中信資本合伙人信躍升告訴風(fēng)口星跨境，雖然中國(guó)企業(yè)正在面臨著嚴(yán)峻的環(huán)境，但在另一種層面上，中國(guó)企業(yè)在經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“內(nèi)卷”后，在海外市場(chǎng)形成“降維打擊”，以TikTok和SHEIN為代表的開(kāi)拓者正在引領(lǐng)中國(guó)企業(yè)出海潮流。

中國(guó)出海企業(yè)優(yōu)勢(shì)在哪？在未來(lái)，怎么樣的企業(yè)才能更好出海？

以下為信躍升分享實(shí)錄，經(jīng)編輯：

2023年，大家都非常非常非常的焦慮。

為什么焦慮？因?yàn)楹芏鄶?shù)字都是史無(wú)前例的。我是做投資的，被大家問(wèn)的最多的一個(gè)問(wèn)題是，中國(guó)還值不值得投資？

如果你看這些數(shù)字，很多數(shù)字是我們從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的：

2023年三季度FDI（外商直接投資）歷史性的出現(xiàn)負(fù)數(shù)，這是從1998年這個(gè)數(shù)字出現(xiàn)以來(lái)從來(lái)沒(méi)有過(guò)；美元基金的籌資額，市場(chǎng)融資額掉了70%-80%；再看股市，2022年中國(guó)的幾大股市都是墊底的，中國(guó)幾個(gè)股市的股指表現(xiàn)，甚至比烏克蘭還差。

所有這些的效果是影響大家的心情，所以孩子也不生了，出生率大幅下降。大家都問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：中國(guó)還值不值得投資？

1.再造麥當(dāng)勞

先講一個(gè)故事。

去年11月20日有一件事，麥當(dāng)勞全球宣布增持金拱門。2017年10月12日，麥當(dāng)勞出售了其在中國(guó)大陸和香港的業(yè)務(wù)，并更名為金拱門，其中中信占52%的股份，凱雷作為一個(gè)小股東占28%的股份，麥當(dāng)勞還留了20%。6年以后，麥當(dāng)勞用一個(gè)比較高的價(jià)錢回購(gòu)了凱雷的28%的股份。

就這件事情本身，引起了很多人的好奇，為什么麥當(dāng)勞在當(dāng)下外資都不投資中國(guó)，對(duì)中國(guó)一片悲觀的情況下，愿意以高價(jià)把它原來(lái)賣掉東西再買回來(lái)，為什么？

去年5月份，麥當(dāng)勞全球CEO帶了11個(gè)人到中國(guó)來(lái)，待了5天，我們陪了他5天轉(zhuǎn)了一圈。5天結(jié)束了，他要走了，在離開(kāi)當(dāng)天，他表示明年麥當(dāng)勞全球在達(dá)拉斯的會(huì)改在上海開(kāi)了，他說(shuō)this is the future，說(shuō)中國(guó)代表未來(lái)。

那他到底在這5天看見(jiàn)了什么？過(guò)去這6年金拱門發(fā)生了什么？

中信在2017年接手金拱門的時(shí)候，只有2200家店，到2023年年底，正式超過(guò)了6000家店，去年一年開(kāi)了1006家店，并且官宣未來(lái)每年開(kāi)1000家店，而且都是直營(yíng)店不是加盟店，全部要自己開(kāi)。

開(kāi)1000家店是什么概念？就是每九個(gè)小時(shí)就要開(kāi)一家店，總共要加三萬(wàn)個(gè)員工。按照中國(guó)人的標(biāo)準(zhǔn)，既要又要還要，不光要開(kāi)大規(guī)模開(kāi)店，又要100%開(kāi)店成功，還要讓員工滿意，而且客戶還得滿意，得保證品質(zhì)和安全。怎么做到的？

麥當(dāng)勞在很多方面已經(jīng)全球領(lǐng)先了，核心要點(diǎn)就是三個(gè)字：數(shù)字化。

怎么數(shù)字化？從物料開(kāi)始一直到客戶，全部小顆粒度的數(shù)字化。麥當(dāng)勞原來(lái)沒(méi)有會(huì)員，但現(xiàn)在差不多有將近3億會(huì)員了，90%的銷售都是數(shù)字化銷售，消費(fèi)者誰(shuí)去買了、吃了什么，我們都知道，知道誰(shuí)是客戶，做了什么；我們把員工數(shù)字化了，每個(gè)人頭上貼標(biāo)簽，標(biāo)簽越貼越多，每個(gè)員工的能力和他的愛(ài)好，全部數(shù)字化了，把流程、場(chǎng)地都數(shù)字化，把人貨場(chǎng)數(shù)字化。

舉個(gè)例子，在2017年之前，對(duì)于年度銷售的預(yù)測(cè)就是一年賣多少錢，準(zhǔn)確度誤差在20%，現(xiàn)在誤差在1%以內(nèi)，所以開(kāi)店可以100%的成功。過(guò)去一個(gè)店要3個(gè)店長(zhǎng)，現(xiàn)在8個(gè)店才一個(gè)店長(zhǎng)，因?yàn)椴恍枰?，店長(zhǎng)的任務(wù)是玩微信群，跟大家做營(yíng)銷。

如果把一個(gè)業(yè)務(wù)能夠小顆粒度的數(shù)字化，就可以讓電腦來(lái)管，而且AI會(huì)變得越來(lái)越聰明，效率越來(lái)越高。所以現(xiàn)在開(kāi)多少家店都不怕，因?yàn)槭请娔X在開(kāi)不是人在開(kāi)。這就是數(shù)字化。

疫情三年過(guò)后，高管來(lái)看了以后，他們就覺(jué)得很奇怪，他說(shuō)你們?cè)趺茨茏龅牡?，我跟他講訣竅就一個(gè)字：卷。

什么叫卷？我給卷的定義叫做：勇于創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)精神。

我們之所以做到，并不是我們有多么有遠(yuǎn)見(jiàn)，或者我怎么樣，我們是沒(méi)辦法，一定要做，因?yàn)槭袌?chǎng)太卷了，三年疫情期間把中國(guó)變成一個(gè)卷王宇宙，如果海外的迭代速度是以年計(jì)算的，那么在中國(guó)則是以月計(jì)算的。我們是另外一個(gè)宇宙，就是所有行業(yè)都面臨著一個(gè)加速迭代的過(guò)程，像一個(gè)新的宇宙。

一個(gè)物種在加速迭代的過(guò)程中會(huì)變成一個(gè)不同的物種，所以今天麥當(dāng)勞雖然好像還是個(gè)餐飲店，但它是已經(jīng)是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司了。

2.在中國(guó)，卷是生存技能

中國(guó)新興的零售餐飲行業(yè)，其實(shí)都不是零售餐飲行業(yè)，是互聯(lián)網(wǎng)公司。

在當(dāng)前的情境下，中國(guó)企業(yè)的潛能得到了巨大的釋放。與以往的全球化進(jìn)程不同，這一輪全球化是中國(guó)企業(yè)以科技領(lǐng)先、經(jīng)營(yíng)模式領(lǐng)先和管理模式領(lǐng)先的標(biāo)志。

我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域有著明顯的優(yōu)勢(shì)，憑借領(lǐng)先的技術(shù)走向全球，并在海外市場(chǎng)形成了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?；仡檱?guó)內(nèi)市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)激烈程度猶如紅海，已經(jīng)高度飽和。全球尚有60億人的市場(chǎng)，發(fā)展中國(guó)家眾多，其中許多年輕人的就業(yè)需求尚未得到滿足。中國(guó)企業(yè)走向全球，實(shí)際上是將現(xiàn)代化帶到世界每一個(gè)角落的行動(dòng)。這一波中國(guó)企業(yè)走向全球的浪潮，更是歷史發(fā)展的必然趨勢(shì)。

為何如此？因?yàn)樵诮^對(duì)實(shí)力面前，任何計(jì)謀都顯得微不足道；在絕對(duì)的性價(jià)比面前，所有的壁壘都顯得脆弱不堪。性價(jià)比的背后是創(chuàng)新與效率的體現(xiàn)，創(chuàng)新與效率是通過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)而得來(lái)的。正因我們?cè)谥袊?guó)的競(jìng)爭(zhēng)中鍛煉出了創(chuàng)新與效率，擁有了高性價(jià)比，所以在這種性價(jià)比面前，政治、經(jīng)濟(jì)、法律上的所有壁壘都顯得不堪一擊。

若某國(guó)試圖限制中國(guó)公司的發(fā)展，但它們會(huì)驚覺(jué)新加坡正涌現(xiàn)一批獨(dú)角獸企業(yè)。若改限新加坡，明天迪拜又將冒出一批獨(dú)角獸企業(yè)。這些是政治家難以限制的。

這輪企業(yè)出海的熱潮與眾不同，因?yàn)橄冗M(jìn)生產(chǎn)力必將勝出。我們每個(gè)人都要充滿信心。

在新的商業(yè)生態(tài)中，互聯(lián)網(wǎng)原生的企業(yè)更具價(jià)值。當(dāng)考慮向外拓展時(shí)，我們究竟要卷什么？答案可能是品牌。但更遠(yuǎn)看一步，我們所投資的公司始終堅(jiān)持第一性原理——數(shù)字化。也就是說(shuō)，今天的投資決策若要投品牌，必須是基于互聯(lián)網(wǎng)原生的品牌。在內(nèi)容制作上，需要?jiǎng)?chuàng)作互聯(lián)網(wǎng)原生的內(nèi)容，從一開(kāi)始就要與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合。無(wú)論是消費(fèi)零售行業(yè)、供應(yīng)鏈還是其他領(lǐng)域，數(shù)字化是核心，只有互聯(lián)網(wǎng)原生的企業(yè)才具有真正的價(jià)值。

只要我們堅(jiān)持?jǐn)?shù)字化這條道路，遵循互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，打造互聯(lián)網(wǎng)原生的企業(yè)，我們就能成為新物種的領(lǐng)跑者。未來(lái)全球各細(xì)分行業(yè)的前三名中，一定會(huì)有源自中國(guó)的企業(yè)。若尚未出現(xiàn)，那就是你的機(jī)會(huì)，你定能脫穎而出。

我熱愛(ài)跑步，曾經(jīng)在山中跑步時(shí)發(fā)現(xiàn)，阻礙我們前進(jìn)的并非眼前的高山，而是鞋中的那粒沙子。在這個(gè)大航海時(shí)代的浪潮中，阻礙我們前行的并非海上的風(fēng)浪，而是我們自身的消極態(tài)度、失去信心以及放棄努力的心態(tài)。

值得高興的是，三年前我們已經(jīng)開(kāi)始在風(fēng)口星布局投資，是該領(lǐng)域唯一的機(jī)構(gòu)投資人。今天我特別高興的是我們的投資項(xiàng)目——風(fēng)口星無(wú)疑將取得巨大的成功。然而成功不僅僅意味著賺取利潤(rùn)。

如今在這個(gè)新的大航海時(shí)代里，企業(yè)家們要做的是成為引領(lǐng)者如哥倫布一般前行。而我們則與風(fēng)口星并肩作戰(zhàn)為勇敢的水手搭建碼頭、購(gòu)買帆船準(zhǔn)備必要的資源為他們助力。共同為中國(guó)開(kāi)拓新的天地努力前進(jìn)。

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

文章來(lái)源于：凌政和的觀點(diǎn)與見(jiàn)解。