作為跨境電商賣家，市場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)既是難點(diǎn)又是重點(diǎn)的環(huán)節(jié)。對(duì)于從事內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型的朋友來說，即使是同樣做服裝產(chǎn)品，在中國(guó)經(jīng)營(yíng)韓版女裝和印度民族服飾，兩者的市場(chǎng)容量差異也是一目了然的。這里想和大家簡(jiǎn)單普及一下“市場(chǎng)容量”這個(gè)概念。

作為平臺(tái)賣家，我們雖然不在海外，但必須通過平臺(tái)數(shù)據(jù)來判斷一個(gè)產(chǎn)品是否值得投入。市場(chǎng)容量在選品過程中非常重要，但很多賣家對(duì)其具體含義并不清楚。有人可能會(huì)認(rèn)為是關(guān)鍵詞下某款產(chǎn)品的搜索量，或是產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)量，又或是這類型產(chǎn)品的銷量。但這些理解都是片面的，實(shí)際上我們往往難以準(zhǔn)確獲取關(guān)鍵詞的搜索量。

正確的做法應(yīng)該是關(guān)注產(chǎn)品的銷量排名，這是一個(gè)重要的參考指標(biāo)，能反映產(chǎn)品的銷售情況。由于這個(gè)數(shù)字每幾個(gè)小時(shí)就會(huì)更新，如果要研究某個(gè)產(chǎn)品列表，更科學(xué)的方法是連續(xù)幾天在相同的時(shí)間段記錄這個(gè)數(shù)字。大類目排名6000名以內(nèi)的產(chǎn)品，銷售情況都是比較不錯(cuò)的。

有些人可能不知道如何查看類目排名。如圖示，有些產(chǎn)品你會(huì)看到大類目排名和所在小類目的排名。紅色數(shù)字1代表該產(chǎn)品在家居廚具小類目中的位置，紅色數(shù)字2則是該產(chǎn)品在家居廚具大類目中的位置。但從銷量的角度來看，小類目的排名更有參考價(jià)值。這個(gè)銷量排名并不是實(shí)時(shí)反映到Amazon算法以及BSR數(shù)字中，不同類目會(huì)有不同的更新時(shí)間，它反映的是產(chǎn)品近期在某個(gè)大類目的受歡迎程度，并不只是反映歷史累積的銷量數(shù)據(jù)總和。小類目排名的前10名，能夠占據(jù)該產(chǎn)品在平臺(tái)的80%的銷量。

我們需要打開每一個(gè)產(chǎn)品列表的頁(yè)面，通過添加購(gòu)物車、輸入999的方式，來確定每個(gè)產(chǎn)品的庫(kù)存和每日銷量。這個(gè)過程可能有些繁瑣，但這種方式能更準(zhǔn)確地了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況。同時(shí)需要注意的是，如果一個(gè)產(chǎn)品列表的庫(kù)存設(shè)置了購(gòu)買數(shù)量限制，我們需要考慮增加第11、12位產(chǎn)品的數(shù)據(jù)來提高預(yù)估的準(zhǔn)確度。最好使用表格的形式手動(dòng)記錄下來。

作為一位Amazon賣家，我們應(yīng)該將市場(chǎng)容量定義為滿足某個(gè)需求的產(chǎn)品銷量。例如，我要聽歌，有些人會(huì)選擇買iPod，有些人會(huì)選擇買MP3，他們的搜索習(xí)慣不同。值得注意的是，Amazon是一個(gè)流量綜合體，它會(huì)在全網(wǎng)購(gòu)買流量。今天某個(gè)市場(chǎng)的容量可能是100，但由于Amazon不斷將購(gòu)物需求引導(dǎo)到自己平臺(tái)，下個(gè)月這個(gè)市場(chǎng)容量可能會(huì)增加到120。

我們常用的另一個(gè)工具是谷歌趨勢(shì)，可以從宏觀層面了解產(chǎn)品在一年的表現(xiàn)。

今天的分享就到這里，作為一個(gè)合格的賣家，應(yīng)該注重工作的細(xì)節(jié)，把不熟悉的工作變得熟悉，把熟悉的工作做得比別人更細(xì)致、更準(zhǔn)確。相信這樣的努力會(huì)帶來更好的結(jié)果。（來源：跨境電商成長(zhǎng)日記）

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