昨天的購(gòu)物狂歡仿佛為那些度過(guò)了“假黑五”的商家們帶來(lái)了一股挑戰(zhàn)氣息。

傳聞中，一名小規(guī)模商家在黑五期間創(chuàng)下了曬出33,669筆訂單的記錄，其銷售額高達(dá)43.5萬(wàn)美金。這才是真正掌握了黑五營(yíng)銷之道的做法。

整個(gè)“黑五”購(gòu)物季的焦點(diǎn)似乎都聚焦在了亞馬遜平臺(tái)上，其他如速賣通、eBay和Wish等平臺(tái)的聲音則顯得微弱。昨晚有業(yè)內(nèi)人士向風(fēng)口星網(wǎng)透露，他們的一位朋友經(jīng)營(yíng)的沃爾瑪電商平臺(tái)在黑五單日就實(shí)現(xiàn)了55萬(wàn)美金的交易額。

沃爾瑪自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)招商以來(lái)，其受眾范圍迅速擴(kuò)大。這不僅是因其全球零售巨頭的身份，更是因?yàn)榻陙?lái)為與亞馬遜抗衡，其在電商業(yè)務(wù)上的投資力度不斷加大，并取得了一定的成效。

對(duì)于這則“55萬(wàn)美金”交易額的消息，風(fēng)口星網(wǎng)目前尚未與該商家取得聯(lián)系以核實(shí)其真實(shí)性。但就一位中國(guó)賣家的說(shuō)法而言，如果這一消息屬實(shí)，那實(shí)在是令人贊嘆的業(yè)績(jī)。據(jù)他介紹，他在黑五期間的交易額僅不到3萬(wàn)美金。

他指出，黑五當(dāng)天沃爾瑪網(wǎng)站的流量，包括其APP流量，僅增長(zhǎng)了約50%。他定義的優(yōu)秀賣家是月均能完成200萬(wàn)美金以上銷售額的商家。若按此標(biāo)準(zhǔn)，黑五單日能完成50萬(wàn)美金以上銷售額，這是大多數(shù)亞馬遜大賣家難以達(dá)到的水平。如果沃爾瑪?shù)馁u家能在昨天取得這樣的成績(jī)，那么他們?cè)谄渌脚_(tái)上也必定是表現(xiàn)優(yōu)異的超級(jí)大賣家。

然而他也提出了疑問(wèn)，今年的黑五促銷并非僅有一天，而是持續(xù)了一周的時(shí)間。過(guò)去那種單日訂單量激增的情況已被分散。大多數(shù)賣家并未像往年那樣突然爆單而出現(xiàn)賬目壓力。

他進(jìn)一步解釋道：“一般的沃爾瑪在線賣家在黑五期間的銷量通常是平時(shí)的3到4倍左右。但這一數(shù)值的可靠性取決于各商家的操作方式。有些商家會(huì)選擇鋪貨策略，甚至冒險(xiǎn)采用國(guó)內(nèi)發(fā)貨方式，而有些則會(huì)選擇重資產(chǎn)備貨海外倉(cāng)。商品類目的不同也會(huì)影響銷量。例如，由于沃爾瑪?shù)闹饕鼙娙后w中媽媽級(jí)用戶較多，因此玩具類商品通常銷售較好，而科技感較強(qiáng)的產(chǎn)品銷量可能會(huì)相對(duì)較低?！?/p>

對(duì)于即將到來(lái)的“網(wǎng)絡(luò)星期一”，他認(rèn)為這比黑五更具期待性。因?yàn)榻衲甑暮谖蹇傮w表現(xiàn)不如去年，而根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，“網(wǎng)絡(luò)星期一”往往表現(xiàn)較好。

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