2025年亞馬遜推廣：站外與站內流量如何抉擇？
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許多亞馬遜賣家在新品上架后，對于是優(yōu)先選擇站內推廣還是站外推廣常常猶豫不決。過去幾年里，許多賣家可能傾向于首先進行站內推廣，因為那時亞馬遜站內的流量紅利明顯。
從近年開始，情況發(fā)生了變化。站內獲取流量的成本逐漸上升，如果賣家不先做好基礎評論，僅僅依靠燒廣告的話，廣告的轉化率會非常低。這樣的投入往往只會在平臺上產(chǎn)生效果，并不能達到預期的銷售效果。
當前我更傾向于推薦賣家在上架新品后先從站外推廣入手。對于新品來說，最重要的是找到差異化的流量渠道。站外推廣可以讓賣家找到精準的目標客戶群體，通過特定的渠道吸引這些客戶到亞馬遜站內進行購買轉化。
那么如何實現(xiàn)流量差異化呢？這就需要賣家思考并找到與自己產(chǎn)品相匹配的垂直流量群體。接下來，賣家可以挖掘這個領域的網(wǎng)紅博主或者關鍵人物，他們可能粉絲數(shù)量不是特別多，但每一個粉絲都是非常精準的潛在客戶。通過與他們合作，給這些網(wǎng)紅博主郵寄樣品，付費讓他們進行低價大折扣的促銷活動，可以吸引一部分精準用戶群體前來購買，從而增加基礎評價。這樣賣家在開啟廣告推廣時，轉化率會有明顯的提升。
對于那些不敢冒險、同時站內廣告轉化率又低的賣家來說，這無疑是一種非常有效的策略。新品上架時如果沒有任何評價的話，轉化率是非常低的。因此無論賣家選擇通過站外的低價促銷來獲取評論，還是采用其他安全的方式來增加評論數(shù)量，確保新品有一定的基礎評價是非常重要的。
關于先做亞馬遜站內推廣還是站外推廣的問題，實際上兩者都是不可或缺的。亞馬遜為賣家提供了站內和站外的各種推廣工具。要在競爭激烈的市場中立足，需要兼顧站內和站外的推廣策略。而個人看法是，應該根據(jù)產(chǎn)品特性、市場狀況以及賣家的自身條件來靈活調整站內和站外的推廣比例和策略。??
（來源：大濕聊跨境）以上內容僅為作者個人觀點，并不代表風口星跨境的立場。如需轉載此文，必須獲得原作者明確授權。
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