在決定選擇何種利基市場時，我們無需設(shè)定過多限制，首先將選品池子適度放寬，以便進行全面的篩選。重要的考量指標(biāo)包括：上升趨勢、新品機會和市場的壟斷程度。

上升趨勢：市場每年均應(yīng)呈現(xiàn)增長態(tài)勢。

新品機會：成功的選品應(yīng)伴隨新的市場機遇，通過賣家精靈等工具，我們可以觀察到市場趨勢的變化。

壟斷程度：應(yīng)避免選擇壟斷程度過高的市場，因為這可能意味著競爭過于激烈，對于新入場的賣家來說，這樣的市場可能不是最佳選擇。

二： 選品的思路及方法

在選品過程中，我們需要根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)進行篩選，以確保我們選擇的產(chǎn)品能夠成功占領(lǐng)市場。

1. 篩選標(biāo)準(zhǔn)：

- 避免紅海產(chǎn)品與冷門產(chǎn)品。紅海產(chǎn)品由于競爭激烈而可能不適合初入市場的賣家；而冷門產(chǎn)品則可能因為市場需求不足而難以獲得成功。

- 選擇功能相對單一的產(chǎn)品，以減少產(chǎn)品故障和售后服務(wù)的壓力。如果賣家有完善的客服團隊和產(chǎn)品質(zhì)量保障，可以考慮選擇功能較多的產(chǎn)品。

- 價格與體積：雖然普遍建議選擇價格低、體積小的產(chǎn)品，但為了規(guī)避紅海市場，我們可以考慮在能力范圍內(nèi)選擇價格較高的產(chǎn)品市場。

- 產(chǎn)品的包裝與運輸：選擇易于包裝和運輸?shù)漠a(chǎn)品，以降低人工成本和提高效率。

- 無售后或售后簡單的產(chǎn)品：為了使賣家的精力能夠集中在產(chǎn)品的推廣上，選擇無需大量售后服務(wù)的產(chǎn)品是一個明智的決策。

2. 季節(jié)性及其他考量因素：

- 應(yīng)避免季節(jié)性過強的產(chǎn)品，因為這可能導(dǎo)致庫存積壓和難以控制的倉儲費用。

- 避免選擇帶液體的產(chǎn)品，因為這可能需要額外的產(chǎn)品認(rèn)證和可能的工廠資質(zhì)問題。

- 產(chǎn)品的痛點解決能力：如果產(chǎn)品存在難以解決的痛點問題，應(yīng)避免選擇該產(chǎn)品，因為這可能導(dǎo)致大量的差評和銷售損失。

3. 選品方法與市場分析：

- 基礎(chǔ)銷量與市場增長率：選擇銷量達到一定水平（如300以上）且月度增長率持續(xù)上升的產(chǎn)品。

- 產(chǎn)品評分與價格：評分在4分以上的產(chǎn)品通常更受市場歡迎，而價格在40美金以上的產(chǎn)品則有助于避開大部分競爭激烈的市場。

- 深入分析感興趣的產(chǎn)品并進行市場走向的預(yù)測。

三： 如何進行有效產(chǎn)品調(diào)研

有效的產(chǎn)品調(diào)研是成功選品的關(guān)鍵。我制定了一份產(chǎn)品調(diào)研分析表，如果您需要此表格，請回復(fù)“亞馬遜產(chǎn)品調(diào)研分析表”。此表格將市場分析細分為14個要點，包括產(chǎn)品及類目、市場數(shù)據(jù)、產(chǎn)品周期與季節(jié)性等。通過全面分析這些要點，我們可以更準(zhǔn)確地把握整個市場的狀況。我推薦使用Regan跨境等資源進行更深入的市場和競品分析。

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