在TikTok上進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，除了關(guān)注視頻瀏覽量和點(diǎn)贊量等表面數(shù)據(jù)外，制定符合潛在客戶(hù)需求的內(nèi)容策略也至關(guān)重要。通過(guò)構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型，我們可以將TikTok策略劃分為三種不同類(lèi)型的內(nèi)容，從吸引廣泛受眾的泛內(nèi)容逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)獒槍?duì)特定受眾的轉(zhuǎn)化內(nèi)容。

我們來(lái)談?wù)勥@三種類(lèi)型的內(nèi)容在TikTok策略中的具體應(yīng)用。

一、泛內(nèi)容。這類(lèi)視頻大約占據(jù)我們發(fā)布的視頻帖子的70%。它們主要針對(duì)廣泛的受眾群體，具有較強(qiáng)的傳播能力，能有效提升品牌在TikTok上的影響力和曝光度。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，可能會(huì)停留在這一階段，并發(fā)現(xiàn)雖然視頻曝光量很高，但轉(zhuǎn)化率較低。但實(shí)際上，這一階段正是建立品牌知名度的關(guān)鍵階段，為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)鋪平道路。

二、精內(nèi)容。這類(lèi)視頻帖子約占總量的20%，是品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容。主要用于與用戶(hù)建立聯(lián)系，傳遞品牌信息。視頻內(nèi)容主要以分享專(zhuān)業(yè)知識(shí)、信息為主，以贏得用戶(hù)的喜愛(ài)和信任。

三、轉(zhuǎn)化內(nèi)容。這類(lèi)內(nèi)容約占發(fā)布量的10%，主要包含具有明確號(hào)召性用語(yǔ)的短視頻。雖然這些視頻的觀看次數(shù)可能較低，但它們擁有相對(duì)較高的轉(zhuǎn)化率。

那么，如何為品牌創(chuàng)建這三種類(lèi)型的TikTok內(nèi)容呢？

對(duì)于泛內(nèi)容，首先要深入了解品牌受眾，換位思考了解他們想要什么、需要什么、對(duì)什么感興趣、追隨誰(shuí)以及品牌的產(chǎn)品或服務(wù)與他們哪些相關(guān)。理清思路后，可以通過(guò)TikTok的搜索功能研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的TikTok策略，尋找靈感并了解哪些類(lèi)型的內(nèi)容受歡迎、何時(shí)發(fā)布、使用哪些關(guān)鍵詞等。查看熱門(mén)視頻的評(píng)論也是獲取創(chuàng)意的好方法。這一階段的內(nèi)容應(yīng)接觸更廣泛的受眾，讓更多人看到，因此視頻應(yīng)簡(jiǎn)短、有趣且內(nèi)容豐富，展示一些有趣的技巧或有用工具的視頻通常能取得不錯(cuò)的播放量。

對(duì)于精內(nèi)容，雖然只占據(jù)總量的20%，但需要投入更多時(shí)間來(lái)研究和創(chuàng)作，因?yàn)樗瞧放茽I(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。在這一階段，可以列出品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識(shí)的四五個(gè)類(lèi)別，為每個(gè)類(lèi)別提出5-10個(gè)信息點(diǎn)，然后制作視頻測(cè)試哪些主題最受歡迎。使用關(guān)鍵字研究和評(píng)論來(lái)突出潛在主題也很重要。例如，在視頻中包含特定問(wèn)題或關(guān)鍵字以增加推薦機(jī)會(huì)。

至于轉(zhuǎn)化內(nèi)容，這是造成營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的核心內(nèi)容。需要明確希望目標(biāo)用戶(hù)做什么，能否讓他們提供電子郵件、安排銷(xiāo)售電話(huà)、下載贈(zèng)品或進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。無(wú)論是什么，視頻中都需要有非常清晰的內(nèi)容，告訴用戶(hù)品牌能提供什么產(chǎn)品、為什么需要以及如何獲得。在策劃內(nèi)容時(shí)，可以利用TikTok分析了解關(guān)鍵指標(biāo)如視頻觀看率、觀眾保留率、點(diǎn)贊率和UTM參數(shù)等來(lái)幫助完善視頻內(nèi)容策劃。一旦建立了有效的內(nèi)容策略，TikTok算法將向目標(biāo)受眾展示更多品牌內(nèi)容，形成穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化渠道。

TikTok是一個(gè)增長(zhǎng)迅速的社交媒體平臺(tái)，借助這一廣受歡迎的平臺(tái)，您可以為品牌創(chuàng)造影響力，接觸并吸引數(shù)億用戶(hù)。制定有效的TikTok內(nèi)容策略對(duì)于品牌的成功至關(guān)重要。今日我們將深入探討TikTok營(yíng)銷(xiāo)的魅力，以及如何為您的企業(yè)開(kāi)設(shè)專(zhuān)屬的TikTok賬戶(hù)，并分享六個(gè)策略以提升您在TikTok上的品牌營(yíng)銷(xiāo)效果。

一、TikTok營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵

TikTok營(yíng)銷(xiāo)，即在TikTok平臺(tái)上通過(guò)內(nèi)容宣傳您的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程。通過(guò)短視頻內(nèi)容，我們能夠吸引觀眾的目光，輕松展示您的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，進(jìn)而塑造您的品牌形象。雖然社交媒體營(yíng)銷(xiāo)為所有平臺(tái)制定了一個(gè)統(tǒng)一的策略，但TikTok營(yíng)銷(xiāo)具有其獨(dú)特的魅力與重點(diǎn)。

在TikTok上，信息的傳遞需與您的品牌在其他平臺(tái)上的形象保持相似，但內(nèi)容形式往往與其他渠道大不相同。例如，您可以將TikTok視頻的內(nèi)容用于Instagram Reels和YouTube Shorts，以吸引更多的觀眾。

二、如何創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶(hù)

在踏入TikTok營(yíng)銷(xiāo)的旅程前，首先需要了解TikTok企業(yè)賬戶(hù)與創(chuàng)作者賬戶(hù)的區(qū)別。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：

企業(yè)賬戶(hù)擁有廣告和分析等商業(yè)工具的訪(fǎng)問(wèn)權(quán)限。

企業(yè)賬戶(hù)可以使用聲音剪輯功能，并可以在其個(gè)人資料中添加網(wǎng)站鏈接。

企業(yè)賬戶(hù)還可以利用第三方工具來(lái)安排和管理TikTok內(nèi)容。

創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶(hù)的步驟如下：

1. 下載TikTok應(yīng)用程序并創(chuàng)建一個(gè)新賬戶(hù)。

2. 進(jìn)入TikTok個(gè)人資料，點(diǎn)擊右上角的菜單。

3. 點(diǎn)擊設(shè)置和隱私。

4. 點(diǎn)擊管理帳戶(hù)，然后選擇切換到企業(yè)帳戶(hù)。

5. 選擇最符合您業(yè)務(wù)類(lèi)型的類(lèi)別。

完成這些步驟后，您就可以開(kāi)始優(yōu)化您的賬戶(hù)，吸引目標(biāo)受眾了。

三、構(gòu)建TikTok營(yíng)銷(xiāo)策略的六個(gè)技巧

技巧1：品牌化您的TikTok賬戶(hù)

為T(mén)ikTok賬戶(hù)添加個(gè)人資料照片或視頻、清晰的名稱(chēng)、描述、聯(lián)系方式等，使其與您的其他社交媒體資料保持一致，以便用戶(hù)輕松識(shí)別。若想讓您的賬戶(hù)更吸引人，可以考慮使用自動(dòng)消息和置頂視頻等功能。

技巧2：確定您的TikTok受眾

在TikTok上取得成功，首先要知道您希望將內(nèi)容定位給哪類(lèi)用戶(hù)。了解您的目標(biāo)受眾有助于將內(nèi)容轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售或訂閱。

技巧3：創(chuàng)作高質(zhì)量的TikTok視頻

學(xué)習(xí)熱門(mén)視頻類(lèi)型，嘗試不同的視頻風(fēng)格，找到與您的品牌相契合的內(nèi)容。觀察流行話(huà)題標(biāo)簽、背景音樂(lè)和熱門(mén)博主，從中獲取靈感。

技巧4：利用TikTok廣告

分配一部分社交媒體廣告預(yù)算給TikTok廣告，以覆蓋更廣泛的受眾。通過(guò)目標(biāo)受眾選擇、制作有趣的視頻廣告并進(jìn)行宣傳，提升品牌曝光度。

技巧5：與TikTok影響者合作

與有影響力的人合作，制作優(yōu)質(zhì)有趣的視頻內(nèi)容，既傳播品牌的信息，也獲得用戶(hù)生成的內(nèi)容，并在社交媒體上分享，這是另一種有效的TikTok營(yíng)銷(xiāo)策略。

技巧6：監(jiān)控TikTok分析以追蹤表現(xiàn)

善用TikTok的企業(yè)賬戶(hù)分析功能，找到最受歡迎的視頻以及每天發(fā)布的最佳時(shí)間?？梢耘c第三方工具結(jié)合，獲取更多數(shù)據(jù)指標(biāo)，以更好地了解您的營(yíng)銷(xiāo)效果。

結(jié)語(yǔ)

以上就是關(guān)于TikTok營(yíng)銷(xiāo)的全部?jī)?nèi)容了，希望這些信息能助您在TikTok上取得好的營(yíng)銷(xiāo)效果。如果您覺(jué)得這些信息有幫助，請(qǐng)點(diǎn)個(gè)贊再走～

參考資料

本文內(nèi)容參考自相關(guān)網(wǎng)絡(luò)資源及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。大家好，我是輕易，一位致力于串聯(lián)TK與跨境電商的老工具人。我始終奮戰(zhàn)在TK第一線(xiàn)，初心是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家在探索過(guò)程中少踩坑。

今年以來(lái)，TK官方大力推廣直播板塊，很多朋友都來(lái)找我詢(xún)問(wèn)關(guān)于直播的內(nèi)容。其實(shí)，輕易團(tuán)隊(duì)這段時(shí)間也在積極進(jìn)軍TK的直播板塊，希望能夠給學(xué)員們帶來(lái)更新更優(yōu)質(zhì)的變現(xiàn)項(xiàng)目。目前，我們?cè)谶@方面也算是取得了一定的成就，今天我就先給大家展示一下。

以下是輕易學(xué)員首批直播的部分成績(jī)，包括直播打賞和粉絲增長(zhǎng)情況，以及直播帶貨的收益。請(qǐng)注意，這些收益僅代表個(gè)別學(xué)員的個(gè)人成果，大家可以參考一下。特別說(shuō)明一下，這些成績(jī)來(lái)自英區(qū)，一英鎊約等于8.3人民幣。

有些人可能會(huì)覺(jué)得這些數(shù)據(jù)看起來(lái)不太行，但如果你拿國(guó)內(nèi)的直播情況直接套用海外的直播情況，那你可能不了解現(xiàn)在的海外直播行情。換句話(huà)說(shuō)，海外的直播市場(chǎng)有其獨(dú)特性和發(fā)展空間，如果都像國(guó)內(nèi)那么激烈競(jìng)爭(zhēng)，那海外直播市場(chǎng)將會(huì)是一個(gè)全新的機(jī)會(huì)。

關(guān)于TK直播的前景如何，我們應(yīng)該怎么做TK直播，我會(huì)在后面詳細(xì)闡述。輕易團(tuán)隊(duì)這次先為大家?guī)?lái)一篇簡(jiǎn)易版TK直播0—1的解析。如果大家反響熱烈，我們會(huì)繼續(xù)推出詳細(xì)版TK直播實(shí)操攻略。

接下來(lái)的內(nèi)容都是輕易團(tuán)隊(duì)總結(jié)的TK實(shí)操干貨，共計(jì)超過(guò)4000字，閱讀時(shí)間大約5分鐘。建議大家點(diǎn)贊收藏后再閱讀，以免遺漏重要信息。

一、TK直播現(xiàn)狀

（一）國(guó)外直播模式的興起

在過(guò)去幾年里，國(guó)內(nèi)某音直播異?；鸨?，各大品牌和電商紛紛開(kāi)啟與明星或主播合作直播帶貨的營(yíng)銷(xiāo)模式。從羅永浩直播短短兩年狂攬6億成功還債，到李佳琦今年3.8天貓女王節(jié)預(yù)售帶貨高達(dá)28.25億元，無(wú)不證明“直播帶貨”已經(jīng)成為如今最有效的促銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)手段。

隨著全球的爆發(fā)，人們?cè)絹?lái)越接受網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)模式。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體平穩(wěn)的背景下，互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物發(fā)揮了巨大作用，其中直播帶貨更是成為中國(guó)獨(dú)特的消費(fèi)盛景，受到外媒的廣泛關(guān)注。

現(xiàn)在，直播行業(yè)除了方便人們的日常生活，更在助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇方面發(fā)揮了重要作用。海外對(duì)直播行業(yè)的重視也在日益增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)各大頭部直播平臺(tái)的流量即將到達(dá)瓶頸，獲取流量越來(lái)越困難，而海外的新增流量成為國(guó)人進(jìn)軍的新市場(chǎng)。我們對(duì)TK直播的前景充滿(mǎn)期待，并愿意與大家分享我們的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解。