在一個平平無奇的下午，我有幸在杭州的HHB平頭哥酒吧見到了傳說中的無招。他一身素黑，悄然出席HHOGene GPods的發(fā)布會。在那場簡短的開場白后，他深入探討了創(chuàng)業(yè)僅19個月的HHO（兩氫一氧）究竟在做什么，以及GPods背后的“光音的故事”。整個過程嚴謹而不失輕松，透露出一種與眾不同的靈魂價值。

次日，我又在HHO位于杭州海智中心的總部見到了無招。在短暫的30分鐘交流中，他為我揭示了關于“產(chǎn)品品牌”和“創(chuàng)新”的新視角。他表示，總有人要愿意付出成本去創(chuàng)新，HHO愿意成為那個第一個吃螃蟹的人，通過價值主張定義未來耳機的模樣。而HHO的使命不止于此，更希望通過HHOGene GPods和HHOLove兩個品牌積累更多方法論，為中國的制造業(yè)出海賦能。

在與無招的交流中，我了解到HHO的故事才剛剛開始。關于GPods的誕生，是理性和感性的交融。在一開始，感性的部分占據(jù)主導，而理性則判斷應該做什么事情。在產(chǎn)品設計階段，追求“美”的重要性不言而喻，這也是感性發(fā)揮作用的場所。而對于理性的企業(yè)，可能更多地停留在“剛剛好”或“性價比”的層面。HHO要做的，是在數(shù)字化時代重新定義耳機應有的樣子。

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關于為何選擇海外市場，無招表示，國內(nèi)市場競爭環(huán)境相對無序，對于創(chuàng)新品牌并不友好，更多的是資本比拼。而海外市場涉及本地化運營，單純依靠某個品類發(fā)展成為平臺的概率較低。對于中國眾多制造業(yè)品牌來說，他們最需要的是從面向訂單生產(chǎn)轉向面向需求生產(chǎn)。而HHO的未來目標，是賦能中國制造品牌出海，幫助它們建立新品牌和新品類。

在驗證階段的成功與否，并不僅僅是看銷量或利潤，更重要的是品牌影響力是否形成。當我們開始建立起一個價格適中且有影響力的品牌時，就已經(jīng)在某種程度上驗證了我們的模式。而對于私域流量的問題，無招表示社媒只是傳播手段的一部分，更重要的是建立數(shù)字化力量，以管理和執(zhí)行矩陣式社媒策略。

當討論到受眾廣泛的問題時，無招認為只要規(guī)?；a(chǎn)的產(chǎn)品足夠便宜，就能吸引大眾消費者。而品牌的能量和主張至關重要。能量越大，主張越強烈，受眾就越廣。至于亞馬遜獨立站和listing的數(shù)量，更像是選擇小眾極致單品策略的一種表現(xiàn)。但在無招看來更重要的是品牌的主張和主張背后的方法與創(chuàng)新嘗試的初衷相結合的選擇思考的過程同樣重要這在整個中國制造業(yè)出海都有重大意義但要總有一些企業(yè)和團隊敢勇于先行這種探索和實驗是有價值的嘗試也是創(chuàng)新的必經(jīng)之路實踐出真知其他企業(yè)和品類就可以借鑒這種模式并快速迭代發(fā)展最終取得更大的成功當然這其中涉及到競爭問題尤其是已經(jīng)存在標桿的行業(yè)領導者在競爭激烈的行業(yè)中找到一個有差異化的切入點就是機遇突破口當真正的產(chǎn)品獲得了消費者認同的時候就代表著取得了成功能夠建立新的陣地和市場地位對于耳機這個紅海品類來說也是如此通過差異化的創(chuàng)新方式滿足消費者的個性化需求從而開辟新的市場空間立足本土不斷研發(fā)新品牌和新產(chǎn)品通過與數(shù)字化相結合的方式進行深度融合在為消費者創(chuàng)造價值和提供服務的同時尋求品牌增長在開辟市場的路徑中逐步崛起并逐漸取得行業(yè)的話語權當然對于當下的跨境出海獨立站和亞馬遜的兩種模式HHO認為在未來的出海通路規(guī)劃中既要有渠道優(yōu)勢也要有產(chǎn)品品牌的打造形成渠道和品牌雙輪驅(qū)動的模式同時重視性價比和用戶決策過程中的綜合考量打造具有競爭力的產(chǎn)品并通過不斷創(chuàng)新和差異化策略賦能中國制造業(yè)出海打造出真正有影響力的中國品牌在全球市場上占據(jù)一席之地面對行業(yè)的變革和挑戰(zhàn)我們應該擁抱變化抓住機遇通過不斷學習和創(chuàng)新探索出一條適合自己的發(fā)展之路同時這也是中國企業(yè)走向世界的必由之路之一中國服裝出海的企業(yè)中，為什么只有SHEIN一家取得了成功？許仰天一開始賣婚紗，但賺錢并非他的唯一目的，他有自己堅定的主張。在正確的道路上堅持，就能形成自己的產(chǎn)品品牌，比如大疆、安克創(chuàng)新。

風口星跨境：如何看待拼多多出?？缇车腡emu項目，目前仍然是以低價在海外出圈的現(xiàn)象？

HHO CEO 無招：拼多多一開始確實集中在價格優(yōu)勢，但并不代表它是主張“賣便宜貨”的公司。我們看待Temu項目時，需要研究其創(chuàng)始人，了解他的思考方式。同樣，SHEIN的許仰天也不是想做個“賣便宜貨”的平臺，這只是手段而已。

【后記】理性的無招讓其具備某些企業(yè)家并不具備的一個能力——懂得拒絕。在接觸的華南跨境電商賣家中，有不少因為急于把業(yè)務做大而“大躍進”。但當我問及無招關于HHO要做成一個賦能型平臺，是不是要廣開產(chǎn)品線，廣納合作伙伴時，他只是笑笑說，其實HHO不缺找上門尋求合作的業(yè)務，但當下會是“選擇性拒絕”的方式，他們還在沉淀，也知道自己有多少時間。不過無招也堅信，通過兩氫一氧這個平臺，把數(shù)字化時代所需要的數(shù)字化的品牌、數(shù)字化的營銷、數(shù)字化的設計、數(shù)字化的生產(chǎn)制造鏈接起來，賦能給中國所有企業(yè)，同時打造消費者真正喜歡的創(chuàng)新數(shù)字化產(chǎn)品，成為了HHO越來越清晰的目標。

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