和給客戶帶來(lái)的好處。

③少用被動(dòng)語(yǔ)態(tài)

在商務(wù)寫(xiě)作中，被動(dòng)語(yǔ)態(tài)的使用會(huì)很客觀，但同時(shí)也會(huì)顯得生硬，官腔官調(diào)。因?yàn)槲陌傅幕?dòng)性要強(qiáng)，所以我們提倡應(yīng)該多用主動(dòng)語(yǔ)態(tài)。

比如：

We made a correct decision. 主動(dòng)，明確主體，簡(jiǎn)潔易懂

A correct decision was made by us. 被動(dòng)，比較官方。

④少用長(zhǎng)句子

較長(zhǎng)的句子和段落，會(huì)給用戶閱讀增加壓力。社交平臺(tái)的信息太多，那些不愿意花時(shí)間閱讀的目標(biāo)客戶，看到長(zhǎng)篇大論，會(huì)直接把你的post略過(guò)。對(duì)于母語(yǔ)不是英語(yǔ)的客戶，讀一些長(zhǎng)句子，也會(huì)感覺(jué)晦澀難懂，可能引起誤解或者直接被無(wú)視掉。

比如，在表述我們交期很快時(shí)：

It will take 20 days to finish the production.

Lead time: 20 days.

顯然后者更加干脆利落。

⑤比較復(fù)雜的點(diǎn)，可分點(diǎn)表述

學(xué)會(huì)用項(xiàng)目符號(hào)來(lái)描述長(zhǎng)內(nèi)容，讀起來(lái)一目了然。比如在描述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)/賣點(diǎn)時(shí)，以并列結(jié)構(gòu)，分點(diǎn)依次有條理地表達(dá)，比堆砌在一起的長(zhǎng)篇大論更讓人有閱讀欲望。（來(lái)源：歐易跨境服務(wù)）

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