現(xiàn)如今，跨境電商的戰(zhàn)局日益激烈。若不進(jìn)行任何推廣，僅依賴(lài)自身優(yōu)化，商品的銷(xiāo)量將難以顯著提升，這在亞馬遜平臺(tái)的新品上市中尤為明顯。今天，我們將與大家分享一些新品推廣的秘籍。

一、產(chǎn)品的有效發(fā)布

對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)布，其實(shí)并不復(fù)雜。很多人關(guān)注如何撰寫(xiě)標(biāo)題，如何運(yùn)用熱門(mén)詞匯。要明確什么是熱門(mén)詞匯，我們將在后續(xù)內(nèi)容中逐步分析。新品首先應(yīng)發(fā)布到較小的分類(lèi)中。原因是越細(xì)致的分類(lèi)中競(jìng)爭(zhēng)越小，成為bestseller的幾率比大分類(lèi)中要大得多。相關(guān)的產(chǎn)品稍后可以合并變體。在初期，我更傾向于將相關(guān)產(chǎn)品分開(kāi)上架，待達(dá)到一定程度后再考慮合并變體。

二、站內(nèi)CPC付費(fèi)推廣的實(shí)施

站內(nèi)付費(fèi)關(guān)鍵詞的規(guī)則與谷歌、速賣(mài)通直通車(chē)推廣相似。關(guān)鍵詞的匹配程度、產(chǎn)品列表的匹配程度以及列表的表現(xiàn)都會(huì)影響廣告效果。我們一方面通過(guò)付費(fèi)廣告直接獲取訂單和流量，另一方面根據(jù)廣告的表現(xiàn)調(diào)整產(chǎn)品列表。值得注意的是，廣告體系包括自動(dòng)和手動(dòng)兩種模式，其中手動(dòng)模式又分為廣泛、詞組和精準(zhǔn)三種。

三、主導(dǎo)搜索關(guān)鍵詞的重要性

眾所周知，除了CPC推廣，一個(gè)產(chǎn)品的熱銷(xiāo)離不開(kāi)許多主要搜索關(guān)鍵詞在首頁(yè)的呈現(xiàn)。與廣告不同，搜索排名是正常排位，而廣告是推薦排位。

四、FBA服務(wù)的選擇

對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，剛上架時(shí)若沒(méi)有黃金購(gòu)物車(chē)(buy box)和流量，不適合進(jìn)行廣告推廣。在優(yōu)化好產(chǎn)品列表后，接下來(lái)應(yīng)考慮使用FBA服務(wù)。利用FBA發(fā)貨不僅可以提高流量和Listing排名，還能增加搶到黃金購(gòu)物車(chē)的機(jī)會(huì)。

五、產(chǎn)品測(cè)評(píng)的策略

除了FBA服務(wù)，賣(mài)家還需為產(chǎn)品造勢(shì)，增強(qiáng)產(chǎn)品的存在感。大多數(shù)賣(mài)家喜歡參考消費(fèi)者留下的產(chǎn)品評(píng)論。對(duì)于新品，沒(méi)有好的評(píng)論如何說(shuō)服買(mǎi)家呢？初期的好評(píng)能為產(chǎn)品增添人氣。賣(mài)家可以通過(guò)邀請(qǐng)客戶(hù)寫(xiě)Review或找專(zhuān)業(yè)寫(xiě)手來(lái)完成Review。

尋找產(chǎn)品測(cè)評(píng)師是關(guān)鍵的一步。測(cè)評(píng)師對(duì)產(chǎn)品有全面了解，能為賣(mài)家提供評(píng)估和建議。他們的文案寫(xiě)作也相當(dāng)專(zhuān)業(yè)，既能增加產(chǎn)品人氣，又能幫助賣(mài)家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品中可能存在的問(wèn)題或需要改進(jìn)的地方。賣(mài)家可以找到亞馬遜官方平臺(tái)上的TOP評(píng)師，并獲取他們的聯(lián)系郵箱發(fā)送邀請(qǐng)郵件。

如果產(chǎn)品測(cè)評(píng)師對(duì)產(chǎn)品感興趣，會(huì)通過(guò)郵件與賣(mài)家進(jìn)一步溝通并考慮試用產(chǎn)品。若不感興趣，也會(huì)在郵件中明確表示。但賣(mài)家可以多發(fā)幾封郵件，多找?guī)孜粶y(cè)評(píng)師。

六、持續(xù)的反饋與客服支持

良好的銷(xiāo)售不僅僅是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，更重要的是服務(wù)和態(tài)度。我們通常不會(huì)直接向客戶(hù)索要好評(píng)，而是與其進(jìn)行友好的交流，了解對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)，并將后續(xù)新品推薦給他們。

新品的跨境電商推廣需要多方面的策略配合與持續(xù)的努力。只有綜合運(yùn)用各種手段，才能讓產(chǎn)品在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。