每天都在涌入新的賣家進(jìn)入亞馬遜市場，這對(duì)于需要精準(zhǔn)把握市場動(dòng)態(tài)的賣家來說是一項(xiàng)艱巨的挑戰(zhàn)。要想在競爭中獲勝，就必須深入了解競爭對(duì)手在做什么才能成功，如他們的定價(jià)策略、產(chǎn)品采購渠道、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷手段和列表內(nèi)容等。

那么如何在亞馬遜上找到你的競爭對(duì)手呢？其實(shí)并不難。當(dāng)你在亞馬遜上進(jìn)行產(chǎn)品研究時(shí)，來自類似產(chǎn)品的其他賣家是你最大的競爭對(duì)手。你可以從更廣泛的關(guān)鍵字開始搜索產(chǎn)品創(chuàng)意，看看搜索結(jié)果中出現(xiàn)了哪些類似的產(chǎn)品，這些就是你的直接競爭對(duì)手。假設(shè)你想賣咖啡機(jī)，那么就要搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，如“單杯咖啡機(jī)”等。搜索結(jié)果中的產(chǎn)品就是你要關(guān)注的主要競爭對(duì)手。

找到了競爭對(duì)手之后，接下來要做的就是進(jìn)行競爭對(duì)手分析。首先要確定競爭對(duì)手排名的關(guān)鍵詞，查看他們?cè)谑褂媚男╆P(guān)鍵字并對(duì)其進(jìn)行排名。其次要審核競爭對(duì)手的列表，識(shí)別潛在的弱點(diǎn)并學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)。此外還要監(jiān)控競爭對(duì)手的定價(jià)、跟蹤他們的月銷售額、探索他們的產(chǎn)品營銷方式等。

圖片在亞馬遜上是一大賣點(diǎn)。由于客戶無法在購買前親自觸摸或看到產(chǎn)品，因此要確保你的listing擁有最高質(zhì)量的圖像和信息圖表。同時(shí)也要注意競爭對(duì)手的圖片，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)并改進(jìn)自己的圖片。除了圖片之外，還要關(guān)注競爭對(duì)手的標(biāo)題、要點(diǎn)和說明、評(píng)論等，從中發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)并學(xué)習(xí)如何利用這些信息來優(yōu)化自己的listing。

社交媒體對(duì)電子商務(wù)和品牌知名度有著巨大的影響。要了解競爭對(duì)手在社交媒體上的存在，如他們的社交媒體平臺(tái)、發(fā)布頻率、參與率等。通過這些信息可以更好地了解競爭對(duì)手和市場中的消費(fèi)者。

要想在亞馬遜市場上取得成功，就必須密切關(guān)注競爭對(duì)手的一舉一動(dòng)，并從中學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)改進(jìn)自己的策略。只有這樣才能夠在激烈的競爭中脫穎而出并獲得成功。想了解更多跨境資訊，可以關(guān)注公眾號(hào)“跨境視頻cici”。（來源：跨境視頻cici）

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