幾年前，特拉維斯-彼得森意外地創(chuàng)辦了他的公司Joker Greeting，銷(xiāo)售惡作劇音樂(lè)賀卡。開(kāi)始時(shí)只是一個(gè)小項(xiàng)目，但當(dāng)他在Kickstarter上發(fā)布后，他能夠籌集到92,073美元，并得到了大量的媒體報(bào)道。他現(xiàn)在的收入是+30,000美元/月。

嘿！我的名字是特拉維斯-彼得森。我制作惡作劇禮物，但我主要以音樂(lè)賀卡而聞名，這種賀卡沒(méi)有關(guān)閉開(kāi)關(guān)，而且故意不停地循環(huán)，直到電池耗盡。這家公司的起源始于我8歲的時(shí)候，我父親在旅行時(shí)打電話告訴我他贏得了。然后他說(shuō)，"愚人節(jié)！" 每年他都有一個(gè)新的笑話，我一直都上當(dāng)了。

小丑問(wèn)候公司從制作惡作劇音樂(lè)賀卡開(kāi)始，但我們現(xiàn)在專(zhuān)注于所有禮物和有趣的惡作劇。我們更喜歡有趣和好玩的禮物，而不是的惡作劇。我們希望雙方一起歡笑。

Joker Greeting公司總部設(shè)在加利福尼亞州歐文市，我們?cè)讵q他州鹽湖城有一些工人，我的倉(cāng)庫(kù)也設(shè)在猶他州。該公司在中國(guó)生產(chǎn)，并與另一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

我是唯一的全職員工，也是總裁和聯(lián)合創(chuàng)始人。我所做的一切：在Shopify上建立和維護(hù)網(wǎng)站，與客戶(hù)交談，與批發(fā)客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，為Facebook和網(wǎng)絡(luò)上的廣告制作視頻，創(chuàng)造任何新產(chǎn)品，并管理推出新產(chǎn)品和類(lèi)別的過(guò)程。我也許可以繼續(xù)列出我處理的更多工作，但記賬、包裝、運(yùn)輸和制造除外。

大多數(shù)銷(xiāo)售主要來(lái)自我的網(wǎng)站，在那里我直接向我的客戶(hù)銷(xiāo)售，但我也向其他網(wǎng)上商店和目錄銷(xiāo)售。這是一個(gè)相當(dāng)基本的商業(yè)模式。

從那里，我試圖建立更多的產(chǎn)品類(lèi)別，這些類(lèi)別是100%基于Joker Greeting的想法?，F(xiàn)在，我有三個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別，但我應(yīng)該很快就會(huì)有另外兩個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別。交叉銷(xiāo)售應(yīng)有助于我鎖定新客戶(hù)并實(shí)現(xiàn)有機(jī)增長(zhǎng)。我的目標(biāo)是100萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額。這是在兩年內(nèi)非?？尚械哪繕?biāo)。這不是Facebook的錢(qián)，但我可以接受。

我有金融學(xué)學(xué)士學(xué)位，在紐約市的兩家小型投資銀行工作了大約6年。我曾經(jīng)喜歡那份工作，但我決定我想做東西，而不是看別人做東西。這是我啟動(dòng)我的 "創(chuàng)業(yè) "之路的開(kāi)始。

我有一個(gè)通過(guò)在線合作收集個(gè)人故事的想法。在建立我的第一家公司的我還決定去讀MBA，并認(rèn)識(shí)一些可能想加入我的企業(yè)的人。在學(xué)校期間，我能夠建立一個(gè)測(cè)試版網(wǎng)站和測(cè)試版移動(dòng)應(yīng)用程序，但這是最容易的部分。我用了很多積蓄，一些家人也幫助我。我去參加貿(mào)易展，與投資者交談。經(jīng)過(guò)2.5年的努力，我始終無(wú)法起步，也無(wú)法找到合適的合作伙伴加入我。最終，我不得不停止嘗試。

回顧我的第一次創(chuàng)業(yè)，問(wèn)題非常清楚，但我沒(méi)有能力解決它。我認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)法則是使一個(gè)產(chǎn)品比目前的解決方案好10倍，而我的產(chǎn)品就像2-3倍。我有一些牽引力，但沒(méi)有足夠的增長(zhǎng)。這就是為什么Joker Greeting讓我大吃一驚，讓我看到了創(chuàng)業(yè)公司的真正面貌；一個(gè)堅(jiān)實(shí)的想法會(huì)有機(jī)地、病毒式地成長(zhǎng)。

小丑問(wèn)候 "開(kāi)始于我和我哥哥之間的一個(gè)有趣的項(xiàng)目。我們?cè)谖覌寢尲铱吹搅艘粋€(gè)音樂(lè)娃娃，我們想如果我們讓這個(gè)娃娃不停地唱歌，一定很有趣。我們向我們的父親推薦，因?yàn)樗苡腥ぃ嬖V我們做一張賀卡來(lái)代替。他是完全正確的。

當(dāng)時(shí)沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃。沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)查。這甚至不應(yīng)該是一門(mén)生意，這只是一個(gè)賺取2000美元、享受樂(lè)趣和購(gòu)買(mǎi)PS4的方法。然后我將繼續(xù)前進(jìn)。相反，我們籌集了92,073美元。

這個(gè)想法開(kāi)始于2012年，直到2015年才推出。不是因?yàn)樗娴暮茈y，而是因?yàn)槲覀兌夹牟辉谘桑谧銎渌?xiàng)目。這種不停唱歌的卡片不斷出現(xiàn)，我不得不采取行動(dòng)。一旦我開(kāi)始做這項(xiàng)工作，我花了大約六個(gè)月的時(shí)間來(lái)完成它。我不會(huì)說(shuō)這是艱苦的工作，但沒(méi)有明確的答案。我知道這是可以做到的，誰(shuí)會(huì)是合適的制造商？成本是多少？如果我與中國(guó)合作，我相信他們嗎？在這種情況下，是純粹的勤奮或固執(zhí)讓我度過(guò)難關(guān)。

最初的原型是我們?cè)贙ickstarter上推出的產(chǎn)品。我們并不想要一張超級(jí)性感的卡片。我們想要一張看起來(lái)完全無(wú)辜的卡片，有點(diǎn)無(wú)聊或過(guò)時(shí)。最大的問(wèn)題是，訂購(gòu)1000個(gè)單位是超級(jí)昂貴的，所以總成本是7美元/個(gè)。當(dāng)我們?cè)贙ickstarter上推出時(shí)，我收取15美元/張，這就是我選擇價(jià)格的方式。

除了一些時(shí)間問(wèn)題，沒(méi)有出現(xiàn)真正的挑戰(zhàn)。最初，我們計(jì)劃在2015年2月推出，但顯然這是不可能的。4月1日快到了，我決定再等一等，在一個(gè)好日子推出。雖然在我們推出的那天沒(méi)有人相信我們，但4月2日的效果更好。

Kickstarter于2015年4月1日啟動(dòng)。我哥哥在他家拍攝了視頻。我們?cè)谝粋€(gè)小時(shí)內(nèi)拍完了，就這樣。幸運(yùn)的是，他有電影導(dǎo)演和編輯的背景。我還去做了一些蹩腳的iPhone視頻，但那些視頻變成了成功的一部分，比我們的主要視頻分享更多。在30天內(nèi)，我們上了ABC新聞、