在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域，跨境B2C售賣(mài)模式正在異軍突起，成為了針對(duì)海外終端消費(fèi)者的新寵銷(xiāo)售模式。雖然現(xiàn)今B2B仍在跨境電商領(lǐng)域占主導(dǎo)地位，但跨境B2C的迅猛增長(zhǎng)勢(shì)頭不容小覷。隨著海外線(xiàn)上消費(fèi)者的數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，跨境B2C市場(chǎng)的規(guī)模也在迅速擴(kuò)大。

那么，跨境B2C平臺(tái)都有哪些種類(lèi)呢？跨境賣(mài)家又該如何進(jìn)行選擇呢？與跨境平臺(tái)相比，外貿(mào)自建站是否更勝一籌？

亞馬遜——電商巨擘

亞馬遜可謂是跨境電商行業(yè)的領(lǐng)頭羊。對(duì)于跨境賣(mài)家而言，亞馬遜這個(gè)名字幾乎耳熟能詳。其受眾廣泛，擁有遍布全球的17個(gè)站點(diǎn)，日活躍用戶(hù)數(shù)量高達(dá)3億。不僅如此，亞馬遜的配套設(shè)施也相當(dāng)完善，無(wú)論是物流體系還是支付體系都十分健全。

Shopee——東南亞的電商熱土

Shopee，又被稱(chēng)為“蝦皮”，是面向東南亞市場(chǎng)的電商平臺(tái)。雖然其受眾群體不及亞馬遜廣泛，但它在東南亞消費(fèi)者中擁有極高的影響力。除了入駐費(fèi)用低廉外，Shopee的操作簡(jiǎn)便也是其優(yōu)點(diǎn)之一。相較于亞馬遜的復(fù)雜性，Shopee的操作流程更加簡(jiǎn)單快捷。

速賣(mài)通——連接全球的橋梁

速賣(mài)通是由阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)建的電商平臺(tái)，常被稱(chēng)為海外版淘寶。它覆蓋全球220+國(guó)家，主要市場(chǎng)集中在俄羅斯、巴西等地。由于是中國(guó)企業(yè)創(chuàng)辦，其操作界面更符合中國(guó)賣(mài)家的使用習(xí)慣，同時(shí)傭金比例在各大電商平臺(tái)中也相對(duì)較低。

Lazada與Shopee——各有千秋的東南亞戰(zhàn)場(chǎng)

Lazada和Shopee都是面向東南亞的B2C電商平臺(tái)。Lazada曾是東南亞電商市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，但后來(lái)被Shopee趕超。這兩個(gè)平臺(tái)在用戶(hù)定位上存在差異。Shopee主要針對(duì)中低端消費(fèi)者市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低；而Lazada則覆蓋中高低端市場(chǎng)，產(chǎn)品定價(jià)稍高。

Wish與eBay——特色鮮明的歐美市場(chǎng)平臺(tái)

Wish是美國(guó)非常受歡迎的電商平臺(tái)，同時(shí)也是中國(guó)貨物占比最高的平臺(tái)之一。Wish目前已經(jīng)暫停開(kāi)放注冊(cè)，非受邀賣(mài)家無(wú)法入駐。而eBay則是面向歐美市場(chǎng)的電商平臺(tái)，對(duì)賣(mài)家要求較高，既需要積累信譽(yù)又對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有嚴(yán)格要求，因此更適合經(jīng)驗(yàn)豐富的老手賣(mài)家。

外貿(mào)自建站的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)

在電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，雖然擁有龐大的受眾群體，但同時(shí)也伴隨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。尤其是中國(guó)賣(mài)家的大量涌入，使得各大平臺(tái)陷入了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的境地，這無(wú)疑會(huì)大幅壓縮利潤(rùn)空間。相比之下，外貿(mào)自建站擁有獨(dú)立的定價(jià)權(quán)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較低，因此利潤(rùn)更加可觀。自建站能夠掌握更多的用戶(hù)數(shù)據(jù)，便于賣(mài)家進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)和品牌塑造。

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