大家好，我是一味君。最近收到一條比較經(jīng)典的問題，今天這篇文章針對一個老品重新激活的案例進行解讀。

二、運營經(jīng)驗和問題分析

我解答一下這位朋友提到的問題。通過他給出的文字和圖片信息，我可以判斷出這條鏈接存在的問題。

【第一】

新品之所以初期能每天出10單，是因為鏈接是新品，并且開了兩個自動廣告。自動廣告在初期能為鏈接帶來廣告訂單，因此有流量的扶持。隨著自動廣告的持續(xù)運行，廣告的轉(zhuǎn)化率逐漸下降。目前鏈接的最近30天廣告數(shù)據(jù)，成交16單廣告訂單，點擊了440次，廣告轉(zhuǎn)化率只有3.6%，這說明自動廣告中已存在很多不相關(guān)的流量。

正是因為廣告轉(zhuǎn)化率的下降，導致鏈接的總轉(zhuǎn)化率降低，自然排名也因此下降。訂單從原來的每天10單變成了現(xiàn)在的不穩(wěn)定出單，自然排名不穩(wěn)定，只能依賴廣告出單。

【第二】

關(guān)于自動廣告的使用技巧，主要是在產(chǎn)品什么階段使用比較好。我建議在新品上架一個月內(nèi)使用自動廣告。在這個階段，自動廣告的優(yōu)點是曝光量大、單次競價低，并且能為鏈接帶來更多的關(guān)鍵詞。自動廣告的缺點也很明顯，容易引入不相關(guān)的關(guān)鍵詞或ASIN，這樣的流量不僅浪費錢，還可能降低鏈接的轉(zhuǎn)化率。在使用自動廣告時，一定要做好否定優(yōu)化。

對于再次啟動自動廣告的階段，我建議等到鏈接穩(wěn)定期，即鏈接已在小類目前50名，排名相對穩(wěn)定，評論評分也穩(wěn)定時再進行。在這個階段，亞馬遜廣告系統(tǒng)能為鏈接匹配更多優(yōu)質(zhì)流量。

【第三】

關(guān)于主推哪個顏色的問題，我建議根據(jù)實際情況判斷。老款有歷史權(quán)重累積和充足的貨源，新款有流量扶持。對于新品流量扶持期，需要滿足鏈接流量、轉(zhuǎn)化率和銷量都在持續(xù)提升的條件。如果新品上架前5天沒有出單，那么這條新品很可能就無法獲得流量扶持了。對于后來新增的變體子體，是沒有新品流量扶持的。

三、拯救方法

那么如何拯救這條鏈接呢？鏈接有58個評論和4.6星評分，這是重要的數(shù)據(jù)支撐。如果鏈接已經(jīng)上架了很長時間且沒有其他重要數(shù)據(jù)支撐，那么重新推廣的成本可能會很高且效果不保證。但此鏈接仍有提升單量的價值。

【第一步】

價格方面：競爭對手的價格主要在14美金左右，因此我們的價格務(wù)必做出調(diào)整。建議直接降低2美金價格至11.99美金，并為三個子體提供20%的優(yōu)惠券。這樣可以獲取30天的降價紅色標簽，提高鏈接的曝光量、點擊量和轉(zhuǎn)化率。當鏈接的單量突破10單以上時，再逐步調(diào)整價格和優(yōu)惠券力度。

【第二步】

廣告方面：優(yōu)化原有的自動廣告活動進行否定關(guān)鍵詞優(yōu)化處理特別是一些不相關(guān)的關(guān)鍵詞全部否定具體操作方法參考之前的文章關(guān)于小類目否定關(guān)鍵詞的優(yōu)化同時整理出原有的自動廣告中的精準相關(guān)關(guān)鍵詞以及利用工具反查當前鏈接的自然關(guān)鍵詞排名然后利用表格篩選出重復(fù)的精準關(guān)鍵詞至少整理出十個以上新建手動廣告活動每個活動只放一個關(guān)鍵詞并開啟廣泛詞組精準三種匹配模式預(yù)算和單次競價根據(jù)實際效果進行調(diào)整通過這樣的操作可以重新提升搜索關(guān)鍵詞的排名從而帶動自然排名的提升需要注意的是在調(diào)整廣告策略的同時也要避免關(guān)聯(lián)流量的干擾避免高競價低轉(zhuǎn)化的情況等待大部分搜索關(guān)鍵詞排名提升到前三頁后再考慮關(guān)聯(lián)流量的問題整個過程中對于廣告的調(diào)整都需要結(jié)合之前的經(jīng)驗和具體的數(shù)據(jù)報告進行決策以最大程度地提高轉(zhuǎn)化率和降低運營成本 具體的操作方法在我之前寫的廣告文章中有詳細的解釋和分析還沒有看過的朋友們建議去看看一定會有收獲

【第三步】時間等待：經(jīng)過上述調(diào)整并新建了多個手動廣告活動后我們需要靜靜等待兩周期間不需要對廣告活動做任何調(diào)整如預(yù)算、單次競價等只要在當天做好所有廣告活動的否定關(guān)鍵詞加入即可這樣操作后通過時間等待讓新的廣告策略產(chǎn)生效果帶動鏈接排名的提升同時我們也需要注意在這個過程中要關(guān)注數(shù)據(jù)的變化及時調(diào)整策略以確保最終的效果 總的來說老品的重新激活需要綜合考慮價格廣告策略以及時間因素等多個方面通過精細化的運營和策略調(diào)整來恢復(fù)產(chǎn)品的活力并取得良好的銷售效果

以上就是我對這個老品重新激活的案例的解讀和分析希望對各位朋友有所幫助。為何需要兩周的時間呢？當我們嘗試為老品建立新的廣告活動時，預(yù)算僅為一美元。只有經(jīng)過大約兩周的持續(xù)運行，我們才能通過收集到的數(shù)據(jù)來評估這個廣告活動的表現(xiàn)如何。與之前的老品不同，它們只需要添加否定關(guān)鍵詞，而廣告活動的預(yù)算和每次點擊的競價都保持不變。對于新產(chǎn)品，我們新增了超過十個手動廣告活動。

這樣的做法，我們將其形象地稱之為“農(nóng)村包圍城市”策略。它并非要求每個廣告活動每天都產(chǎn)生訂單，而是注重每天的總廣告訂單質(zhì)量。通過這種策略，我們可以更為全面地了解每個廣告活動的實際效果。

經(jīng)過兩周的數(shù)據(jù)收集和評估后，我們將采用一種被稱為“陣地法”的廣告策略。我們將專注于一兩個表現(xiàn)優(yōu)異的手動廣告活動，增加這些活動的廣告預(yù)算，專門爭奪一兩個關(guān)鍵詞的廣告排名。隨后，我們會逐步擴大搶奪更多關(guān)鍵詞的廣告排名。

當我們的搜索流量逐漸增加并達到一定規(guī)模后，我們將會開始拓展關(guān)聯(lián)流量的策略。這一系列的思維邏輯將幫助我們重新激活老品的市場活力。

今天的內(nèi)容分享就到這里，未來我將繼續(xù)撰寫更多關(guān)于亞馬遜的實用文章。喜歡我文章的朋友們，請關(guān)注“一味君”。各位朋友，如果可能的話，請點贊并轉(zhuǎn)發(fā)給身邊有需要的朋友。這既是對我工作的支持，也希望能夠?qū)δ銈冇兴鶐椭?。歡迎大家在評論區(qū)留言交流，共同探討更多話題。

（本文內(nèi)容為作者個人觀點，不代表任何其他機構(gòu)立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)原作者同意不得用于其他用途。）