今天我在百度搜索關(guān)于速賣通和Lazada的代運(yùn)營服務(wù)，發(fā)現(xiàn)前幾頁的搜索結(jié)果中大家都對(duì)這個(gè)問題有很多相似的疑問。于是，我想就這些問題發(fā)表一些個(gè)人的觀點(diǎn)，僅供參考，歡迎大家提出寶貴的意見。(由于我不了解國內(nèi)情況，僅就跨境電商行業(yè)發(fā)表看法。)

一、關(guān)于尋找代運(yùn)營的原因：

1. 時(shí)間：自己組建團(tuán)隊(duì)需要時(shí)間磨合，而商機(jī)往往不會(huì)等待。代運(yùn)營可以快速入駐，節(jié)省時(shí)間。

2. 成本：培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成本很高，包括時(shí)間和金錢。如果規(guī)模不大，可能工作量都無法飽和。

3. 人才：市場上經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境電商人才很少，而且團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性低，人員流動(dòng)大。

4. 資源：好的產(chǎn)品和運(yùn)營對(duì)于跨境電商至關(guān)重要，除此之外還需要物流、結(jié)算、拍攝等服務(wù)資源，這些資源的管理和選擇是一大挑戰(zhàn)。

二、關(guān)于代運(yùn)營的可靠性及選擇：

代運(yùn)營是否靠譜，這個(gè)問題很難一概而論。選擇代運(yùn)營公司時(shí)，主要可以參考以下幾點(diǎn)：

1. 他們能否明確說出你的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

2. 是否在合作前給你足夠的信息，而不是只通過壓低價(jià)格來幫你做決定。

3. 運(yùn)營人員是否多于銷售人員，且人員素質(zhì)高。

4. 是否有可靠的背書和正規(guī)的辦公環(huán)境。

5. 是否有明確的公司發(fā)展規(guī)劃。

三、關(guān)于代運(yùn)營的合作方式和收費(fèi)模式：

1. 純代運(yùn)營：基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷售額傭金。純代運(yùn)營就是賬號(hào)的全托管，基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)因公司而異。銷售傭金則根據(jù)產(chǎn)品的不同而有所不同，一般銷售額達(dá)到一定數(shù)目后開始收取傭金。

2. 合作運(yùn)營：利潤分成。這是一種產(chǎn)品和運(yùn)營的合作模式，利潤按照一定的比例分成。這非常考驗(yàn)代運(yùn)營的運(yùn)營能力。官方代運(yùn)營的服務(wù)費(fèi)在每月一千至一萬二之間不等。個(gè)人理解一個(gè)基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)至少需要有設(shè)計(jì)、運(yùn)營、編輯三個(gè)角色的人員組成。不同服務(wù)費(fèi)背后可能需要服務(wù)的店鋪數(shù)量也會(huì)有所不同計(jì)算的過程大家可以通過基本的算數(shù)算一下店鋪的分?jǐn)偝杀締栴}這樣就能判斷這個(gè)價(jià)格是否劃算沒有那個(gè)代運(yùn)營公司會(huì)賠本幫你做運(yùn)營的所以我們要找到一個(gè)比較合理符合自己預(yù)期的收費(fèi)才是最佳的要記住沒有哪家代運(yùn)營公司會(huì)愿意虧本為你提供服務(wù)。四、關(guān)于代運(yùn)營的具體工作內(nèi)容（以速賣通為例）：開通賬號(hào)對(duì)接招商經(jīng)理調(diào)查市場數(shù)據(jù)分析市場需求產(chǎn)品類目路徑正確產(chǎn)品品牌屬性選對(duì)產(chǎn)品上架listing數(shù)量足夠標(biāo)題關(guān)鍵詞避免堆砌主圖優(yōu)化價(jià)格設(shè)置合適關(guān)鍵屬性勾選好自定義屬性影響搜索權(quán)重市場調(diào)研物流指導(dǎo)推廣引流不斷優(yōu)化等這些工作都是非常重要的環(huán)節(jié)可以說每一個(gè)環(huán)節(jié)都關(guān)乎著店鋪的成敗當(dāng)然營銷是既重要又難的部分做的好可以盈利做的不好就可能打水漂總的來說代運(yùn)營工作是非常專業(yè)且重要的（來源公眾號(hào)Jason觀跨境）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場如有轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意感謝您的閱讀！