上周，我們向大家分享了亞馬遜PPC廣告的入門操作——如何設(shè)置自動廣告，并在廣告運行一周后開始著手進行優(yōu)化工作。這個優(yōu)化的過程需要謹(jǐn)慎而細(xì)致地進行，通常建議在廣告運行至少一周后再開始，而兩到三周的時間則能提供更多可用數(shù)據(jù)來幫助我們更好地優(yōu)化。

一、查看并理解自動廣告

賣家需要登錄到賣家中心，進入“廣告”-“廣告活動管理”頁面，跳轉(zhuǎn)到所有廣告活動頁面，選擇需要優(yōu)化的廣告活動。

二、掌握數(shù)據(jù)查看技巧

點擊需要優(yōu)化的廣告組，我們可以迅速了解自動定位商品推廣廣告的效果?；ㄙM、銷售額、ACOS、曝光量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)一覽無余。若需更詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，可點擊“添加指標(biāo)”，在圖表中加入點擊次數(shù)、每次點擊費用（CPC）、點擊率（CTR）和訂單等數(shù)據(jù)。

廣告頁面的詳情頁面還包含了廣告位、否定關(guān)鍵詞、搜索詞、廣告活動設(shè)置、歷史和廣告報告等重要信息。

三、創(chuàng)建廣告報告

進入報告頁面，點擊“創(chuàng)建報告”，填寫相關(guān)信息，如廣告活動類型為“商品推廣”，報告類型為“搜索詞”，時間單位和報告期，以及報告的名稱和接收郵箱等信息。點擊右上角的“運行報告”按鈕即可。

四、解讀廣告報告

廣告報告中包含了大量與亞馬遜客戶使用關(guān)鍵詞和搜索詞相關(guān)的數(shù)據(jù)。我們需要重點關(guān)注客戶搜索詞、總廣告銷售成本（ACoS）以及7天轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

五、創(chuàng)建效果不佳的關(guān)鍵詞列表

根據(jù)報告數(shù)據(jù)，我們可以篩選出花費較高但效果不佳的關(guān)鍵詞，如10次點擊沒有銷售的關(guān)鍵詞、7次點擊與產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞以及ACoS遠(yuǎn)高于產(chǎn)品利潤率的關(guān)鍵詞。將這些關(guān)鍵詞添加到否定關(guān)鍵詞列表中。

六、創(chuàng)建表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞列表

同樣使用報告數(shù)據(jù)，我們可以找到效果良好的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞至少有10次點擊并且達到或低于ACoS或轉(zhuǎn)化率閾值。將這些詞添加到手動廣告的關(guān)鍵詞列表中，并適當(dāng)提高競價以獲取更好的效果。

七、持續(xù)投放自動廣告并優(yōu)化

在完成上述優(yōu)化操作后，請繼續(xù)投放自動廣告一周。在每周結(jié)束時重復(fù)上述過程以持續(xù)優(yōu)化廣告活動。隨著廣告的成熟，我們將能發(fā)現(xiàn)更多有用的關(guān)鍵詞并添加到手動廣告中。

需要注意的是，自動廣告是亞馬遜平臺所有廣告類型中最容易設(shè)置的，新手賣家可以參考我們的方法進行操作。但同時也要明白，PPC廣告因個體差異而千人千面，不同的運營、公司規(guī)模和品類可能需要采用不同的廣告策略。我們要學(xué)習(xí)的是邏輯和方法而非直接照搬其他人的經(jīng)驗。（來源：Jungle Scout槳歌）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表其他機構(gòu)立場。如有侵權(quán)問題，請及時與我們聯(lián)系處理。