會(huì)員日大促活動(dòng)后，許多小伙伴向小編反映廣告費(fèi)用似乎比節(jié)前激增。不論是單個(gè)關(guān)鍵詞競價(jià)還是整體預(yù)算，都顯得捉襟見肘。賣家們憂慮這究竟是旺季將至的信號(hào)還是即將面臨虧損的預(yù)兆……

實(shí)際上，節(jié)日后廣告調(diào)整是正常現(xiàn)象。經(jīng)歷了爆發(fā)式的流量熱潮后，廣告組若不做調(diào)整才會(huì)顯得奇怪。如何最大限度地減少廣告開支并將其用于最有價(jià)值的地方，這就需要一些策略了。讓我們來聽聽小編的分享吧！

1. 精準(zhǔn)投放廣告

最直接的方式就是選擇精準(zhǔn)時(shí)間段投放廣告。我們?nèi)粘ＴO(shè)置的daily budget并不是按每日分配，而是整月的預(yù)算。雖然廣告全天候運(yùn)行，但帶來銷量的時(shí)間并非全天候。未產(chǎn)生銷量的點(diǎn)擊可能大多是由同行比價(jià)造成的浪費(fèi)。建議賣家在目標(biāo)市場的白天開啟廣告，晚上暫停，以精準(zhǔn)投放廣告。

亞馬遜的廣告系統(tǒng)會(huì)盡量消耗完廣告預(yù)算。這種策略能讓廣告在客戶活躍的時(shí)間展示，有效利用制，并有望降低ACOS值。

2. 排除無效流量

除了精準(zhǔn)時(shí)段投放，還可以刪除無用的流量入口。從新品ASIN到成熟穩(wěn)定的Asin，廣告的覆蓋面逐漸擴(kuò)大，但廣告消耗卻被限制。在穩(wěn)定單量后，我們需要考慮控制利潤比。后期需逐步縮小廣告覆蓋面，使其更為精準(zhǔn)。實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的最佳方式是善用否定功能，包括不同廣告組和詞組的相互否定，以及針對產(chǎn)品的精確否定。直接關(guān)掉無效的付費(fèi)流量入口，不僅能減少預(yù)算，還能提高轉(zhuǎn)化率。

3. 優(yōu)化廣告策略

開廣告就像投資，目的是用最低的成本獲取最高的利潤。在去除不必要的開支后，我們還要優(yōu)化必須花費(fèi)的部分。優(yōu)化的關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)化率和競價(jià)設(shè)置。如果某個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率極低但其他參數(shù)良好，可以否定該詞；反之，如果轉(zhuǎn)化率高而其他參數(shù)不佳，則考慮增加投入。關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價(jià)的最高值并非由賣家設(shè)定，而是由平臺(tái)決定。隨著廣告權(quán)重的增加，競價(jià)會(huì)逐漸降低。對于表現(xiàn)良好的廣告詞，賣家可以逐步降價(jià)優(yōu)化。

小編想強(qiáng)調(diào)的是，PPC必須精細(xì)化、系統(tǒng)化才能長久。僅憑靈感式調(diào)動(dòng)是不夠的，必須建立在理性運(yùn)營意識(shí)上的實(shí)踐。 （來源：SellerGrowth賣家成長）

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