亞馬遜平臺的付費廣告推廣，一直是商家快速提升產(chǎn)品曝光度和積累關(guān)鍵詞的有效途徑。近年來，使用亞馬遜PPC廣告的商家數(shù)量和點擊量都有顯著增長，但廣告效果卻成為許多新商家的痛點。每天投入的廣告往往無法轉(zhuǎn)化成實際銷售，這讓許多商家倍感困惑，不知如何調(diào)整策略。

在 PPC 廣告的設(shè)置上，并沒有一套完美的方案。對于商家而言，如何在時間成本和廣告密度之間找到平衡，是一個需要權(quán)衡的難題。想要獲得精準的關(guān)鍵詞，可能需要監(jiān)控成千上萬個關(guān)鍵詞。很多時候我們?nèi)菀缀雎缘氖?，即?PPC 廣告已經(jīng)投放，產(chǎn)品本身也需進行優(yōu)化。

接下來，我們將為商家在 PPC 廣告投放上提供一些引導和建議。

一、明確 PPC 廣告活動的目標

要明確創(chuàng)建 Amazon PPC 廣告系列的目的，即將廣告展示在顯眼位置，增加曝光量。運行 PPC 廣告的兩個主要目標：一是實現(xiàn)最大利潤（需要計算 ACoS 目標）；二是實現(xiàn)最大銷售量（需要計算 ACoS 盈虧平衡）。

關(guān)鍵指標一：ACoS 盈虧平衡

ACoS（廣告銷售成本）是衡量 PPC 活動績效的關(guān)鍵指標。它表示廣告支出與銷售額的比率。ACoS%=廣告支出÷銷售額。ACoS 盈虧平衡指的是在產(chǎn)品利潤率之上的廣告支出。作為商家，只要廣告支出低于利潤率，就不會對產(chǎn)品造成損失。例如，如果利潤率為 35%，這就是你的 ACoS 盈虧平衡點。

關(guān)鍵指標二：設(shè)定 ACoS 目標

ACoS 目標是指你期望的廣告支出與銷售額之間的比率。你希望為每個產(chǎn)品設(shè)定的凈利潤率，以及你愿意為產(chǎn)品廣告支出的最大金額。例如，如果希望在廣告支出前至少賺取 10% 的利潤率，那么你的 ACoS 目標就應該是將 25% 的利潤分配給廣告支出。

二、 PPC 廣告的創(chuàng)建與優(yōu)化

對于每個 ASIN，可以創(chuàng)建自動廣告系列和手動廣告系列。建議商家首先設(shè)置手動廣告系列，然后創(chuàng)建自動廣告系列，整個過程大約需要 20 到 30 分鐘的時間。

1. 設(shè)置手動廣告系列（以產(chǎn)生利潤為目標）

在手動廣告系列中，建議創(chuàng)建兩個廣告組：廣泛和完全匹配類型。根據(jù)研究，詞組匹配中發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞也可能在廣泛匹配廣告組中出現(xiàn)。如果想要簡化設(shè)置過程，可以選擇只使用廣泛匹配。在設(shè)置精確廣告組時，關(guān)鍵字應與產(chǎn)品最相關(guān)。為此，可以使用 Sonar（一款免費的 Amazon 關(guān)鍵字工具）來幫助選擇關(guān)鍵詞并消除無關(guān)的關(guān)鍵字風險。接下來是設(shè)置默認競價，要確保你理解每次點擊費用與默認競價的區(qū)別。

2. 設(shè)置自動廣告系列（尋找新關(guān)鍵詞為目標）

創(chuàng)建自動廣告系列相對簡單，只需創(chuàng)建一個廣告組并設(shè)置默認競價即可。將手動廣告系列中的關(guān)鍵詞復制到自動廣告系列中，并添加廣泛匹配作為 Negative Exact。在自動廣告系列中設(shè)置默認競價后，建議在手動廣告系列中輸入相關(guān)關(guān)鍵字時適當降低默認競價，以便尋找長尾關(guān)鍵詞并節(jié)省部分費用。通過這種方式，可以優(yōu)化兩個廣告系列的費用和效果。

以上內(nèi)容僅供參考，具體操作還需根據(jù)商家的實際情況和需求進行調(diào)整。請記住，PPC 廣告的目的是為了提升產(chǎn)品的曝光度和銷售量，因此需要不斷優(yōu)化和調(diào)整策略以獲得最佳效果。