經(jīng)歷風(fēng)雨后，彩虹更顯珍貴。臺(tái)風(fēng)過(guò)后的Wish研習(xí)社，你依然值得參與！

7月28日，Wish電商攜手連連國(guó)際、義達(dá)國(guó)際物流以及亞易知識(shí)產(chǎn)權(quán)共同舉辦的第二期Wish PB研習(xí)社（寧波站）圓滿落幕。盡管寧波遭遇臺(tái)風(fēng)襲擊，雷雨陣陣，地面積水嚴(yán)重，但前來(lái)參會(huì)的學(xué)員們熱情不減，會(huì)議廳依然座無(wú)虛席。

這場(chǎng)以“深入調(diào)研，深度研習(xí)”為核心理念的研習(xí)社，邀請(qǐng)了眾多重量級(jí)嘉賓，分享了關(guān)于Wish PB運(yùn)營(yíng)的最新、最熱門、最具深度的內(nèi)容。我們一起來(lái)回顧一下。

為了提升毛利潤(rùn)，我們需要根據(jù)產(chǎn)品定價(jià)的不同階段來(lái)調(diào)整PB運(yùn)營(yíng)策略。具體來(lái)說(shuō)，首先要挑選合適的產(chǎn)品加入PB活動(dòng)，觀察目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手半年內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)，預(yù)估產(chǎn)品的廣告費(fèi)占比，并根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)、物流服務(wù)和產(chǎn)品描述等因素來(lái)把控產(chǎn)品退款率。

紀(jì)娟講師建議將PB運(yùn)營(yíng)周期分為測(cè)試期、成長(zhǎng)期和成熟期三個(gè)階段。在測(cè)試期，要判斷產(chǎn)品是否值得繼續(xù)投入；在成長(zhǎng)期，要確保產(chǎn)品的毛利潤(rùn)能夠覆蓋廣告支出；在成熟期，可以根據(jù)情況調(diào)整毛利率，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適度提價(jià)。

關(guān)于定價(jià)策略，在PB活動(dòng)的三個(gè)階段中也有所不同。在測(cè)試期，可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)定價(jià)，甚至可能稍微虧本經(jīng)營(yíng)；在成長(zhǎng)期，價(jià)格浮動(dòng)不會(huì)太大，確保毛利率能夠覆蓋廣告費(fèi)即可；在穩(wěn)定期，可以適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，提高毛利率。

本次研習(xí)社中，Joker講師的分享主題聚焦于如何優(yōu)化PB活動(dòng)成長(zhǎng)期。他詳細(xì)解釋了什么是成長(zhǎng)期以及如何提升成長(zhǎng)期的表現(xiàn)。針對(duì)預(yù)算的調(diào)整，他提供了兩種情況的指導(dǎo)建議。他還分享了選品、關(guān)鍵詞、預(yù)算設(shè)置等方面的干貨內(nèi)容。

PB活動(dòng)的測(cè)試期和成長(zhǎng)期是產(chǎn)品定價(jià)的關(guān)鍵時(shí)期。在這個(gè)階段，要盡量穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格。等數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，再視情況調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。更多關(guān)于PB活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)技能，可以在九月的PB研習(xí)社中現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)。

感謝所有冒著臺(tái)風(fēng)天氣來(lái)參會(huì)的商戶們，你們的熱情和努力是對(duì)自己學(xué)習(xí)最好的回饋。希望你們?cè)赑B運(yùn)營(yíng)上取得更大的成功。

我們即將舉辦第二期Wish海外倉(cāng)研習(xí)社，屆時(shí)將在杭州探討做好海外倉(cāng)的所有可能。具體報(bào)名信息請(qǐng)咨詢下方渠道。（來(lái)源：雨課）

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