許多亞馬遜賣(mài)家都在努力提升一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)——平均訂單價(jià)值（AOV）。盡管他們的轉(zhuǎn)化率及店鋪流量都很高，但客戶(hù)往往只選擇購(gòu)買(mǎi)部分商品。

那么，AOV是如何幫助賣(mài)家呢？是否存在某些策略可以吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品？接下來(lái)，我們將介紹亞馬遜平均訂單值的含義以及提高該值的相關(guān)策略。

什么是平均訂單值？

平均訂單值（AOV）是電商領(lǐng)域一項(xiàng)重要的指標(biāo)，它代表每筆訂單的平均銷(xiāo)售金額。這個(gè)指標(biāo)能幫助賣(mài)家評(píng)估商品的銷(xiāo)售情況，并了解如何吸引訪問(wèn)者增加每次購(gòu)物的消費(fèi)金額。明確AOV后，賣(mài)家可以制定相應(yīng)的策略，提高每筆交易的銷(xiāo)售額，從而建立穩(wěn)定的收入流并實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)率。

如何計(jì)算亞馬遜上的平均訂單值？

計(jì)算AOV的最佳方法是將某時(shí)間段的總收入除以該時(shí)間段的銷(xiāo)售數(shù)量。這將給出每筆交易的平均金額。企業(yè)關(guān)注AOV的原因是為了更好地理解訂單模式、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣以及在何時(shí)進(jìn)行追加銷(xiāo)售的最佳時(shí)機(jī)。

那么，如何提高平均訂單價(jià)值呢？

以下是一些有效的策略：

數(shù)量折扣

當(dāng)購(gòu)買(mǎi)量達(dá)到一定水平時(shí)，提供價(jià)格折扣是吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)更多商品的一種有效方式。這種折扣策略可以提高AOV。你可以在商品詳情頁(yè)中展示這些折扣，以吸引客戶(hù)。不必過(guò)于擔(dān)心大額訂單，只要達(dá)到你的AOV目標(biāo)即可。

交叉銷(xiāo)售

當(dāng)客戶(hù)將商品加入購(gòu)物車(chē)時(shí)，通過(guò)推薦互補(bǔ)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行交叉銷(xiāo)售，可以吸引他們購(gòu)買(mǎi)更多商品。雖然亞馬遜沒(méi)有特定的交叉銷(xiāo)售功能，但你可以通過(guò)以下方式進(jìn)行追加銷(xiāo)售：在商品描述和圖片中提及補(bǔ)充商品、使用搜索廣告同時(shí)推廣多個(gè)商品、進(jìn)行產(chǎn)品定位讓某些產(chǎn)品出現(xiàn)在其他商品詳情頁(yè)中，以及提供新的促銷(xiāo)活動(dòng)。

免運(yùn)費(fèi)門(mén)檻

雖然亞馬遜Prime會(huì)員享有免費(fèi)送貨服務(wù)，但你也可以為非Prime客戶(hù)提供此項(xiàng)服務(wù)。在設(shè)置免費(fèi)送貨服務(wù)時(shí)，建議按件或按重量設(shè)定條件。對(duì)于AOV，最好是按每件商品設(shè)定運(yùn)費(fèi)。目標(biāo)是要設(shè)定一個(gè)既能吸引客戶(hù)又能實(shí)現(xiàn)盈利的免運(yùn)費(fèi)閾值。

捆綁銷(xiāo)售

捆綁銷(xiāo)售是一種吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品的有效方式。你可以選擇創(chuàng)建特定的捆綁組合，或者同時(shí)提供單件商品和捆綁銷(xiāo)售系列。捆綁銷(xiāo)售不僅可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)，還能通過(guò)提供更具吸引力的交易讓客戶(hù)意識(shí)到購(gòu)買(mǎi)多件商品更劃算。

使用亞馬遜時(shí)刻

雖然亞馬遜沒(méi)有直接的客戶(hù)忠誠(chéng)度計(jì)劃，但它提供了一個(gè)名為“亞馬遜時(shí)刻”的平臺(tái)，賣(mài)家可以通過(guò)定制獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)提高客戶(hù)參與度和店鋪銷(xiāo)量。要?jiǎng)?chuàng)建亞馬遜時(shí)刻活動(dòng)，你可以訪問(wèn)Moments API并設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則。獎(jiǎng)勵(lì)可以是實(shí)物或數(shù)字獎(jiǎng)勵(lì)。

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。我們期待這些策略能夠幫助你在亞馬遜平臺(tái)上提升AOV并創(chuàng)造更多收益。（來(lái)源：貓哥跨境爆料）