一、客戶開發(fā)

通過建立公司網(wǎng)站、利用線上營銷平臺推廣，以及參加行業(yè)展會、線下拜訪潛在客戶等方式，獲取客戶線索。向潛在客戶詳細介紹產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程，以吸引其進一步了解。

二、報價

報價時需詳細列明產(chǎn)品質(zhì)量等級、規(guī)格型號、特殊包裝要求、數(shù)量、交貨期、運輸方式及材質(zhì)等信息。報價需準確、詳細且規(guī)范，這將有助于贏得客戶的進一步溝通。報價時特別需要注意的三個信息：

1. 匯率：要關(guān)注實時匯率，并在報價時留出一定的空間。如匯率浮動超過2%，則需重新報價。報價時應(yīng)標明價格有效期。

2. 價格條件：常見如FOB（船上交貨）、CFR（成本加運費）、CIF（成本、保險費加運費）等。不同的交貨地點會產(chǎn)生不同的費用，通常以港口碼頭作為交貨地點。

3. 付款方式：最常見的是電匯（T/T）和信用證（L/C）。需根據(jù)雙方公司的情況和業(yè)務(wù)習(xí)慣來選擇合適的付款方式。

三、洽談

涉及外貿(mào)談判策略的部分，可參考小漁夫的外貿(mào)談判課程進行學(xué)習(xí)。應(yīng)注重與客戶的長期合作關(guān)系，以真誠的態(tài)度和客戶建立牢不可破的信任。

四、簽訂合同

交易確認后，需制作外貿(mào)合同。合同中應(yīng)明確商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容，并一式兩份，雙方各自保存一份，收到訂金后才算正式接單。

五至八步 下單與跟單流程、商檢與報關(guān)流程、貨運及收匯等步驟詳解

這些步驟包括得到客戶訂單確認后下單給工廠或供應(yīng)商，隨時了解生產(chǎn)情況并反饋給客戶，確保貨物質(zhì)量無誤；在交貨期前進行驗貨，并確保貨物順利通關(guān)；根據(jù)合同進行投保，交貨付運后得到提單；根據(jù)付款方式，如果是信用證付款，需在規(guī)定時間內(nèi)備齊所有單證交銀行議付；如果是電匯，需確?？腿艘迅抖ń?，余款再根據(jù)公司和客戶的具體情況付清。

九、核銷與退稅流程

憑收匯銀行水單、核銷單、報關(guān)單等文件到外匯管理局和國稅局辦理核銷與退稅手續(xù)，通常需要1-3個月的時間。

二、外貿(mào)術(shù)語縮寫詳解

一）報價類術(shù)語縮寫

EXW：工廠交貨；FOB：裝運港船上交貨；FAS：裝運港船邊交貨等。

二）結(jié)算及單證類縮寫

T/T：電匯；L/C：信用證等。

三）運輸保險類縮寫

AW：全程水運；FCL：整箱貨；LCL：拼箱貨等。

四）商品相關(guān)縮寫

CTN：紙箱；PCS：件；DOZ：打等。表示商品的數(shù)量、包裝等信息。

五）稅號相關(guān)縮寫

H.S.CODE：關(guān)稅稅則號；用于在國際貿(mào)易中分類和計算關(guān)稅的編號。

歐盟國家稅務(wù)信息詳解：增值稅號（VAT）及海關(guān)激活碼（EORI）概述

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Tax ID是一個通用的稅務(wù)識別號碼，用于標識納稅人的身份和稅務(wù)信息。

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