今年以來(lái)，跨境行業(yè)經(jīng)歷了多重劇變，許多跨境從業(yè)者面臨著恐慌、絕望和失落等多重情緒的挑戰(zhàn)。以往依靠中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的鋪貨時(shí)代正在終結(jié)，單一平臺(tái)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)不斷疊加。在這樣的背景下，跨境賣家們正面臨著轉(zhuǎn)型的迫切需求。

與此隨著國(guó)內(nèi)玩家的涌入和品牌全球化發(fā)展的必然趨勢(shì)，整個(gè)跨境電商行業(yè)正朝著多渠道和品牌化的方向轉(zhuǎn)型。在這一大趨勢(shì)中，跨境支付企業(yè)Payoneer派安盈順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，推出了“國(guó)潮品脾方舟行動(dòng)”，幫助中國(guó)賣家在轉(zhuǎn)型過(guò)程中更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

在Payoneer派安盈的“國(guó)潮品牌方舟行動(dòng)”計(jì)劃中，有兩個(gè)重點(diǎn)方向：一是幫助賣家進(jìn)入更多新興平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，獲取流量紅利和平臺(tái)的扶持，以分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，更穩(wěn)健地出海；二是鼓勵(lì)自有品牌從精品向品牌化方向邁進(jìn)，布局獨(dú)立站，獲取用戶一手資料，保持跟進(jìn)互動(dòng)，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提升用戶生命周期。

行業(yè)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年我國(guó)跨境電商出口增長(zhǎng)顯著。在行業(yè)向好的大背景下，仍有部分企業(yè)的銷售額出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。這促使更多的跨境賣家開(kāi)始重新思考自身的發(fā)展模式和路徑，衡量品牌的價(jià)值。許多賣家開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型自救、清庫(kù)存、做品牌等策略。

傲基等公司已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整戰(zhàn)略，擺脫對(duì)單一平臺(tái)的依賴，迅速布局多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的平臺(tái)、獨(dú)立站以及線下渠道。深圳康榮意識(shí)到品牌出海的重要性，使用SaaS系統(tǒng)布局獨(dú)立站賽道及私域流量，同時(shí)入駐沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)。在他們看來(lái)，多平臺(tái)和獨(dú)立站是做好公域流量轉(zhuǎn)為私域流量的閉環(huán)布局，有利于賣家品牌的打造。

Payoneer派安盈的國(guó)潮品牌方舟計(jì)劃正是為了進(jìn)一步助推精品賣家實(shí)現(xiàn)向品牌的躍遷。據(jù)了解，平臺(tái)治理風(fēng)險(xiǎn)已成為跨境電商賣家的最大擔(dān)憂之一。Payoneer派安盈在國(guó)潮品牌方舟行動(dòng)中推出了“藍(lán)海平臺(tái)品牌出海加速器”項(xiàng)目，通過(guò)集結(jié)全球各地平臺(tái)和新興的第三方平臺(tái)，為中國(guó)品牌賣家出海提供多重支持方案。

在選擇新興平臺(tái)進(jìn)行布局時(shí)，賣家需要依據(jù)自身情況，總體思路是更好地接觸消費(fèi)者、掌控商品和產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，Payoneer派安盈的作用是幫助賣家解決困難的定位。獨(dú)立站轉(zhuǎn)型也是當(dāng)前的一個(gè)大勢(shì)所趨。獨(dú)立站可以獲得用戶一手資料、保持跟進(jìn)互動(dòng)，來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升用戶生命周期等。谷歌中國(guó)渠道事業(yè)部銷售總監(jiān)王敏表示，獨(dú)立站是賣家成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。

獨(dú)立站轉(zhuǎn)型并非易事。這是一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)的轉(zhuǎn)型和布局，需要賣家克服人才短缺、營(yíng)銷、消費(fèi)者洞察等共性問(wèn)題。盡管有企業(yè)表示在獨(dú)立站投放了大量資金卻未見(jiàn)成效，但也有企業(yè)從中獲得了可觀的收益。Steven表示，獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中面臨的最大難題是海外營(yíng)銷和人才短缺等問(wèn)題。對(duì)于仍在觀望的企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要克服這些難題才能真正實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站的轉(zhuǎn)型。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，Payoneer派安盈推出了“獨(dú)立站飛躍計(jì)劃”，結(jié)合強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)資源生態(tài)圈為賣家提供全方位的支持。Payoneer還強(qiáng)調(diào)了品牌先行的重要性。多渠道、獨(dú)立站對(duì)跨境電商品牌的打造具有積極意義。傳統(tǒng)時(shí)代的品牌更注重標(biāo)準(zhǔn)化而DTC品牌更注重個(gè)性化。為了樹(shù)立品牌的標(biāo)桿提升產(chǎn)品的生命周期需要多渠道觸達(dá)用戶。這就要求跨境賣家不僅要關(guān)注渠道的選擇還要注重品牌的建設(shè)和品牌故事的塑造以及網(wǎng)紅營(yíng)銷的引入等長(zhǎng)期投入的工作。針對(duì)此話題，跨境電商領(lǐng)域的知名賣家賽維時(shí)代的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)晏芳表示，對(duì)于大型獨(dú)立站項(xiàng)目，公司在啟動(dòng)前的準(zhǔn)備階段通常需要耗費(fèi)至少一個(gè)月至兩個(gè)月的時(shí)間，甚至可能長(zhǎng)達(dá)三到四個(gè)月。

晏芳進(jìn)一步闡述：“我們并不輕易關(guān)閉一個(gè)項(xiàng)目，即便是遇到測(cè)試不利的情況。一般部門級(jí)別的項(xiàng)目會(huì)進(jìn)行一到三年的試運(yùn)營(yíng)，而公司級(jí)別的試運(yùn)營(yíng)則可能需要三到五年的時(shí)間來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略級(jí)的籌備。在這個(gè)階段，我們會(huì)完成數(shù)據(jù)模擬、計(jì)劃制定以及市場(chǎng)觀察等全方位的工作?！?/p>

一位經(jīng)歷三年運(yùn)營(yíng)才實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的獨(dú)立站賣家也對(duì)此表示認(rèn)同，并特別強(qiáng)調(diào)當(dāng)前獨(dú)立站難以迅速盈利的現(xiàn)狀，賣家需要對(duì)獨(dú)立站有正確的理解和定位。

據(jù)了解，針對(duì)獨(dú)立站的布局策略，傲基公司選擇了為每個(gè)品牌單獨(dú)設(shè)立一個(gè)獨(dú)立站。這些獨(dú)立站目前的主要任務(wù)并非直接銷售，而是為品牌積累奠定基礎(chǔ)，主要的現(xiàn)金流仍然依賴于平臺(tái)陣地。

Steven依然看好明年的跨境電商市場(chǎng)增長(zhǎng)，他認(rèn)為：“經(jīng)過(guò)這兩年市場(chǎng)非理性的過(guò)熱現(xiàn)象，已經(jīng)促使賣家更加謹(jǐn)慎和理智地面對(duì)跨境電商行業(yè)。如果明年海外疫情不出現(xiàn)大的反復(fù)，行業(yè)增長(zhǎng)幅度仍有望達(dá)到20%以上?！?/p>

（注：本文轉(zhuǎn)載自億邦動(dòng)力網(wǎng)。）

（編者：江同）

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