什么是關(guān)鍵詞？關(guān)鍵詞是客戶對商品的一種描述，當(dāng)多個(gè)客戶多次搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，這便形成了一個(gè)廣泛的認(rèn)知。關(guān)鍵詞與消費(fèi)者的搜索行為息息相關(guān)，更是亞馬遜賣家獲取最直接、最匹配流量的關(guān)鍵。

那么，我們?nèi)绾瓮ㄟ^關(guān)鍵詞來篩選出熱門商品呢？這需要跨境人牢記以下三大要素。

要緊跟熱點(diǎn)話題。暢銷商品往往有跡可循，與季節(jié)和節(jié)日息息相關(guān)。在不適合的時(shí)節(jié)推銷某些商品，即使有一些客戶購買，也很難成為店鋪的熱門商品。

要突出差異化。簡單模仿熱門商品很難成功。要想脫穎而出，需要通過數(shù)據(jù)分析，精煉出熱賣產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，并打造出差異化的產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)化率是評價(jià)商品好壞的重要指標(biāo)。高點(diǎn)擊率但低轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品無法為店鋪帶來預(yù)期的收益。賣家需要通過分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，提高廣告效果。

關(guān)鍵詞對于選品來說是最具決定性的因素。它不僅是最能反應(yīng)產(chǎn)品能否成為熱門商品的關(guān)鍵，還可以反映出客戶的季節(jié)性、節(jié)日性的消費(fèi)需求量。如果產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名在近期急速上升，說明市場需求正在快速增長。賣家可以結(jié)合往年的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，調(diào)整同類商品的關(guān)鍵詞策略。而關(guān)鍵詞選品的本質(zhì)就是通過尋找高熱度關(guān)鍵詞來發(fā)掘高熱度細(xì)分市場，為賣家選品提供靈感和方向。

那么具體如何運(yùn)用關(guān)鍵詞進(jìn)行選品呢？

第一，關(guān)注月度關(guān)鍵詞搜索量。月搜索量直接反映了用戶的市場需求。在分析時(shí)，要進(jìn)行橫向?qū)Ρ龋ㄅc其他相關(guān)關(guān)鍵詞對比）和縱向?qū)Ρ龋ㄋ阉髭厔輰Ρ龋?/p>

第二，分析月度關(guān)鍵詞搜索趨勢。搜索趨勢可以顯示一個(gè)產(chǎn)品類別的生命周期、季節(jié)性以及節(jié)日性的消費(fèi)需求量，為賣家的備貨、促銷、廣告投放等提供指導(dǎo)。

第三，了解產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間。賣家需要了解同一關(guān)鍵詞下不同價(jià)格區(qū)間商品的占比情況，以看清消費(fèi)者對價(jià)格的接受程度，以及哪個(gè)價(jià)格區(qū)間更容易成為熱門商品。

經(jīng)過關(guān)鍵詞分析后，找到有可能成為熱門商品的產(chǎn)品后，需要先根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化文案、圖片、視頻等內(nèi)容。找準(zhǔn)方向后，加大推廣力度，特別是針對季節(jié)性熱銷產(chǎn)品和節(jié)假日促銷商品。賣家需要確保手中有足夠的現(xiàn)金流來應(yīng)對旺季促銷。為了解決賣家資金周轉(zhuǎn)問題，豆沙包等跨境電商貸款服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，提供低利率、靈活的貸款方案，幫助賣家度過旺季。

為了應(yīng)對旺季促銷，彌補(bǔ)現(xiàn)金流短板尤為重要。豆沙包與廣發(fā)銀行聯(lián)合推出的廣商貸（個(gè)人版）為跨境電商賣家提供純信用貸款。該貸款具有利率低、額度高等優(yōu)勢，支持多種還款方式，線上操作簡化流程，當(dāng)天即可到賬。

參與方式如下：

1. 聯(lián)系您的豆沙包客戶經(jīng)理；

2. 登錄www.直接注冊；

3. 通過亞馬遜商戶后臺→增長→借貸頁面查看。

掃碼即可聯(lián)系豆沙包工作人員。本文內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。 （來源：豆沙包）