亞馬遜站內(nèi)流量的重要組成部分之一：關(guān)聯(lián)流量。今天我們將深入探討關(guān)聯(lián)銷售，這是獲取額外流量和訂單的關(guān)鍵策略。關(guān)聯(lián)銷售的本質(zhì)在于將符合條件的產(chǎn)品匹配到相關(guān)產(chǎn)品頁面。以下是幾種關(guān)聯(lián)流量的類型及其實(shí)現(xiàn)方法：

一、Frequently bought together（組合購買）

這種關(guān)聯(lián)通常發(fā)生在買家多次同時購買產(chǎn)品A和產(chǎn)品B的情況下。有幾種方法可以實(shí)現(xiàn)這種關(guān)聯(lián)：

1. 之前有些賣家通過小額交易策略嘗試實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)，例如深夜以極低價格跟隨熱門產(chǎn)品進(jìn)行銷售，然后捆綁，這種方式成本較低但已失效。

2. 直接全額購買目標(biāo)產(chǎn)品以及自己的產(chǎn)品，雖然成本較高但效果顯著。

3. 提升自己產(chǎn)品的銷量，當(dāng)銷量達(dá)到一定規(guī)模時，系統(tǒng)可能會自動推薦你的產(chǎn)品給同類產(chǎn)品的組合購買區(qū)域。

4. 觀察目標(biāo)產(chǎn)品的排名和秒殺標(biāo)記，如果排名突然上升，可能意味著賣家進(jìn)行了站外推廣。通過谷歌搜索目標(biāo)產(chǎn)品的ASIN碼，可以找到其站外推廣鏈接。同時推廣兩個產(chǎn)品，如果都有較多訂單，就容易形成關(guān)聯(lián)。

二、Sponsored products related to this item（與此產(chǎn)品相關(guān)的贊助產(chǎn)品）

要實(shí)現(xiàn)這種關(guān)聯(lián)，首先要分析目標(biāo)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞并獲取其廣告數(shù)據(jù)。同時運(yùn)行手動廣告和自動廣告，使用目標(biāo)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞以及ASIN碼進(jìn)行廣告推廣。人工點(diǎn)擊兩個產(chǎn)品的廣告一段時間后，如果自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率較高，就有可能出現(xiàn)在目標(biāo)產(chǎn)品的贊助產(chǎn)品廣告位。多次點(diǎn)擊購買自己的產(chǎn)品即可穩(wěn)定占據(jù)該廣告位。

三、Customers who bought this item also bought（購買此產(chǎn)品的客戶還購買了）

這個區(qū)域的玩法與組合購買類似。除了上述的土豪玩法和觀察目標(biāo)產(chǎn)品排名外，還可以通過研究流量入口，使用相同的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告宣傳，時間長了自然會有同時購買的人。

四、Customers who viewed this item also viewed（查看此產(chǎn)品的客戶還查看了）

這個區(qū)域通常展示的是競爭對手的產(chǎn)品。根據(jù)亞馬遜的算法，觀看次數(shù)越多、頻率越高的產(chǎn)品會排在越前面。實(shí)現(xiàn)這種關(guān)聯(lián)的方法包括進(jìn)行站外折扣推廣和同時提交兩個產(chǎn)品進(jìn)行加購。如果兩個產(chǎn)品的加購和點(diǎn)擊次數(shù)足夠多，就更容易形成這種關(guān)聯(lián)。

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