“Fommos”首次亮相于公眾視野，是在南極電商于5月11日投資者關(guān)系活動(dòng)會(huì)上。該品牌名為“遇見(jiàn)”，預(yù)計(jì)將在7月左右上線跨境平臺(tái)。南極電商董事長(zhǎng)張玉祥在交流會(huì)上解釋道，他們計(jì)劃打造一個(gè)具有B端數(shù)據(jù)平臺(tái)的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，整合原材料采購(gòu)、面料采購(gòu)、布料采購(gòu)等環(huán)節(jié)，讓更多工廠可以分享他們的平臺(tái)資源。

Fommos，作為一個(gè)跨境自營(yíng)平臺(tái)，其輪廓逐漸清晰。它不僅整合服裝工廠，打造柔性供應(yīng)鏈，還有數(shù)據(jù)中臺(tái)的支持，堅(jiān)持“好貨不貴”的理念，并對(duì)標(biāo)快時(shí)尚行業(yè)的領(lǐng)軍者SHEIN。目前，F(xiàn)ommos已經(jīng)開(kāi)始對(duì)外招商，引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

一、南極電商為何要進(jìn)軍跨境？

從南極電商的藍(lán)圖來(lái)看，F(xiàn)ommos這種重資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式與其在國(guó)內(nèi)的輕資產(chǎn)玩法大相徑庭。南極電商的國(guó)內(nèi)生意模式主要是基于“品牌綜合服務(wù)業(yè)務(wù)”，整合供應(yīng)鏈資源，向產(chǎn)業(yè)鏈提供高效產(chǎn)業(yè)服務(wù)；而“品牌授權(quán)業(yè)務(wù)”則是向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)放授權(quán)，由經(jīng)銷(xiāo)商在各大平臺(tái)開(kāi)店。其核心在于輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，賺取供應(yīng)商的吊牌費(fèi)和經(jīng)銷(xiāo)商的店鋪授權(quán)費(fèi)。

面對(duì)國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的流量見(jiàn)頂和紅利消退，南極電商急需尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。Fommos的推出，可以看作是南極電商尋找新故事，作為未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)極的嘗試?？缇畴娚踢@個(gè)大主題為南極電商提供了無(wú)限想象空間。

二、Fommos與SHEIN的對(duì)標(biāo)之路

南極電商選擇復(fù)刻SHEIN的模式，試圖再造一個(gè)跨境行業(yè)標(biāo)桿。從流傳的Fommos內(nèi)測(cè)版本截圖來(lái)看，其在頁(yè)面設(shè)計(jì)和優(yōu)惠活動(dòng)上都有對(duì)SHEIN的模仿。在價(jià)格上要具備競(jìng)爭(zhēng)力并不容易。張玉祥表示，他們的目標(biāo)是做出不比SHEIN差的產(chǎn)品，價(jià)格卻不比它貴，這意呧著Fommos的毛利率在前期乃至很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)可能會(huì)比SHEIN低。

要想真正對(duì)標(biāo)SHEIN，F(xiàn)ommos面臨的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)不止于此。首先是供應(yīng)鏈的整合。Fommos需要構(gòu)建自己的柔性供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)“小單快返”，這并不容易。SHEIN之所以成功，除了其供應(yīng)鏈管理外，還因?yàn)槠渑c工廠深度捆綁，轉(zhuǎn)移了部分現(xiàn)金流壓力，解決了傳統(tǒng)工廠的痛點(diǎn)。

在流量模式的構(gòu)建上，SHEIN的私域流量帝國(guó)已觸及海外互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落。而Fommos要想在快時(shí)尚領(lǐng)域取得成功，必須要有自己的一套流量獲取和運(yùn)營(yíng)策略。

據(jù)App Annie數(shù)據(jù)顯示，截至2021年5月17日，SHEIN在54個(gè)國(guó)家的iOS購(gòu)物應(yīng)用下載量排名領(lǐng)先，同時(shí)在13個(gè)國(guó)家的安卓設(shè)備上亦居于首位，甚至超過(guò)了亞馬遜。SimilarWeb的分析顯示，今年5月SHEIN的PC端流量中，有相當(dāng)一部分（37%）來(lái)自于網(wǎng)站自有流量。

資料來(lái)源：SimilarWeb、中泰證券研究所

由此可見(jiàn)，SHEIN的流量成長(zhǎng)路徑對(duì)于其他品牌如Fommos來(lái)說(shuō)具有重要借鑒意義。Fommos若想迎頭趕上甚至超越SHEIN，也需要重走一遍其流量積累的路徑。

SHEIN的創(chuàng)始人許仰天精通搜索引擎優(yōu)化（SEO），深諳流量獲取的策略。早期，SHEIN利用搜索引擎吸引流量，隨后抓住社交平臺(tái)和網(wǎng)紅帶貨的興起時(shí)機(jī)，通過(guò)KOL營(yíng)銷(xiāo)在Facebook等主要社交平臺(tái)上進(jìn)行推廣，成功積累了大量私域流量。

根據(jù)BOSS直聘網(wǎng)站信息，南極電商正為Fommos招募海外KOL營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、谷歌廣告優(yōu)化師等相關(guān)人才，同時(shí)Fommos已在多個(gè)社交媒體平臺(tái)建立品牌賬號(hào)，積極布局海外市常。

三、服裝出海正值高潮，下半年將是重頭戲

當(dāng)前，服裝出海市場(chǎng)格局中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們正在儲(chǔ)備資本以備加速發(fā)展，獨(dú)立站品牌的發(fā)展也將迎來(lái)加速期。

在“封號(hào)潮”的影響下，資本正尋求有產(chǎn)品力和強(qiáng)復(fù)購(gòu)能力的獨(dú)立站品牌，而非僅僅依賴(lài)鋪貨模式的賣(mài)家。

自SHEIN完成E輪融資后，跨境電商行業(yè)開(kāi)始受到矚目，融資事件頻繁發(fā)生。啟信寶數(shù)據(jù)顯示，今年前幾個(gè)月與跨境電商相關(guān)的融資事件多達(dá)數(shù)十起，總金額累計(jì)驚人。

最近，全球最大童裝品牌PatPat也完成了新一輪的大額融資。此舉標(biāo)志著跨境電商行業(yè)的融資熱潮仍在繼續(xù)。

上半年的融資資金多流向了為賣(mài)家提供服務(wù)的跨境服務(wù)商。對(duì)于南極電商所看中的快時(shí)尚品牌領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)已十分激烈。許多新晉品牌如全量全速、Cider等都在用數(shù)據(jù)洞察需求，以指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)。

與SHEIN模式不同，一些品牌如細(xì)刻和Cupshe則通過(guò)與國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師品牌合作，逐漸從渠道品牌電商模式轉(zhuǎn)變?yōu)樽誀I(yíng)電商品牌。值得注意的是，SHEIN已經(jīng)開(kāi)始平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，這預(yù)示著未來(lái)跨境品牌的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

根據(jù)南極電商中報(bào)的最新信息，F(xiàn)ommos的野心不止于快時(shí)尚品牌，而是要打造一個(gè)平臺(tái)化的跨境銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。除了自營(yíng)的快時(shí)尚品類(lèi)外，還將拓展到童裝、家裝家電等多個(gè)境外銷(xiāo)售平臺(tái)。

對(duì)于南極電商而言，快時(shí)尚可能只是一個(gè)切入點(diǎn)。圍繞女裝品類(lèi)，它將拓展到更多跨境品類(lèi)，并基于國(guó)內(nèi)已被驗(yàn)證的商業(yè)模式，更快地搭建跨境平臺(tái)，與頭部品牌展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

（文/周有輝等）

【小貼士】獨(dú)立站周刊第十三期已上線，深入剖析那些潛在水面下的獨(dú)立站隱形大賣(mài)，點(diǎn)擊免費(fèi)下載詳閱！

（本文著作權(quán)歸作者何志勇所有）未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員。違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任！