在優(yōu)化產(chǎn)品listing之前，我們需要確保產(chǎn)品類目選擇準(zhǔn)確無誤。精確放置產(chǎn)品類目至關(guān)重要，錯誤的類目歸類將直接影響產(chǎn)品的銷售。例如，不能將耳機歸類到手機類目中。但如果賣家發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品屬于較為冷門的類目，也可以考慮調(diào)整至相關(guān)的熱門類目，可能會有意想不到的效果。

接下來是listing的優(yōu)化部分：

標(biāo)題

一個好的標(biāo)題應(yīng)該具備吸引顧客閱讀后無需再看產(chǎn)品描述就能產(chǎn)生購買行為的能力，最大限度地為產(chǎn)品引流，提升曝光量和訂單量。

核心關(guān)鍵詞

對于核心關(guān)鍵詞的把握，賣家需要避免主觀性的偏差，并留意用戶不同的搜索習(xí)慣。例如，顧客可能需要購買一件連衣裙，他們可能會搜索“dress”，也可能搜索“one piece”。賣家需要對用戶的搜索行為進(jìn)行深入的研究。

產(chǎn)品特性

在標(biāo)題中，需要明確產(chǎn)品的顏色、材質(zhì)、尺碼等特性，正確引導(dǎo)買家。特別是需要區(qū)分性別的產(chǎn)品，更要特別注意。好的標(biāo)題應(yīng)避免包含促銷信息、全部大寫和拼寫錯誤。

圖片

亞馬遜提供了1張主圖和8張輔圖共9張圖片的位置供賣家上傳。在拍攝產(chǎn)品圖片前，賣家必須熟悉圖片上傳規(guī)則。發(fā)布圖片時，應(yīng)遵循“三多”原則：多圖片、多角度、多細(xì)節(jié)。主圖應(yīng)正面展示產(chǎn)品賣點，避免混亂且需獨特。輔圖應(yīng)展示產(chǎn)品的三個側(cè)面、細(xì)節(jié)、功能、尺寸對比等，并輔以數(shù)據(jù)或簡潔的文字說明。

關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞可以填充單詞、詞組、長尾詞或熱詞，但需注意語法準(zhǔn)確，避免與其他品牌名稱重復(fù)，并按照相關(guān)度排序，最高的關(guān)鍵詞放在最前面。

再來談?wù)凢BA的選擇。對于新上架的產(chǎn)品，如果沒有黃金購物車（buy box），流量不高，不適合立即做廣告。在優(yōu)化好listing后，接下來就應(yīng)該考慮使用FBA。FBA發(fā)貨可以提高流量和listing排名，同時增加買家的信任度。

Review也非常重要。新產(chǎn)品剛上架時可能沒有review，這時需要賣家做一些努力來獲取?？梢酝ㄟ^邀請老客戶、在不同平臺互導(dǎo)流量等方式來獲取review。需要注意的是，不帶Verified Purchase標(biāo)志的Review可能對排名幫助不大，而自發(fā)貨的存在風(fēng)險，不建議進(jìn)行。

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