進(jìn)入2023年，中國(guó)電商賣(mài)家市場(chǎng)戰(zhàn)略呈現(xiàn)新態(tài)勢(shì)，愈來(lái)愈多的賣(mài)家原先主打歐美市場(chǎng)，開(kāi)始加快步伐拓展至日韓及東南亞市場(chǎng)。

放眼全球，電商市場(chǎng)的五大陣地分別是中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、日本及韓國(guó)。近年來(lái)，由于全球供應(yīng)鏈混亂、海運(yùn)時(shí)效的不確定性以及亞馬遜封號(hào)潮等多重因素影響，賣(mài)家們開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向新的市場(chǎng)和平臺(tái)，尋找新的流量來(lái)源，日韓市場(chǎng)成為他們的優(yōu)先選擇。

根據(jù)賣(mài)家的反饋，他們選擇布局日韓市場(chǎng)主要基于以下幾點(diǎn)考量：

日韓市場(chǎng)的規(guī)模龐大，作為全球第四、第五大電商市場(chǎng)，蘊(yùn)含著數(shù)千億美元的待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

這些市場(chǎng)成熟度高，電商滲透率高。并且，由于中國(guó)與日韓地理位置鄰近，在物流時(shí)效和費(fèi)用上相較于歐美市場(chǎng)具有顯著優(yōu)勢(shì)，更易于產(chǎn)生利潤(rùn)。

無(wú)需大量備貨。由于威海地理位置接近中國(guó)，賣(mài)家們選擇在此直接備貨，大大減輕了倉(cāng)儲(chǔ)成本壓力，同時(shí)也釋放了現(xiàn)金流。

2023年5月，風(fēng)口星跨境將在山東青島和廣東深圳舉辦中韓跨境電商論壇（點(diǎn)擊此處報(bào)名），助力賣(mài)家挖掘新市場(chǎng)的紅利。

韓國(guó)電商銷(xiāo)售額有望超越日本，躍居全球電商市場(chǎng)第四名。

受疫情影響，日本電商滲透率的年增長(zhǎng)率達(dá)到了20%，預(yù)計(jì)到2024年，其市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到驚人的1355億美元。就平臺(tái)而言，日本主流電商平臺(tái)包括亞馬遜、日本樂(lè)天、雅虎、Qoo10等。其中，日本樂(lè)天作為領(lǐng)先電商平臺(tái)，擁有近三分之一的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者，占據(jù)了27%的市場(chǎng)份額，商品種類(lèi)超過(guò)2.27億種。

對(duì)于韓國(guó)這一擁有五千多萬(wàn)人口的國(guó)家而言，其電商人口已達(dá)到3300萬(wàn)，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1200億美元。預(yù)計(jì)到2022年，韓國(guó)電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)率將達(dá)到13%，并持續(xù)保持高速增長(zhǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，目前韓國(guó)的電商銷(xiāo)售額已有超越日本的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)在不久的將來(lái)將躍居全球第四大電商市場(chǎng)。

值得一提的是，韓國(guó)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)情有獨(dú)鐘，其中大部分消費(fèi)者熱衷于購(gòu)買(mǎi)中國(guó)產(chǎn)品。他們對(duì)服飾、小家電需求旺盛，食品保健品、數(shù)碼3C產(chǎn)品、汽車(chē)用品、化妝品、運(yùn)動(dòng)休閑及母嬰兒童用品等在韓國(guó)都有良好的銷(xiāo)售前景。

在韓國(guó)購(gòu)物APP的排名中，Coupang穩(wěn)居首位，其他如11街、Gmarket、Ably和今日之家等也頗受歡迎。Coupang的2021年第四季度財(cái)報(bào)顯示，其活躍用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)了21%。

對(duì)于日韓市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略解析

總體來(lái)看，賣(mài)家選擇布局日韓市場(chǎng)主要基于電商市場(chǎng)規(guī)模大、成熟度高以及物流優(yōu)勢(shì)明顯等因素。日韓作為小語(yǔ)種市場(chǎng)，電商平臺(tái)眾多，每個(gè)平臺(tái)的入駐要求和所需材料各不相同。對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不了解的賣(mài)家可能會(huì)面臨產(chǎn)品選擇、物流要求、支付問(wèn)題及通關(guān)問(wèn)題等挑戰(zhàn)。

尤其是當(dāng)大量亞馬遜賣(mài)家涌入日韓市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能更加激烈。賣(mài)家需要不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)策略。在進(jìn)入日韓市場(chǎng)前，賣(mài)家需要全面了解：

1. 市場(chǎng)需求：哪些產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎？哪些產(chǎn)品仍是藍(lán)海？

2. 本土電商平臺(tái)、物流方式和支付方式的特點(diǎn)和要求。

3. 日韓市場(chǎng)的文化、風(fēng)俗以及消費(fèi)者的購(gòu)物心理。

4. 哪種運(yùn)營(yíng)方式和營(yíng)銷(xiāo)策略更符合日韓市場(chǎng)的特點(diǎn)？

5. 與本土經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)策略：了解他們的運(yùn)營(yíng)邏輯，如何錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)并打造差異化優(yōu)勢(shì)？

為了幫助更多賣(mài)家開(kāi)拓韓國(guó)和日本市場(chǎng)，風(fēng)口星跨境將聯(lián)合行業(yè)專(zhuān)家于5月在深圳和青島舉辦中韓跨境電商論壇（點(diǎn)擊下方鏈接報(bào)名）。論壇將圍繞“韓國(guó)電商平臺(tái)新模式”“韓國(guó)本土平臺(tái)入駐新規(guī)”“平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略分享”“本土化營(yíng)銷(xiāo)方案制定”及“特色選品思路”等主題進(jìn)行解析，探索新機(jī)遇、新流量、新渠道和新玩法。

現(xiàn)場(chǎng)還將發(fā)布“日韓爆單神器”，支持批量運(yùn)營(yíng)30+日韓電商平臺(tái)，鎖定新市場(chǎng)和新流量。

報(bào)名參會(huì)請(qǐng)點(diǎn)擊以下鏈接：

中韓跨境電商論壇·青島站：www./activity/761

中韓跨境電商論壇·深圳站：www./activity/805

（此信息來(lái)源：跨境新商機(jī)探索）